Мак­сим Илья­хов

Как написать

🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру

Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:

 
между важными местами
Shift
между
разворотами
Мак­сим Илья­хов
Изда­тель­ство Бюро Гор­бу­нова
2018
Максим Ильяхов
Издательство Бюро Горбунова
2018
удк 811.161.1
ббк 81.2РУС‑2
И49
Илья­хов М. О.
И49
Как напи­сать. —
М.: Изд‑во Бюро Гор­бу­нова, 2018

Прак­ти­че­ское руко­вод­ство по созда­нию тек­ста: объ­яв­ле­ний, писем, резюме, анон­сов, ново­стей и пресс‑рели­зов, про­мо­стра­ниц, ста­тей и даже книг.

Оглавление

удк 811.161.1
ббк 81.2РУС‑2
И49
И49
Ильяхов М. О.
Как написать. —
М.: Изд‑во Бюро Горбунова, 2018

Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.

Оглавление

Скрыто 104 разворота

fintech.ru

✓ Фин­тех Услуги Кли­енты О ком­па­нии Контакты

✓ Фин­тех Услуги Кли­енты О компании

О компании

ООО «Фин­тех» постав­ляет и настра­и­вает бан­ко­маты, пла­тёж­ные киоски и терминалы.

  • Дирек­тор: Алек­сей Нико­ла­е­вич Федо­тов
    fedotov@fintech.ru

  • Глав­ный бух­гал­тер: Ольга Иго­ревна Пет­рова
    petrova@fintech.ru

Ленин­ский пр‑т, 109, Москва, Рос­сия, 119000
+7 499 123‑45‑67

Чем зани­ма­ется ком­па­ния, стоит ска­зать в любом случае.

Клю­че­вых людей ком­па­нии обо­зна­чим, чтобы было удобно с ними свя­заться по фор­маль­ным вопросам.

Поч­то­вый адрес и теле­фон — чтобы отпра­вить курьера с под­пи­сан­ными актами.

Кар­точка контр­агента — чтобы соста­вить дого­вор, выста­вить счёт или про­ве­сти платёж.

Про­бить по «Спарку», чтобы убе­диться, что ком­па­ния ни в чём таком не замешана.

Чем занимается компания, стоит сказать в любом случае.

Ключевых людей компании обозначим, чтобы было удобно с ними связаться по формальным вопросам.

Почтовый адрес и телефон — чтобы отправить курьера с подписанными актами.

Карточка контрагента — чтобы составить договор, выставить счёт или провести платёж.

Пробить по «Спарку», чтобы убедиться, что компания ни в чём таком не замешана.

fintech.ru

✓ Финтех Услуги Клиенты О компании

О компании

ООО «Финтех» поставляет и настраивает банкоматы, платёжные киоски и терминалы.

  • Директор: Алексей Николаевич Федотов
    fedotov@fintech.ru

  • Главный бухгалтер: Ольга Игоревна Петрова
    petrova@fintech.ru

Ленинский пр‑т, 109, Москва, Россия, 119000
+7 499 123‑45‑67

Промостраница

Есть много спо­со­бов про­дать товар в интер­нете: в ката­логе, на при­лавке в соц­сети, даже в лич­ных сооб­ще­ниях «Инста­грама». Про­мо­стра­ница — один из реклам­ных жан­ров в интер­нете, но не единственный.

Про­мо­стра­ница — это длин­ная пре­зен­та­ция. Она посвя­щена одному про­дукту, пока­зы­вает его с раз­ных сто­рон и ведёт чита­теля к одному дей­ствию: купить, пред­за­ка­зать, оста­вить теле­фон или под­пи­саться на ново­сти. В конце можно поре­ко­мен­до­вать дру­гие про­дукты, но только после того, как чита­тель совер­шил глав­ное действие.

