Максим Ильяхов

Как написать

🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру

Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:

 
между важными местами
Shift
между
разворотами
Мак­сим Илья­хов
Изда­тель­ство Бюро Гор­бу­нова
2018
удк 811.161.1
ббк 81.2РУС‑2
И49
Илья­хов М. О.
И49
Как напи­сать. —
М.: Изд‑во Бюро Гор­бу­нова, 2018

Прак­ти­че­ское руко­вод­ство по созда­нию тек­ста: объ­яв­ле­ний, писем, резюме, анон­сов, ново­стей и пресс‑рели­зов, про­мо­стра­ниц, ста­тей и даже книг.

Оглавление

Скрыто 14 разворотов

У нас при­нято мыть посуду

Пожа­луй­ста, помойте за собой посуду после обеда или кофе.

Чистые тарелки и кружки поставьте в сушилку. Если не любите мыть посуду руками, возь­мите одно­ра­зо­вые пер­чатки и щётку в шкаф­чике над мойкой.

Остатки еды выбра­сы­вайте в чёр­ный пакет под мойкой.

Если засо­ри­лась рако­вина, позво­ните мне, я вам помогу.
Настя, ваш офис‑мене­джер: +7 903 123‑45‑67

Соци­аль­ное дав­ле­ние: чита­тель дол­жен захо­теть после­до­вать мест­ным обы­чаям, чтобы не ока­заться исклю­чён­ным из коллектива.

Чёт­кая просьба: что делать и в какой ситу­а­ции. Чита­тель пообе­дал, уви­дел объ­яв­ле­ние и понял: «Да, это про меня».

Преду­смот­рены труд­но­сти: что чело­веку делать, если он не любит мыть посуду или у него аллергия.

Допол­ни­тель­ные подроб­но­сти пока­зы­вают, что в этом офисе к чистоте отно­сятся серьёзно.

Пер­со­наль­ная помощь: при­ятно, что есть чело­век, кото­рый делает шаг нав­стречу. Теперь не хочется под­во­дить Настю.

Важно, чтобы объ­яв­ле­ние не вызы­вало у чита­теля жела­ние сде­лать всё нао­бо­рот. Для этого оно не должно оскорб­лять чита­теля, наме­кать на его непол­но­цен­ность, быть агрес­сив­ным или неува­жи­тель­ным. Читая объ­яв­ле­ние, чита­тель дол­жен чув­ство­вать себя в порядке, что он моло­дец и делает хоро­шее дело. Ведь объ­яв­ле­ние — это про­сто лист бумаги, ничто не мешает разо­злиться и сде­лать наоборот.

К сожа­ле­нию, объ­яв­ле­ния не решают всех про­блем. Гораздо лучше, когда можно выбро­сить туа­лет­ную бумагу в уни­таз, а куря­щие люди под окном никому не мешают бла­го­даря хоро­шей вен­ти­ля­ции. Объ­яв­ле­ния — это вре­мен­ный костыль, а не посто­ян­ное решение.

2
Резюме

  • Опи­са­ние вакансии

  • Ответ на вакансию

Описание вакансии

Один из спо­со­бов найти сотруд­ника на вакан­сию — раз­ме­стить объ­яв­ле­ние в интер­нете. Для объ­яв­ле­ния нужно опи­са­ние вакан­сии — кого вы ищете и зачем. Это опи­са­ние — реклама вашей ком­па­нии: хоро­шее опи­са­ние при­вле­чёт хоро­ших специалистов.

Чтобы при­влечь хоро­шего сотруд­ника, в тек­сте вакан­сии нужно дать ему необ­хо­ди­мую инфор­ма­цию для при­ня­тия реше­ния и создать чув­ство, что он будет занят важ­ной работой.

Пом­ните, что хоро­ший текст — не гаран­тия успеха. Люди ищут работу не только по тек­сту вакан­сии, но и по обя­зан­но­стям, тре­бо­ва­ниям. Важ­ную роль играет репу­та­ция ком­па­нии. Неко­то­рые соис­ка­тели про­сто филь­труют вакан­сии по зар­плате: «Всё, что выше 100 тысяч». Если у вас бле­стя­щий текст, но зар­плата 90 тысяч, вакан­сию даже не увидят.

Про­да­вец в «Медсервис»

Заголовок
Должность и обозначение, что перед нами вакансия

Вакан­сия: про­да­вец меди­цин­ского обо­ру­до­ва­ния в «Медсервис»

Введение в тему
Кто мы и кого ищем

«Мед­сер­вис» про­даёт евро­пей­ское медо­бо­ру­до­ва­ние в рос­сий­ские част­ные и госу­дар­ствен­ные кли­ники. Мы ищем чело­века, кото­рый будет рабо­тать с пер­со­на­лом рос­сий­ских кли­ник: кон­суль­ти­ро­вать вра­чей и вести пере­го­воры с руко­во­ди­те­лями клиник.

