Максим Ильяхов

Как написать

🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру

Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:

 
между важными местами
Shift
между
разворотами
Мак­сим Илья­хов
Изда­тель­ство Бюро Гор­бу­нова
2018
удк 811.161.1
ббк 81.2РУС‑2
И49
Илья­хов М. О.
И49
Как напи­сать. —
М.: Изд‑во Бюро Гор­бу­нова, 2018

Прак­ти­че­ское руко­вод­ство по созда­нию тек­ста: объ­яв­ле­ний, писем, резюме, анон­сов, ново­стей и пресс‑рели­зов, про­мо­стра­ниц, ста­тей и даже книг.

Оглавление

Скрыто 105 разворотов

Промостраница

Есть много спо­со­бов про­дать товар в интер­нете: в ката­логе, на при­лавке в соц­сети, даже в лич­ных сооб­ще­ниях «Инста­грама». Про­мо­стра­ница — один из реклам­ных жан­ров в интер­нете, но не единственный.

Про­мо­стра­ница — это длин­ная пре­зен­та­ция. Она посвя­щена одному про­дукту, пока­зы­вает его с раз­ных сто­рон и ведёт чита­теля к одному дей­ствию: купить, пред­за­ка­зать, оста­вить теле­фон или под­пи­саться на ново­сти. В конце можно поре­ко­мен­до­вать дру­гие про­дукты, но только после того, как чита­тель совер­шил глав­ное действие.

Про­мо­стра­ницы дела­ются по про­стому алго­ритму: позна­ко­миться с про­дук­том, пред­ста­вить его, отве­тить на вопросы, пред­ло­жить сделку. Есть мастера, кото­рые пре­вра­щают про­мо­стра­ницу в шоу с дра­ма­тур­гией, геро­ями и эффек­тами, но эффек­тив­ность таких стра­ниц не дока­зана. Про­стой упо­ря­до­чен­ный рас­сказ о про­дукте ничем не хуже.

В рекламе боль­шин­ства про­дук­тов иллю­стра­ции важ­нее, чем текст. Поку­па­телю важно уви­деть про­дукт, пре­жде чем поку­пать. Из фото­гра­фии он узнает о про­дукте гораздо больше, чем из тек­ста. Обра­тите вни­ма­ние: это делают все.

Стра­ницы «Эпла» о любом про­дукте — это боль­шое слайд‑шоу, где про­дукты выны­ри­вают из тем­ноты, на них выво­дятся яркие изоб­ра­же­ния, а по гра­ням сколь­зят иде­аль­ные блики.

Когда про­дукт пока­зан детально, подробно и кра­сиво, его захо­чется купить, даже если сам про­дукт простой.

И нао­бо­рот: про­мо­стра­ница про­иг­ры­вает, когда про­дукт пред­став­лен мелко и невы­ра­зи­тельно. Длин­ный текст и строй­ные ряды пре­иму­ществ не про­из­во­дят впе­чат­ле­ния, когда изоб­ра­же­ние едва считывается.

Если про­да­ётся не товар, а услуга, на про­мо­стра­нице пока­зы­вают про­цесс ока­за­ния услуги. Сва­деб­ные агент­ства пока­зы­вают фото­гра­фии сва­деб, тре­нин­го­вые цен­тры — фото­гра­фии с тре­нин­гов, парик­ма­хер­ские — работу мастеров.

На любой товар­ной стра­нице «Али­экс­пресса» есть фото­гра­фии про­дукта. Чехлы для теле­фона все­гда сфо­то­гра­фи­ро­ваны в инте­рьере или на рабо­чем столе. Одежда — на моде­лях. Китайцы, может быть, не очень бес­по­ко­ятся о типо­гра­фике и вёрстке, но фото­гра­фии у них все­гда есть. Без мно­же­ства фото­гра­фий обхо­дятся разве что авто­зап­ча­сти и электродетали.

Поэтому пер­вое, о чём стоит поду­мать, созда­вая про­мо­стра­ницу, — как мы пока­жем про­дукт. Как его каче­ственно сфотографировать?

apple.com

Промостраница Айфона, январь 2019 года. Эпл

lot2046.com

Промостраница вещей по подписке. Лот 2046

shop.philips.ru

Промостраница беспроводного пылесоса. Филипс

boyarovweddings.ru

Реклама свадебного агентства. Бояров

aliexpress.com

Товарная карточка чемодана. Алиэкспресс

Векторная иллюстрация на тему электронной музыки. Vladvel

Фотография из фотобанка на тему электронной музыки. Алексей Бойко

Занятие продвинутого курса Школы Маскелиаде. Екатерина Мусаткина

Занятия на пробном курсе Школы Маскелиаде

Надежда Грицкевич на концерте выпускников Школы Маскелиаде. Екатерина Мусаткина

Не путайте фото про­дукта и про­сто фото для красоты.

