Максим Ильяхов

Как написать

🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру

Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:

 
между важными местами
Shift
между
разворотами
Мак­сим Илья­хов
Изда­тель­ство Бюро Гор­бу­нова
2018
удк 811.161.1
ббк 81.2РУС‑2
И49
Илья­хов М. О.
И49
Как напи­сать. —
М.: Изд‑во Бюро Гор­бу­нова, 2018

Прак­ти­че­ское руко­вод­ство по созда­нию тек­ста: объ­яв­ле­ний, писем, резюме, анон­сов, ново­стей и пресс‑рели­зов, про­мо­стра­ниц, ста­тей и даже книг.

Оглавление

Скрыто 94 разворота

Напи­шем текст для сайта реклам­ного агент­ства. Чита­тель — посе­ти­тель сайта. Это может быть кто угодно, но нам сей­час нуж­нее всего пого­во­рить с потен­ци­аль­ными кли­ен­тами и сотруд­ни­ками — дизайнерами.

Кли­ент боится, что реклама в нашем агент­стве будет неэф­фек­тив­ной, бюд­жет бес­кон­трольно раз­растётся, а каче­ство будет непред­ска­зу­е­мым. Дизай­нер про­сто боится, что ему не хва­тит опыта, чтобы устро­иться на работу.

Мы не можем гаран­ти­ро­вать кли­енту эффек­тив­ность рекламы, но можем отве­чать за каче­ство и бюд­жет. Сту­ден­тов можем при­гла­сить к нам, создав ощу­ще­ние, что к нам про­сто попасть.

Важ­ный фак­тор фор­ми­ро­ва­ния дове­рия к нам — уже выпол­нен­ные про­екты. Неплохо бы об этом тоже рассказать.

Читатель

Потенциальные клиенты и сотрудники‑дизайнеры

Вред

Реклама может оказаться некачественной, неэффективной, дорогой; не возьмут на работу

Польза

Опыт в рекламе, контроль процесса и контроль бюджета; «зелёный коридор» для новых дизайнеров

Задача

Рассказать о рекламном агентстве, упоминая наш опыт, контроль качества и бюджета; пригласить на работу дизайнеров

podsolnuh.ru

Заголовок в мире читателя
Зачем к нам обращаться

✸ Под­сол­нух Услуги Исто­рии Блог О компании

Реклама и про­мо­ак­ции в Краснодаре

Род деятельности и полезное действие
Сначала — что делаем, потом — для чего этим пользоваться

Агент­ство «Под­сол­нух» про­из­во­дит наруж­ную рекламу и про­во­дит про­мо­ак­ции на ули­цах и в мага­зи­нах Крас­но­дара. Мы помо­гаем крас­но­дар­ским пред­при­ни­ма­те­лям при­вле­кать кли­ен­тов и выво­дить на рынок новые продукты.

Специализация
В чём мы хороши и почему

Наша спе­ци­а­ли­за­ция — реклама про­дук­тов пита­ния и раз­вле­че­ний. Мы про­во­дим дегу­ста­ции для «Коре­новки», создаём рекламу «Горя­чего ключа» и «Кубан­ских лугов». Реклама парка «Сол­неч­ный ост­ров» и ролики лазер­ного лаби­ринта — наша работа. У нас соб­ствен­ная сту­дия для съё­мок про­дук­тов пита­ния, поэтому про­дукты наших кли­ен­тов выгля­дят аппе­титно. Мы рабо­таем с луч­шей опе­ра­тор­ской бри­га­дой Крас­но­дара, поэтому созда­дим хоро­ший ролик о вашем аттрак­ци­оне, парке или цен­тре развлечений.

Осно­ва­тель ком­па­нии и кре­а­тив­ный дирек­тор — Артём Аста­шев­ский. В 2010 году он ушёл из меж­ду­на­род­ного реклам­ного агент­ства ББДО, чтобы раз­ви­вать рекламу на родине в Краснодаре.