Про­мо­стра­ницы дела­ются по про­стому алго­ритму: позна­ко­миться с про­дук­том, пред­ста­вить его, отве­тить на вопросы, пред­ло­жить сделку. Есть мастера, кото­рые пре­вра­щают про­мо­стра­ницу в шоу с дра­ма­тур­гией, геро­ями и эффек­тами, но эффек­тив­ность таких стра­ниц не дока­зана. Про­стой упо­ря­до­чен­ный рас­сказ о про­дукте ничем не хуже.

Промостраница

Есть много способов продать товар в интернете: в каталоге, на прилавке в соцсети, даже в личных сообщениях «Инстаграма». Промостраница — один из рекламных жанров в интернете, но не единственный.

Промостраница — это длинная презентация. Она посвящена одному продукту, показывает его с разных сторон и ведёт читателя к одному действию: купить, предзаказать, оставить телефон или подписаться на новости. В конце можно порекомендовать другие продукты, но только после того, как читатель совершил главное действие.

Промостраницы делаются по простому алгоритму: познакомиться с продуктом, представить его, ответить на вопросы, предложить сделку. Есть мастера, которые превращают промостраницу в шоу с драматургией, героями и эффектами, но эффективность таких страниц не доказана. Простой упорядоченный рассказ о продукте ничем не хуже.

В рекламе боль­шин­ства про­дук­тов иллю­стра­ции важ­нее, чем текст. Поку­па­телю важно уви­деть про­дукт, пре­жде чем поку­пать. Из фото­гра­фии он узнает о про­дукте гораздо больше, чем из тек­ста. Обра­тите вни­ма­ние: это делают все.

Стра­ницы «Эпла» о любом про­дукте — это боль­шое слайд‑шоу, где про­дукты выны­ри­вают из тем­ноты, на них выво­дятся яркие изоб­ра­же­ния, а по гра­ням сколь­зят иде­аль­ные блики.

Когда про­дукт пока­зан детально, подробно и кра­сиво, его захо­чется купить, даже если сам про­дукт простой.

И нао­бо­рот: про­мо­стра­ница про­иг­ры­вает, когда про­дукт пред­став­лен мелко и невы­ра­зи­тельно. Длин­ный текст и строй­ные ряды пре­иму­ществ не про­из­во­дят впе­чат­ле­ния, когда изоб­ра­же­ние едва считывается.

Если про­да­ётся не товар, а услуга, на про­мо­стра­нице пока­зы­вают про­цесс ока­за­ния услуги. Сва­деб­ные агент­ства пока­зы­вают фото­гра­фии сва­деб, тре­нин­го­вые цен­тры — фото­гра­фии с тре­нин­гов, парик­ма­хер­ские — работу мастеров.

На любой товар­ной стра­нице «Али­экс­пресса» есть фото­гра­фии про­дукта. Чехлы для теле­фона все­гда сфо­то­гра­фи­ро­ваны в инте­рьере или на рабо­чем столе. Одежда — на моде­лях. Китайцы, может быть, не очень бес­по­ко­ятся о типо­гра­фике и вёрстке, но фото­гра­фии у них все­гда есть. Без мно­же­ства фото­гра­фий обхо­дятся разве что авто­зап­ча­сти и электродетали.

Поэтому пер­вое, о чём стоит поду­мать, созда­вая про­мо­стра­ницу, — как мы пока­жем про­дукт. Как его каче­ственно сфотографировать?

apple.com

Промостраница Айфона, январь 2019 года. Эпл

lot2046.com

Промостраница вещей по подписке. Лот 2046

shop.philips.ru

Промостраница беспроводного пылесоса. Филипс

boyarovweddings.ru

Реклама свадебного агентства. Бояров

aliexpress.com

Товарная карточка чемодана. Алиэкспресс

apple.com

Промостраница Айфона, январь 2019 года. Эпл

lot2046.com

Промостраница вещей по подписке. Лот 2046

shop.philips.ru

Промостраница беспроводного пылесоса. Филипс

boyarovweddings.ru

Реклама свадебного агентства. Бояров

aliexpress.com

Товарная карточка чемодана. Алиэкспресс

В рекламе большинства продуктов иллюстрации важнее, чем текст. Покупателю важно увидеть продукт, прежде чем покупать. Из фотографии он узнает о продукте гораздо больше, чем из текста. Обратите внимание: это делают все.

