🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру
Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:
разворотами
Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.
Оглавление
Объявление 4
Резюме и отклик на вакансию 20
Письмо по работе 29
Коммерческое предложение 55
Анонс и приглашение на событие 64
Новость для сайта 75
Пресс‑релиз для СМИ 80
Промостраница 96
Статья для блога 119
Книга 141
Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.
Оглавление
Объявление 4
Резюме и отклик на вакансию 20
Письмо по работе 29
Коммерческое предложение 55
Анонс и приглашение на событие 64
Новость для сайта 75
Пресс‑релиз для СМИ 80
Промостраница 96
Статья для блога 119
Книга 141
У нас принято мыть посуду
Чистые тарелки и кружки поставьте в сушилку. Если не любите мыть посуду руками, возьмите одноразовые перчатки и щётку в шкафчике над мойкой.
Остатки еды выбрасывайте в чёрный пакет под мойкой.
Если засорилась раковина, позвоните мне, я вам помогу.
Настя, ваш офис‑менеджер: +7 903 123‑45‑67
Социальное давление: читатель должен захотеть последовать местным обычаям, чтобы не оказаться исключённым из коллектива.
Чёткая просьба: что делать и в какой ситуации. Читатель пообедал, увидел объявление и понял: «Да, это про меня».
Предусмотрены трудности: что человеку делать, если он не любит мыть посуду или у него аллергия.
Дополнительные подробности показывают, что в этом офисе к чистоте относятся серьёзно.
Персональная помощь: приятно, что есть человек, который делает шаг навстречу. Теперь не хочется подводить Настю.
Социальное давление: читатель должен захотеть последовать местным обычаям, чтобы не оказаться исключённым из коллектива.
Чёткая просьба: что делать и в какой ситуации. Читатель пообедал, увидел объявление и понял: «Да, это про меня».
Предусмотрены трудности: что человеку делать, если он не любит мыть посуду или у него аллергия.
Дополнительные подробности показывают, что в этом офисе к чистоте относятся серьёзно.
Персональная помощь: приятно, что есть человек, который делает шаг навстречу. Теперь не хочется подводить Настю.
У нас принято мыть посуду
Чистые тарелки и кружки поставьте в сушилку. Если не любите мыть посуду руками, возьмите одноразовые перчатки и щётку в шкафчике над мойкой.
Остатки еды выбрасывайте в чёрный пакет под мойкой.
Если засорилась раковина, позвоните мне, я вам помогу.
Настя, ваш офис‑менеджер: +7 903 123‑45‑67
Важно, чтобы объявление не вызывало у читателя желание сделать всё наоборот. Для этого оно не должно оскорблять читателя, намекать на его неполноценность, быть агрессивным или неуважительным. Читая объявление, читатель должен чувствовать себя в порядке, что он молодец и делает хорошее дело. Ведь объявление — это просто лист бумаги, ничто не мешает разозлиться и сделать наоборот.
К сожалению, объявления не решают всех проблем. Гораздо лучше, когда можно выбросить туалетную бумагу в унитаз, а курящие люди под окном никому не мешают благодаря хорошей вентиляции. Объявления — это временный костыль, а не постоянное решение.
Важно, чтобы объявление не вызывало у читателя желание сделать всё наоборот. Для этого оно не должно оскорблять читателя, намекать на его неполноценность, быть агрессивным или неуважительным. Читая объявление, читатель должен чувствовать себя в порядке, что он молодец и делает хорошее дело. Ведь объявление — это просто лист бумаги, ничто не мешает разозлиться и сделать наоборот.
К сожалению, объявления не решают всех проблем. Гораздо лучше, когда можно выбросить туалетную бумагу в унитаз, а курящие люди под окном никому не мешают благодаря хорошей вентиляции. Объявления — это временный костыль, а не постоянное решение.
2
Резюме
Описание вакансии
Ответ на вакансию
2
Резюме
Описание вакансии
Ответ на вакансию
Описание вакансии
Один из способов найти сотрудника на вакансию — разместить объявление в интернете. Для объявления нужно описание вакансии — кого вы ищете и зачем. Это описание — реклама вашей компании: хорошее описание привлечёт хороших специалистов.
Чтобы привлечь хорошего сотрудника, в тексте вакансии нужно дать ему необходимую информацию для принятия решения и создать чувство, что он будет занят важной работой.