Личное участие
Если читателю важно, к кому он обращается

Артём лично кури­рует все про­екты агентства:

Призыв к действию
Что теперь делать

Если у вас есть новый про­дукт или вы хотите при­влечь в биз­нес новых кли­ен­тов, рас­ска­жите нам о своей задаче: +7 918 123‑45‑67

Сотрудникам
Текст будут читать не только клиенты

У нас «зелё­ный кори­дор» для дизай­не­ров, опе­ра­то­ров, фото­гра­фов и режис­се­ров из Крас­но­дара, в том числе — для выпуск­ни­ков ХПА и КГУКИ. При­сы­лайте порт­фо­лио: talent@podsolnuh.ru

В заго­ловке может быть назва­ние ком­па­нии или её полез­ное дей­ствие. Мы пред­по­чи­таем полез­ное действие.

В начале тек­ста назы­ваем свой род дея­тель­но­сти про­стыми сло­вами. Важно, чтобы про­зву­чало родо­вое слово: агент­ство, мага­зин, парк, сту­дия, завод. У чита­теля должна воз­ник­нуть ясная кар­тина, кто мы.

Нет. Центр карьер­ного взлёта и ста­биль­ного будущего!

Да. Раз­ви­ва­ю­щий дет­ский садик

После рода дея­тель­но­сти можно назвать полез­ное дей­ствие — какую пользу мы при­но­сим людям, кото­рые пла­тят нам деньги.

Нет. Создаём рекламу

Да. Помо­гаем при­влечь новых клиентов

Хоро­шая идея — рас­ска­зать о спе­ци­а­ли­за­ции или при­о­ри­тет­ном направ­ле­нии, чтобы при­влечь самую инте­рес­ную нам аудиторию.

Все само­вос­хва­ля­ю­щие тезисы сле­дует дока­зать с помо­щью примеров.

Хоро­шая идея — объ­яс­нить, откуда берётся ваше пре­иму­ще­ство. Какие тех­но­ло­гии, при­ёмы и прин­ципы работы помо­гают вам при­но­сить пользу?

Во мно­гих ком­па­ниях важно лич­ное уча­стие осно­ва­теля или дирек­тора. Поэтому полезно рас­ска­зать, кто дирек­тор и почему он зани­ма­ется этим бизнесом.

Кли­ен­там важно уви­деть при­меры работ: сразу пред­ло­жим на них посмот­реть. Мы даём несколько ссы­лок, чтобы кли­ент выбрал то, что ему инте­рес­нее всего.

Ближе к концу доба­вим чёт­кий при­зыв к дей­ствию. Как чита­телю сде­лать пер­вый шаг?

Текст будут читать кли­енты и потен­ци­аль­ные сотруд­ники. Полезно напи­сать что‑то для сотрудников.

Сле­ду­ю­щий текст — для систем­ного инте­гра­тора малого биз­неса. Читать его будут потен­ци­аль­ные кли­енты. Осо­бен­ность в том, что поня­тие инте­гра­тора им, ско­рее всего, ещё не знакомо.

При этом у кли­ен­тов всё равно есть про­блемы, свя­зан­ные с нашей рабо­той: не рабо­тают ком­пью­теры, нужны онлайн‑кассы и видео­на­блю­де­ние, хочется авто­ма­ти­зи­ро­ван­ный кон­троль на про­из­вод­стве. Но все эти тех­но­ло­гии стоят дорого, а обра­щаться к круп­ным ком­па­ниям страшно: они гово­рят непо­нят­ные слова, пред­ла­гают слож­ные схемы работы и выстав­ляют огром­ные счета непо­нятно за что.

Мы можем рас­ска­зать этим людям, какие тех­но­ло­гии вообще бывают и как они могут им помочь, при­вя­зав всё к реальности.

Глав­ное в этом рас­сказе — сце­на­рии и при­меры, ведь чита­тель не специалист.