Допу­стим, у нас музы­каль­ная школа. Мы хотим сде­лать для неё про­мо­стра­ницу, нам нужны изоб­ра­же­ния. Можно было бы схо­дить в фото­банк и найти что‑то милое и ней­траль­ное, какую‑нибудь век­тор­ную иллю­стра­цию в тему. Она неин­фор­ма­тив­ная, нежи­вая, в неё не влюб­ля­ешься, в ней нет ника­кой правды.

Можно поис­кать что‑то более реа­ли­стич­ное: фото­гра­фию. Выгля­дит кра­си­вее и создаёт настро­е­ние, но в этой фото­гра­фии всё ещё нет нашей школы. Это может быть любая школа элек­трон­ной музыки.

Если поста­вить насто­я­щие фото­гра­фии с заня­тий, сразу появится правда: вот пре­по­да­ва­тель, вот сту­денты. Чело­век может захо­теть поучаст­во­вать в этих заня­тиях уже потому, что ему нра­вятся эти люди.

При этом важно, чтобы фото­гра­фия была эсте­тич­ной. Если на фото зава­лен гори­зонт, некра­си­вые пятна, непри­ят­ный цвет или гра­фика, то изоб­ра­же­ние не про­из­ве­дёт долж­ного эффекта.

Не навре­дит сде­лать ещё один шаг: пока­зать не только фото­гра­фии заня­тий, но и резуль­тат — уче­ник школы даёт кон­церт. Если поку­па­телю инте­ресно давать кон­церты, это может стать реша­ю­щим аргументом.

Максим Ильяхов

В самом тек­сте про­мо­стра­ницы доста­точно при­дер­жи­ваться схемы в мире читателя:

Польза. Чем помо­гает продукт

Свой­ства. Почему он помогает

Ситу­а­ции. Когда исполь­зо­вать продукт

Иллю­стра­ции. Фото, видео, схемы

Если у про­дукта несколько суще­ствен­ных свойств, эта схема повто­ря­ется на стра­нице несколько раз, каж­дый раз под­креп­лён­ная иллю­стра­цией или демон­стра­цией. Полу­чатся «этажи», по одному для каж­дого свой­ства продукта.

Напри­мер, бутылка для питье­вой воды сде­лана из неток­сич­ного пла­стика. Это её суще­ствен­ное свой­ство. Рас­ска­зы­ваем о нём по схеме:

  • Польза. Бутылка без­опасна для взрос­лых и детей...

  • Свой­ства. ...потому что сде­лана из неток­сич­ного пла­стика. Со вре­ме­нем она не рас­па­да­ется и не выде­ляет вред­ных веществ в воду

  • Ситу­а­ции. Бутылка про­слу­жит много лет в похо­дах, путе­ше­ствиях, дома и на работе

  • Иллю­стра­ции. Пока­зать бутылку во время похода на солнце

Допу­стим, мы гото­вим про­мо­стра­ницу о роботе‑пыле­сосе. Наш поку­па­тель — кто‑то, кто зани­ма­ется чисто­той дома. Наи­бо­лее остро этот вопрос встаёт с появ­ле­нием детей.

Про­блемы понят­ные: неко­гда посто­янно уби­рать, неудобно доста­вать пыле­сос из шкафа. Услож­ним: доба­вим неудоб­ство от соба­чьей шер­сти дома.

На сча­стье, наш пыле­сос пред­ла­гает реше­ние этих про­блем: он сам выез­жает на дежур­ство, живёт под дива­ном и умеет сгре­бать соба­чью шерсть.

Осно­вой про­мо­стра­ницы будут иллю­стра­ции: как наш пыле­сос справ­ля­ется с каж­дой из про­блем чита­теля. Текст построим по схеме в мире чита­теля: польза, свой­ства, ситу­а­ции, примеры.

Читатель

Взрослые — вероятно, с детьми

Вред

Некогда заниматься уборкой, неудобно хранить и доставать пылесос, всюду собачья шерсть

Польза

Пылесос сам бороздит просторы с квартирой, а когда не бороздит — прячется под диван. Собирает шерсть

Задача

Показать, как наш пылесос поддерживает чистоту в доме и где прячется

Скрыто 40 разворотов

Илья­хов Мак­сим Оле­го­вич
Как написать


  • Арт‑дирек­тор и изда­тель Артём Горбунов

  • Дизай­нер Вла­ди­мир Колпаков

  • Раз­ра­бот­чики Рустам Кул­ма­тов,
    Васи­лий Полов­нёв и Андрей Ерес

  • Тести­ров­щик Сер­гей Фролов

  • Книга набрана шрифтом «Бюросанс»

  • Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
    Большая Новодмитровская улица,
    дом 36, строение 2
    Москва, Россия, 127015