Максим Ильяхов

Как написать

🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру

Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:

 
между важными местами
Shift
между
разворотами
Мак­сим Илья­хов
Изда­тель­ство Бюро Гор­бу­нова
2018
удк 811.161.1
ббк 81.2РУС‑2
И49
Илья­хов М. О.
И49
Как напи­сать. —
М.: Изд‑во Бюро Гор­бу­нова, 2018

Прак­ти­че­ское руко­вод­ство по созда­нию тек­ста: объ­яв­ле­ний, писем, резюме, анон­сов, ново­стей и пресс‑рели­зов, про­мо­стра­ниц, ста­тей и даже книг.

Оглавление

Скрыто 15 разворотов

Важно, чтобы объ­яв­ле­ние не вызы­вало у чита­теля жела­ние сде­лать всё нао­бо­рот. Для этого оно не должно оскорб­лять чита­теля, наме­кать на его непол­но­цен­ность, быть агрес­сив­ным или неува­жи­тель­ным. Читая объ­яв­ле­ние, чита­тель дол­жен чув­ство­вать себя в порядке, что он моло­дец и делает хоро­шее дело. Ведь объ­яв­ле­ние — это про­сто лист бумаги, ничто не мешает разо­злиться и сде­лать наоборот.

К сожа­ле­нию, объ­яв­ле­ния не решают всех про­блем. Гораздо лучше, когда можно выбро­сить туа­лет­ную бумагу в уни­таз, а куря­щие люди под окном никому не мешают бла­го­даря хоро­шей вен­ти­ля­ции. Объ­яв­ле­ния — это вре­мен­ный костыль, а не посто­ян­ное решение.

2
Резюме

  • Опи­са­ние вакансии

  • Ответ на вакансию

Описание вакансии

Один из спо­со­бов найти сотруд­ника на вакан­сию — раз­ме­стить объ­яв­ле­ние в интер­нете. Для объ­яв­ле­ния нужно опи­са­ние вакан­сии — кого вы ищете и зачем. Это опи­са­ние — реклама вашей ком­па­нии: хоро­шее опи­са­ние при­вле­чёт хоро­ших специалистов.

Чтобы при­влечь хоро­шего сотруд­ника, в тек­сте вакан­сии нужно дать ему необ­хо­ди­мую инфор­ма­цию для при­ня­тия реше­ния и создать чув­ство, что он будет занят важ­ной работой.

Пом­ните, что хоро­ший текст — не гаран­тия успеха. Люди ищут работу не только по тек­сту вакан­сии, но и по обя­зан­но­стям, тре­бо­ва­ниям. Важ­ную роль играет репу­та­ция ком­па­нии. Неко­то­рые соис­ка­тели про­сто филь­труют вакан­сии по зар­плате: «Всё, что выше 100 тысяч». Если у вас бле­стя­щий текст, но зар­плата 90 тысяч, вакан­сию даже не увидят.

Про­да­вец в «Медсервис»

Заголовок
Должность и обозначение, что перед нами вакансия

Вакан­сия: про­да­вец меди­цин­ского обо­ру­до­ва­ния в «Медсервис»

Введение в тему
Кто мы и кого ищем

«Мед­сер­вис» про­даёт евро­пей­ское медо­бо­ру­до­ва­ние в рос­сий­ские част­ные и госу­дар­ствен­ные кли­ники. Мы ищем чело­века, кото­рый будет рабо­тать с пер­со­на­лом рос­сий­ских кли­ник: кон­суль­ти­ро­вать вра­чей и вести пере­го­воры с руко­во­ди­те­лями клиник.

Соблазнение
Показать, что человек будет заниматься почётной, важной и востребованной работой, а сам при этом будет молодцом. Здесь работает тонкая лесть

Рос­сий­ские глав­врачи не все­гда сле­дят за новин­ками меди­цины. Наши про­давцы ста­но­вятся для них про­вод­ни­ками во всё новое: тех­но­ло­гии, мате­ри­алы, методы и обо­ру­до­ва­ние. Ино­гда им при­хо­дится внед­рять новое хит­ро­стью и силой, обходя бюро­кра­тию и само­дур­ство. Так мы раз­ви­ваем рос­сий­скую меди­цину, и нам нужны соратники.

Снятие возражений
Если после нашего соблазнения читатель остался в нерешительности

Наши про­давцы про­хо­дят пол­ную под­го­товку по линии про­даж, пере­го­во­ров и меди­цин­ских тех­но­ло­гий. Их при­кры­вает силь­ный бэко­фис, кото­рый берёт на себя доку­мен­то­обо­рот и юри­ди­че­ские аспекты. От вас нужен харак­тер, реши­мость, упор­ство и базо­вые меди­цин­ские знания.

Подводные камни
Предупреждаем о сложностях, чтобы отсеить слишком мечтательных и идеалистически настроенных

Глав­ное пре­пят­ствие в нашей работе — длин­ные согла­со­ва­ния. Неко­то­рые сделки при­хо­дится согла­со­вы­вать и про­во­дить по пол­года, про­ходя много раун­дов пере­го­во­ров. Это работа для упор­ных и устой­чи­вых людей. Если вам нужен быст­рый резуль­тат прямо сей­час, на этой работе будет сложно.