Страницы «Эпла» о любом продукте — это большое слайд‑шоу, где продукты выныривают из темноты, на них выводятся яркие изображения, а по граням скользят идеальные блики.

Когда продукт показан детально, подробно и красиво, его захочется купить, даже если сам продукт простой.

И наоборот: промостраница проигрывает, когда продукт представлен мелко и невыразительно. Длинный текст и стройные ряды преимуществ не производят впечатления, когда изображение едва считывается.

Если продаётся не товар, а услуга, на промостранице показывают процесс оказания услуги. Свадебные агентства показывают фотографии свадеб, тренинговые центры — фотографии с тренингов, парикмахерские — работу мастеров.

На любой товарной странице «Алиэкспресса» есть фотографии продукта. Чехлы для телефона всегда сфотографированы в интерьере или на рабочем столе. Одежда — на моделях. Китайцы, может быть, не очень беспокоятся о типографике и вёрстке, но фотографии у них всегда есть. Без множества фотографий обходятся разве что автозапчасти и электродетали.

Поэтому первое, о чём стоит подумать, создавая промостраницу, — как мы покажем продукт. Как его качественно сфотографировать?

Векторная иллюстрация на тему электронной музыки. Vladvel

Фотография из фотобанка на тему электронной музыки. Алексей Бойко

Занятие продвинутого курса Школы Маскелиаде. Екатерина Мусаткина

Занятия на пробном курсе Школы Маскелиаде

Надежда Грицкевич на концерте выпускников Школы Маскелиаде. Екатерина Мусаткина

Не путайте фото про­дукта и про­сто фото для красоты.

Допу­стим, у нас музы­каль­ная школа. Мы хотим сде­лать для неё про­мо­стра­ницу, нам нужны изоб­ра­же­ния. Можно было бы схо­дить в фото­банк и найти что‑то милое и ней­траль­ное, какую‑ни­будь век­тор­ную иллю­стра­цию в тему. Она неин­фор­ма­тив­ная, нежи­вая, в неё не влюб­ля­ешься, в ней нет ника­кой правды.

Можно поис­кать что‑то более реа­ли­стич­ное: фото­гра­фию. Выгля­дит кра­си­вее и создаёт настро­е­ние, но в этой фото­гра­фии всё ещё нет нашей школы. Это может быть любая школа элек­трон­ной музыки.

Если поста­вить насто­я­щие фото­гра­фии с заня­тий, сразу появится правда: вот пре­по­да­ва­тель, вот сту­денты. Чело­век может захо­теть поучаст­во­вать в этих заня­тиях уже потому, что ему нра­вятся эти люди.

При этом важно, чтобы фото­гра­фия была эсте­тич­ной. Если на фото зава­лен гори­зонт, некра­си­вые пятна, непри­ят­ный цвет или гра­фика, то изоб­ра­же­ние не про­из­ве­дёт долж­ного эффекта.

Не навре­дит сде­лать ещё один шаг: пока­зать не только фото­гра­фии заня­тий, но и резуль­тат — уче­ник школы даёт кон­церт. Если поку­па­телю инте­ресно давать кон­церты, это может стать реша­ю­щим аргументом.

Максим Ильяхов

Векторная иллюстрация на тему электронной музыки. Vladvel

Фотография из фотобанка на тему электронной музыки. Алексей Бойко

Занятие продвинутого курса Школы Маскелиаде. Екатерина Мусаткина

Занятия на пробном курсе Школы Маскелиаде

Надежда Грицкевич на концерте выпускников Школы Маскелиаде. Екатерина Мусаткина

Не путайте фото продукта и просто фото для красоты.

Допустим, у нас музыкальная школа. Мы хотим сделать для неё промостраницу, нам нужны изображения. Можно было бы сходить в фотобанк и найти что‑то милое и нейтральное, какую‑нибудь векторную иллюстрацию в тему. Она неинформативная, неживая, в неё не влюбляешься, в ней нет никакой правды.