Читатель

Потенциальные клиенты, которые не до конца понимают смысл нашей работы и пользу от неё

Вред

Технологии страшные и дорогие, но, видимо, без них никуда

Польза

Мы понимаем технологии и умеем делать так, чтобы они приносили бизнесу пользу

Задача

Показать примеры того, как технологии приносят пользу бизнесу. Обозначить, в чём мы можем здесь пригодиться. Поговорить о стоимости

expert.net

Заголовок в мире читателя
Зачем к нам обращаться

∫ Экс­перт Услуги Реше­ния Компания

Систем­ный инте­гра­тор малого бизнеса

Род деятельности и полезное действие
Сначала — что делаем, потом — для чего этим пользоваться

Ком­па­ния «Экс­перт» — систем­ный инте­гра­тор: мы строим ком­пью­тер­ные сети, орга­ни­зуем видео­кон­фе­ренц­связь, авто­ма­ти­зи­руем биз­нес и защи­щаем дан­ные. Мы нужны, когда перед ком­па­нией встают слож­ные тех­ни­че­ские задачи и штат­ный про­грам­мист уже не справляется.

Мы делаем так, чтобы сотруд­ники меньше оши­ба­лись, зло­умыш­лен­ники не могли похи­тить ком­мер­че­ские сек­реты, а поку­па­те­лям было удобно. С помо­щью наших тех­но­ло­гий дирек­тор может уда­лённо сле­дить за рабо­той офиса, адми­ни­стра­тору легко запи­сать кли­ен­тов на приём, а уво­лен­ный сотруд­ник не смо­жет уне­сти с собой базу клиентов.

Специализация
Чем мы занимаемся

Мы спе­ци­а­ли­зи­ру­емся на услу­гах для малого биз­неса: про­из­водств, мастер­ских, агентств, кафе и ресто­ра­нов, тор­го­вых цен­тров и част­ных школ. В ресто­ране мы раз­вер­нём систему управ­ле­ния залом и нала­дим приём карт. На заводе — систему без­опас­но­сти и кон­троля про­дук­ции. В офис­ном цен­тре уста­но­вим систему кон­троля входа и видео­на­блю­де­ние. В тор­го­вом цен­тре раз­да­дим бес­плат­ный интернет.

Преимущества
Чем наш подход лучше

Мы пони­маем, как важно малому биз­несу эко­но­мить и полу­чать рабо­та­ю­щий про­дукт в срок, поэтому исполь­зуем гото­вые системы и тех­но­ло­гии, а не раз­ра­ба­ты­ваем автор­ские реше­ния для каж­дого кли­ента. Наши системы запус­ка­ются быстро: наш самый длин­ный про­ект зани­мает два месяца.

По неко­то­рым про­ек­там мы можем сразу гаран­ти­ро­вать сроки:

  • Уста­новка кассы и системы управ­ле­ния залом в кафе — 2 недели

  • Раз­вёр­ты­ва­ние бес­плат­ного интер­нета для посе­ти­те­лей в офисе — 3 дня

  • Уста­новка системы дистан­ци­он­ного видео­на­блю­де­ния — 1 день

Призыв к действию
Что теперь делать

Свя­жи­тесь с нами, чтобы авто­ма­ти­зи­ро­вать и защи­тить свой биз­нес: +7 495 123‑45‑67

В заго­ловке может быть назва­ние ком­па­нии, её род дея­тель­но­сти или полез­ное дей­ствие. Так как полез­ное дей­ствие систем­ного инте­гра­тора опи­сать в двух сло­вах сложно, оста­вим род деятельности.

Дру­гие варианты:

О компании

Об «Эксперте»

Авто­ма­ти­за­ция и защита бизнеса

В начале тек­ста назы­ваем свой род дея­тель­но­сти про­стыми сло­вами. Важно, чтобы про­зву­чало родо­вое слово, чтобы у чита­теля наша ком­па­ния встала на опре­де­лён­ную «полочку» в голове.