Стандартный обвес
Требования и обязанности, условия и гарантии, что делать дальше

Тре­бо­ва­ния к кандидату:

  • Выс­шее меди­цин­ское образование

  • Меди­цин­ский англий­ский для чте­ния мате­ри­а­лов о продукте

  • Навыки пере­го­во­ров и про­даж — преимущество

  • Работа в офисе в Москве, выезд в командировки

Что мы даём:

  • Зар­плату 100 тысяч руб­лей + комис­си­он­ные с продаж

  • Оформ­ле­ние по ТК со всеми гарантиями

  • Слу­жеб­ный транс­порт, ДМС, дет­ский сад для ребёнка

Чтобы начать раз­го­вор, рас­ска­жите о своём опыте в меди­цине и продажах.

Отклик­нуться на вакансию

В заго­ловке должна про­зву­чать долж­ность или спе­ци­аль­ность.

Жела­тельно, чтобы это обо­зна­че­ние сты­ко­ва­лось с обще­при­ня­тыми пред­став­ле­ни­ями о долж­но­стях и было конкретным.

Плохо. Лид­ма­стер, лид‑звезда, тур­бо­про­даж­ник, магистр про­даж, суперпродавец

Не очень. Про­да­вец, мене­джер, преподаватель

Хорошо. Про­да­вец авто­мо­би­лей, мене­джер про­ек­тов, пре­по­да­ва­тель английского

Полезно рас­ска­зать, какие именно дей­ствия чело­век будет совер­шать, не уходя в абстракции.

Нет: пред­став­лять инте­ресы, реа­ли­зо­вы­вать про­грамму, зани­маться обслуживанием.

Да: писать, возить, орга­ни­зо­вы­вать, раз­ме­щать, про­да­вать, ремонтировать

В этом абзаце мы начи­наем соблаз­нять чита­теля: он дол­жен почув­ство­вать, что его работа важ­ная и нуж­ная миру.

Если чита­тель почув­ствует неуве­рен­ность — можно его под­бод­рить и успо­ко­ить: «мы поможем».

При­ятно чув­ство­вать себя частью силь­ной команды, кото­рая, если что, под­дер­жит и поможет.

Чита­телю должно быть при­ятно откли­каться на вакан­сию. Полезно зара­нее вос­хи­титься кан­ди­да­том, упа­ко­вав это как тре­бо­ва­ние к вакансии.

Если у работы есть какие‑то минусы, о них лучше честно рас­ска­зать на старте — так вы скор­рек­ти­ру­ете ожидания.

В конце вдох­нов­ля­ю­щего тек­ста — тра­ди­ци­он­ный обвес: права, обя­зан­но­сти, что делать дальше. Можно про­сто пере­чис­лить переч­нем, основ­ную работу мы уже сделали.

Чита­тель дол­жен почув­ство­вать, будто рабо­тая с вами, он будет героем, совер­шать вели­кие дела и делать важ­ные вещи. Соис­ка­тель — главный.

В вашем тек­сте он дол­жен быть силь­ным, ком­пе­тент­ным и реши­тель­ным, про­яв­лять луч­шие каче­ства харак­тера и быть при­ме­ром во всём. Пишите текст так, будто вы уже нашли луч­шего чело­века на эту долж­ность и вос­хи­ща­е­тесь его буду­щими подвигами.

Срав­ните, кем при­ят­нее быть: новост­ни­ком, кото­рый выпус­кает ста­тьи, или глу­бо­ким и ком­пе­тент­ным бор­цом с мракобесием?

Нет: это просто работа. Нам нужны редак­торы и новост­ники, кото­рые будут выпус­кать ново­сти, ста­тьи и ком­мен­та­рии. Потре­бу­ется рабо­тать с источ­ни­ками, брать интер­вью у экс­пер­тов и раз­би­раться в нор­ма­тив­ных документах.

Да: вы — герои и молодцы. Нам нужны люди, вме­сте с кото­рыми мы будем раз­ви­вать пра­во­вую гра­мот­ность в Рос­сии, бороться с мра­ко­бе­сием, суе­ве­ри­ями и отста­ло­стью. Для этого нужны ком­пе­тент­ные, глу­бо­кие и любо­пыт­ные редак­торы, кото­рым важно буду­щее нашей страны.

Про­валь­ная стра­те­гия в тек­сте вакан­сии — само­вос­хва­ле­ние. «Мы вели­кие», «Мы пре­крас­ные», «Любой соис­ка­тель дол­жен счи­тать за честь рабо­тать с нами». Это про­из­ве­дёт впе­чат­ле­ние на сту­ден­тов и неопыт­ных людей, но для зна­ю­щего себе цену спе­ци­а­ли­ста это ско­рее дур­ной знак.

Самое опас­ное — явно или скрыто при­ни­жать соис­ка­те­лей, застав­лять их чув­ство­вать себя неполноценными.

Нет: мы — красавчики, а вы — нет. Если вы не раз­де­ля­ете прин­ципы инфор­ма­ци­он­ного стиля и любите кру­жева слов — пожа­луй­ста, не беспокойтесь.

Да: вы красавчики. За 20 лет мы стали куз­ни­цей кад­ров, а наши редак­торы ценятся выше всех на рынке.

Скрыто 130 разворотов

Илья­хов Мак­сим Оле­го­вич
Как написать


  • Арт‑дирек­тор и изда­тель Артём Горбунов

  • Дизай­нер Вла­ди­мир Колпаков

  • Раз­ра­бот­чики Рустам Кул­ма­тов,
    Васи­лий Полов­нёв и Андрей Ерес

  • Тести­ров­щик Сер­гей Фролов

  • Книга набрана шрифтом «Бюросанс»

  • Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
    Большая Новодмитровская улица,
    дом 36, строение 2
    Москва, Россия, 127015