Соблазнение
Показать, что человек будет заниматься почётной, важной и востребованной работой, а сам при этом будет молодцом. Здесь работает тонкая лесть

Рос­сий­ские глав­врачи не все­гда сле­дят за новин­ками меди­цины. Наши про­давцы ста­но­вятся для них про­вод­ни­ками во всё новое: тех­но­ло­гии, мате­ри­алы, методы и обо­ру­до­ва­ние. Ино­гда им при­хо­дится внед­рять новое хит­ро­стью и силой, обходя бюро­кра­тию и само­дур­ство. Так мы раз­ви­ваем рос­сий­скую меди­цину, и нам нужны соратники.

Снятие возражений
Если после нашего соблазнения читатель остался в нерешительности

Наши про­давцы про­хо­дят пол­ную под­го­товку по линии про­даж, пере­го­во­ров и меди­цин­ских тех­но­ло­гий. Их при­кры­вает силь­ный бэко­фис, кото­рый берёт на себя доку­мен­то­обо­рот и юри­ди­че­ские аспекты. От вас нужен харак­тер, реши­мость, упор­ство и базо­вые меди­цин­ские знания.

Подводные камни
Предупреждаем о сложностях, чтобы отсеить слишком мечтательных и идеалистически настроенных

Глав­ное пре­пят­ствие в нашей работе — длин­ные согла­со­ва­ния. Неко­то­рые сделки при­хо­дится согла­со­вы­вать и про­во­дить по пол­года, про­ходя много раун­дов пере­го­во­ров. Это работа для упор­ных и устой­чи­вых людей. Если вам нужен быст­рый резуль­тат прямо сей­час, на этой работе будет сложно.

Стандартный обвес
Требования и обязанности, условия и гарантии, что делать дальше

Тре­бо­ва­ния к кандидату:

  • Выс­шее меди­цин­ское образование

  • Меди­цин­ский англий­ский для чте­ния мате­ри­а­лов о продукте

  • Навыки пере­го­во­ров и про­даж — преимущество

  • Работа в офисе в Москве, выезд в командировки

Что мы даём:

  • Зар­плату 100 тысяч руб­лей + комис­си­он­ные с продаж

  • Оформ­ле­ние по ТК со всеми гарантиями

  • Слу­жеб­ный транс­порт, ДМС, дет­ский сад для ребёнка

Чтобы начать раз­го­вор, рас­ска­жите о своём опыте в меди­цине и продажах.

Отклик­нуться на вакансию

В заго­ловке должна про­зву­чать долж­ность или спе­ци­аль­ность.

Жела­тельно, чтобы это обо­зна­че­ние сты­ко­ва­лось с обще­при­ня­тыми пред­став­ле­ни­ями о долж­но­стях и было конкретным.

Плохо. Лид­ма­стер, лид‑звезда, тур­бо­про­даж­ник, магистр про­даж, суперпродавец

Не очень. Про­да­вец, мене­джер, преподаватель

Хорошо. Про­да­вец авто­мо­би­лей, мене­джер про­ек­тов, пре­по­да­ва­тель английского

Полезно рас­ска­зать, какие именно дей­ствия чело­век будет совер­шать, не уходя в абстракции.

Нет: пред­став­лять инте­ресы, реа­ли­зо­вы­вать про­грамму, зани­маться обслуживанием.

Да: писать, возить, орга­ни­зо­вы­вать, раз­ме­щать, про­да­вать, ремонтировать

В этом абзаце мы начи­наем соблаз­нять чита­теля: он дол­жен почув­ство­вать, что его работа важ­ная и нуж­ная миру.

Если чита­тель почув­ствует неуве­рен­ность — можно его под­бод­рить и успо­ко­ить: «мы поможем».

При­ятно чув­ство­вать себя частью силь­ной команды, кото­рая, если что, под­дер­жит и поможет.

Чита­телю должно быть при­ятно откли­каться на вакан­сию. Полезно зара­нее вос­хи­титься кан­ди­да­том, упа­ко­вав это как тре­бо­ва­ние к вакансии.

Если у работы есть какие‑то минусы, о них лучше честно рас­ска­зать на старте — так вы скор­рек­ти­ру­ете ожидания.

В конце вдох­нов­ля­ю­щего тек­ста — тра­ди­ци­он­ный обвес: права, обя­зан­но­сти, что делать дальше. Можно про­сто пере­чис­лить переч­нем, основ­ную работу мы уже сделали.

Скрыт 131 разворот

Илья­хов Мак­сим Оле­го­вич
Как написать


  • Арт‑дирек­тор и изда­тель Артём Горбунов

  • Дизай­нер Вла­ди­мир Колпаков

  • Раз­ра­бот­чики Рустам Кул­ма­тов,
    Васи­лий Полов­нёв и Андрей Ерес

  • Тести­ров­щик Сер­гей Фролов

  • Книга набрана шрифтом «Бюросанс»

  • Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
    Большая Новодмитровская улица,
    дом 36, строение 2
    Москва, Россия, 127015