Помните, что хороший текст — не гарантия успеха. Люди ищут работу не только по тексту вакансии, но и по обязанностям, требованиям. Важную роль играет репутация компании. Некоторые соискатели просто фильтруют вакансии по зарплате: «Всё, что выше 100 тысяч». Если у вас блестящий текст, но зарплата 90 тысяч, вакансию даже не увидят.
Описание вакансии
Один из способов найти сотрудника на вакансию — разместить объявление в интернете. Для объявления нужно описание вакансии — кого вы ищете и зачем. Это описание — реклама вашей компании: хорошее описание привлечёт хороших специалистов.
Чтобы привлечь хорошего сотрудника, в тексте вакансии нужно дать ему необходимую информацию для принятия решения и создать чувство, что он будет занят важной работой.
Помните, что хороший текст — не гарантия успеха. Люди ищут работу не только по тексту вакансии, но и по обязанностям, требованиям. Важную роль играет репутация компании. Некоторые соискатели просто фильтруют вакансии по зарплате: «Всё, что выше 100 тысяч». Если у вас блестящий текст, но зарплата 90 тысяч, вакансию даже не увидят.
Продавец в «Медсервис»
Заголовок
Должность и обозначение, что перед нами вакансия
Вакансия: продавец медицинского
Введение в тему
Кто мы и кого ищем
«Медсервис» продаёт европейское медоборудование в российские частные и государственные клиники. Мы ищем человека, который будет работать с персоналом российских клиник: консультировать врачей и вести переговоры с руководителями клиник.
Соблазнение
Показать, что человек будет заниматься почётной, важной и востребованной работой, а сам при этом будет молодцом. Здесь работает тонкая лесть
Российские главврачи не всегда следят за новинками медицины. Наши продавцы становятся для них проводниками во всё новое: технологии, материалы, методы и оборудование. Иногда им приходится внедрять новое хитростью и силой, обходя бюрократию и самодурство. Так мы развиваем российскую медицину, и нам нужны соратники.
Снятие возражений
Если после нашего соблазнения читатель остался в нерешительности
Наши продавцы проходят полную подготовку по линии продаж, переговоров и медицинских технологий. Их прикрывает сильный бэкофис, который берёт на себя документооборот и юридические аспекты. От вас нужен характер, решимость, упорство и базовые медицинские знания.
Подводные камни
Предупреждаем о сложностях, чтобы отсеить слишком мечтательных и идеалистически настроенных
Главное препятствие в нашей работе — длинные согласования. Некоторые сделки приходится согласовывать и проводить по полгода, проходя много раундов переговоров. Это работа для упорных и устойчивых людей. Если вам нужен быстрый результат прямо сейчас, на этой работе будет сложно.
Стандартный обвес
Требования и обязанности, условия и гарантии, что делать дальше
Требования к кандидату:
Высшее медицинское образование
Медицинский английский для чтения материалов о продукте
Навыки переговоров и продаж — преимущество
Работа в офисе в Москве, выезд в командировки
Что мы даём:
Зарплату 100 тысяч рублей + комиссионные с продаж
Оформление по ТК со всеми гарантиями
Служебный транспорт, ДМС, детский сад для ребёнка
Чтобы начать разговор, расскажите о своём опыте в медицине и продажах.
В заголовке должна прозвучать должность или специальность.
Желательно, чтобы это обозначение стыковалось с общепринятыми представлениями о должностях и было конкретным.
Плохо. Лидмастер, лид‑звезда, турбопродажник, магистр продаж, суперпродавец
Не очень. Продавец, менеджер, преподаватель
Хорошо. Продавец автомобилей, менеджер проектов, преподаватель английского
Полезно рассказать, какие именно действия человек будет совершать, не уходя в абстракции.
Нет: представлять интересы, реализовывать программу, заниматься обслуживанием.
Да: писать, возить, организовывать, размещать, продавать, ремонтировать
В этом абзаце мы начинаем соблазнять читателя: он должен почувствовать, что его работа важная и нужная миру.
Если читатель почувствует неуверенность — можно его подбодрить и успокоить: «мы поможем».
Приятно чувствовать себя частью сильной команды, которая, если что, поддержит и поможет.
Читателю должно быть приятно откликаться на вакансию. Полезно заранее восхититься кандидатом, упаковав это как требование к вакансии.
Если у работы есть какие‑то минусы, о них лучше честно рассказать на старте — так вы скорректируете ожидания.