Поня­тие систем­ного инте­гра­тора ещё не очень рас­про­стра­нён­ное, поэтому имеет смысл объ­яс­нить, в чём заклю­ча­ется его работа.

Ситу­а­ция, в кото­рой нужны услуги ком­па­нии, помо­гает лучше понять, когда обра­щаться к интегратору.

Если и так понятно, когда обра­щаться в ком­па­нию, эта часть не нужна. Напри­мер, все пони­мают, когда обра­щаться в тура­гент­ство или к сва­деб­ным организаторам.

Полез­ное дей­ствие ком­па­нии — какую пользу она при­но­сит клиенту.

При­меры реа­ли­за­ции полез­ного дей­ствия помо­гают чита­телю пред­ста­вить пользу от сов­мест­ной работы.

Без при­ме­ров такие заяв­ле­ния будут непонятными.

Спе­ци­а­ли­за­ция помо­гает при­влечь нуж­ных ком­па­нии кли­ен­тов. Говоря, что мы спе­ци­а­ли­зи­ру­емся на чём‑то, мы создаём ощу­ще­ние, что в этом мы лучше других.

При­меры необ­хо­димы, чтобы текст не был ото­рван­ным от жизни.

Пре­иму­ще­ства ком­па­нии объ­яс­нены через то, что важно кли­енту: ско­рость и низ­кую цену.

Пре­иму­ще­ство нужно дока­зать. Здесь мы дей­ствуем от обрат­ного: мы рабо­таем быстро и недо­рого, потому что не делаем того, что обычно делают другие.

Если чита­телю будет непо­нятно, в чём тут пре­иму­ще­ство, мы сде­лаем за него вывод.

Хорошо, когда мы можем дока­зать заяв­ле­ния фактами.

В конце ком­мер­че­ского тек­ста все­гда остав­ляем при­зыв к действию.

Попро­буем сфор­му­ли­ро­вать текст для гло­баль­ной ком­па­нии, кото­рая зани­ма­ется всем под­ряд. На её сайт захо­дят три кате­го­рии людей: инве­сторы, потен­ци­аль­ные сотруд­ники и раз­гне­ван­ные кли­енты. А ещё есть совет дирек­то­ров, кото­рому очень важно, чтобы на сайте была миссия.

Инве­сто­рам нужно понять, чем зани­ма­ется ком­па­ния; кли­ен­там — пожа­ло­ваться; сотруд­ни­кам — полу­чить работу.

Для всего этого у нас есть отдель­ные сайты.

Поэтому в тек­сте рас­ста­вим нуж­ные ссылки, а по просьбе совета дирек­то­ров рас­ска­жем о мис­сии ком­па­нии. Но сде­лаем это не обыч­ными пафос­ными сло­вами, а объ­яс­ним на примерах.

Читатель

Инвесторы, клиенты, потенциальные сотрудники и совет директоров

Вред

Непонятно, чем занимается компания, куда жаловаться и как устроиться сюда на работу

Польза

Ссылки на сайты, которые отвечают на эти вопросы; телефон горячей линии

Задача

Рассказать, чем занимается компания и в чём её миссия. Помочь инвесторам, будущим сотрудникам и клиентам найти нужные сайты и горячие линии

Скрыт 51 разворот

Илья­хов Мак­сим Оле­го­вич
Как написать


  • Арт‑дирек­тор и изда­тель Артём Горбунов

  • Дизай­нер Вла­ди­мир Колпаков

  • Раз­ра­бот­чики Рустам Кул­ма­тов,
    Васи­лий Полов­нёв и Андрей Ерес

  • Тести­ров­щик Сер­гей Фролов

  • Книга набрана шрифтом «Бюросанс»

  • Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
    Большая Новодмитровская улица,
    дом 36, строение 2
    Москва, Россия, 127015