Можно поискать что‑то более реалистичное: фотографию. Выглядит красивее и создаёт настроение, но в этой фотографии всё ещё нет нашей школы. Это может быть любая школа электронной музыки.

Если поставить настоящие фотографии с занятий, сразу появится правда: вот преподаватель, вот студенты. Человек может захотеть поучаствовать в этих занятиях уже потому, что ему нравятся эти люди.

При этом важно, чтобы фотография была эстетичной. Если на фото завален горизонт, некрасивые пятна, неприятный цвет или графика, то изображение не произведёт должного эффекта.

Не навредит сделать ещё один шаг: показать не только фотографии занятий, но и результат — ученик школы даёт концерт. Если покупателю интересно давать концерты, это может стать решающим аргументом.

Максим Ильяхов

В самом тек­сте про­мо­стра­ницы доста­точно при­дер­жи­ваться схемы в мире читателя:

Польза. Чем помо­гает продукт

Свой­ства. Почему он помогает

Ситу­а­ции. Когда исполь­зо­вать продукт

Иллю­стра­ции. Фото, видео, схемы

Если у про­дукта несколько суще­ствен­ных свойств, эта схема повто­ря­ется на стра­нице несколько раз, каж­дый раз под­креп­лён­ная иллю­стра­цией или демон­стра­цией. Полу­чатся «этажи», по одному для каж­дого свой­ства продукта.

Напри­мер, бутылка для питье­вой воды сде­лана из неток­сич­ного пла­стика. Это её суще­ствен­ное свой­ство. Рас­ска­зы­ваем о нём по схеме:

  • Польза. Бутылка без­опасна для взрос­лых и детей...

  • Свой­ства. ...потому что сде­лана из неток­сич­ного пла­стика. Со вре­ме­нем она не рас­па­да­ется и не выде­ляет вред­ных веществ в воду

  • Ситу­а­ции. Бутылка про­слу­жит много лет в похо­дах, путе­ше­ствиях, дома и на работе

  • Иллю­стра­ции. Пока­зать бутылку во время похода на солнце

В самом тексте промостраницы достаточно придерживаться схемы в мире читателя:

Польза. Чем помогает продукт

Свойства. Почему он помогает

Ситуации. Когда использовать продукт

Иллюстрации. Фото, видео, схемы

Если у продукта несколько существенных свойств, эта схема повторяется на странице несколько раз, каждый раз подкреплённая иллюстрацией или демонстрацией. Получатся «этажи», по одному для каждого свойства продукта.

Например, бутылка для питьевой воды сделана из нетоксичного пластика. Это её существенное свойство. Рассказываем о нём по схеме:

  • Польза. Бутылка безопасна для взрослых и детей...

  • Свойства. ...потому что сделана из нетоксичного пластика. Со временем она не распадается и не выделяет вредных веществ в воду

  • Ситуации. Бутылка прослужит много лет в походах, путешествиях, дома и на работе

  • Иллюстрации. Показать бутылку во время похода на солнце

Скрыт 41 разворот

Илья­хов Мак­сим Оле­го­вич
Как написать


  • Арт‑дирек­тор и изда­тель Артём Горбунов

  • Дизай­нер Вла­ди­мир Колпаков

  • Раз­ра­бот­чики Рустам Кул­ма­тов,
    Васи­лий Полов­нёв и Андрей Ерес

  • Тести­ров­щик Сер­гей Фролов

  • Книга набрана шрифтом «Бюросанс»

  • Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
    Большая Новодмитровская улица,
    дом 36, строение 2
    Москва, Россия, 127015

Ильяхов Максим Олегович
Как написать

  • Арт‑директор и издатель Артём Горбунов

  • Дизайнер Владимир Колпаков

  • Разработчики Рустам Кулматов,
    Василий Половнёв и Андрей Ерес

  • Тестировщик Сергей Фролов

  • Книга набрана шрифтом «Бюросанс»

  • Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
    Большая Новодмитровская улица,
    дом 36, строение 2
    Москва, Россия, 127015