В конце вдохновляющего текста — традиционный обвес: права, обязанности, что делать дальше. Можно просто перечислить перечнем, основную работу мы уже сделали.
В заголовке должна прозвучать должность или специальность.
Желательно, чтобы это обозначение стыковалось с общепринятыми представлениями о должностях и было конкретным.
Плохо. Лидмастер, лид‑звезда, турбопродажник, магистр продаж, суперпродавец
Не очень. Продавец, менеджер, преподаватель
Хорошо. Продавец автомобилей, менеджер проектов, преподаватель английского
Полезно рассказать, какие именно действия человек будет совершать, не уходя в абстракции.
Нет: представлять интересы, реализовывать программу, заниматься обслуживанием.
Да: писать, возить, организовывать, размещать, продавать, ремонтировать
В этом абзаце мы начинаем соблазнять читателя: он должен почувствовать, что его работа важная и нужная миру.
Если читатель почувствует неуверенность — можно его подбодрить и успокоить: «мы поможем».
Приятно чувствовать себя частью сильной команды, которая, если что, поддержит и поможет.
Читателю должно быть приятно откликаться на вакансию. Полезно заранее восхититься кандидатом, упаковав это как требование к вакансии.
Если у работы есть какие‑то минусы, о них лучше честно рассказать на старте — так вы скорректируете ожидания.
В конце вдохновляющего текста — традиционный обвес: права, обязанности, что делать дальше. Можно просто перечислить перечнем, основную работу мы уже сделали.
Продавец в «Медсервис»
Вакансия: продавец медицинского
Заголовок
Должность и обозначение, что перед нами вакансия
«Медсервис» продаёт европейское медоборудование в российские частные и государственные клиники. Мы ищем человека, который будет работать с персоналом российских клиник: консультировать врачей и вести переговоры с руководителями клиник.
Введение в тему
Кто мы и кого ищем
Российские главврачи не всегда следят за новинками медицины. Наши продавцы становятся для них проводниками во всё новое: технологии, материалы, методы и оборудование. Иногда им приходится внедрять новое хитростью и силой, обходя бюрократию и самодурство. Так мы развиваем российскую медицину, и нам нужны соратники.
Соблазнение
Показать, что человек будет заниматься почётной, важной и востребованной работой, а сам при этом будет молодцом. Здесь работает тонкая лесть
Наши продавцы проходят полную подготовку по линии продаж, переговоров и медицинских технологий. Их прикрывает сильный бэкофис, который берёт на себя документооборот и юридические аспекты. От вас нужен характер, решимость, упорство и базовые медицинские знания.
Снятие возражений
Если после нашего соблазнения читатель остался в нерешительности
Главное препятствие в нашей работе — длинные согласования. Некоторые сделки приходится согласовывать и проводить по полгода, проходя много раундов переговоров. Это работа для упорных и устойчивых людей. Если вам нужен быстрый результат прямо сейчас, на этой работе будет сложно.
Подводные камни
Предупреждаем о сложностях, чтобы отсеить слишком мечтательных и идеалистически настроенных
Требования к кандидату:
Высшее медицинское образование
Медицинский английский для чтения материалов о продукте
Навыки переговоров и продаж — преимущество
Работа в офисе в Москве, выезд в командировки
Стандартный обвес
Требования и обязанности, условия и гарантии, что делать дальше
Что мы даём:
Зарплату 100 тысяч рублей + комиссионные с продаж
Оформление по ТК со всеми гарантиями
Служебный транспорт, ДМС, детский сад для ребёнка
Чтобы начать разговор, расскажите о своём опыте в медицине и продажах.
Ильяхов Максим Олегович
Как написать
Арт‑директор и издатель Артём Горбунов
Дизайнер Владимир Колпаков
Разработчики Рустам Кулматов,
Василий Половнёв и Андрей ЕресТестировщик Сергей Фролов
Книга набрана шрифтом «Бюросанс»
Дизайн‑бюро
Артёма Горбунова
Большая Новодмитровская улица,
дом 36, строение 2
Москва, Россия, 127015
Ильяхов Максим Олегович
Как написать
Арт‑директор и издатель Артём Горбунов
Дизайнер Владимир Колпаков
Разработчики Рустам Кулматов,
Василий Половнёв и Андрей ЕресТестировщик Сергей Фролов
Книга набрана шрифтом «Бюросанс»
Дизайн‑бюро
Артёма Горбунова
Большая Новодмитровская улица,
дом 36, строение 2
Москва, Россия, 127015