🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру
Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:
разворотами
Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.
Оглавление
Объявление 4
Резюме и отклик на вакансию 20
Письмо по работе 29
Коммерческое предложение 55
Анонс и приглашение на событие 64
Новость для сайта 75
Пресс‑релиз для СМИ 80
Промостраница 96
Статья для блога 119
Книга 141
Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.
Оглавление
Объявление 4
Резюме и отклик на вакансию 20
Письмо по работе 29
Коммерческое предложение 55
Анонс и приглашение на событие 64
Новость для сайта 75
Пресс‑релиз для СМИ 80
Промостраница 96
Статья для блога 119
Книга 141
Допустим, мы руководитель и имеем полномочия критиковать работу другого человека. Чаще всего сотрудники будут нормально воспринимать нашу критику, даже если она будет прямой и жёсткой. Но всегда найдутся впечатлительные, для которых критика будет болезненной.
Высший пилотаж руководителя — сделать так, чтобы сотрудник сам понял свои ошибки, сам захотел их исправить и почувствовал себя при этом хорошо. Не «ты сделал плохо, исправь», а «ты сделал нормально, давай попробуем сделать лучше». Чтобы в итоге исполнитель гордился улучшенной работой.
Один из способов это сделать — направить человека вопросами, а не предлагать ему готовое решение.
Миша, давай попробуем эксперимент. Как в этих скриптах добавить больше жизни?
Миша, хочу попробовать тут одну штуку: сделать более человечно. Есть мысли, как это сделать, не ломая каркас?
Важно, чтобы эти слова были сказаны искренне и не содержали манипуляцию. Люди чувствуют, где заканчивается искреннее человечное отношение и начинаются игры в вежливость. Лучший способ расположить к себе другого человека — проявить к нему доброту и дать почувствовать себя нужным.
Нет
Да
Миша, не думаешь ли ты, что здесь не хватает жизни?
Мне кажется, тут не хватает жизни, но я не могу это никак обосновать, просто ощущение.
Допустим, мы руководитель и имеем полномочия критиковать работу другого человека. Чаще всего сотрудники будут нормально воспринимать нашу критику, даже если она будет прямой и жёсткой. Но всегда найдутся впечатлительные, для которых критика будет болезненной.
Высший пилотаж руководителя — сделать так, чтобы сотрудник сам понял свои ошибки, сам захотел их исправить и почувствовал себя при этом хорошо. Не «ты сделал плохо, исправь», а «ты сделал нормально, давай попробуем сделать лучше». Чтобы в итоге исполнитель гордился улучшенной работой.
Один из способов это сделать — направить человека вопросами, а не предлагать ему готовое решение.
Миша, давай попробуем эксперимент. Как в этих скриптах добавить больше жизни?
Миша, хочу попробовать тут одну штуку: сделать более человечно. Есть мысли, как это сделать, не ломая каркас?
Важно, чтобы эти слова были сказаны искренне и не содержали манипуляцию. Люди чувствуют, где заканчивается искреннее человечное отношение и начинаются игры в вежливость. Лучший способ расположить к себе другого человека — проявить к нему доброту и дать почувствовать себя нужным.
Нет
Миша, не думаешь ли ты, что здесь не хватает жизни?
Да
Мне кажется, тут не хватает жизни, но я не могу это никак обосновать, просто ощущение.
Промоакция
Руководитель музыкальной школы придумал, как продать больше дистанционных курсов. Он предлагает скидку и набор звуков, чтобы начинающие быстрее втянулись в создание музыки. Это интересное предложение. Руководитель просит донести его до клиентов.
Обычно это можно сделать почтовой рассылкой, рекламой в соцсетях, позвонить клиентам лично или пригласить их в школу на открытый урок, и всё рассказать на нём. Но в этом примере у нас есть только почтовая рассылка. Это значит, что мы должны будем конкурировать с десятками других компаний и их спецпредложениями. Как выделиться на их фоне?
Для начала посмотрим, как обычно компании рассказывают о своих скидках и распродажах.
Alice Zero
04:28
Ты здесь? Надо сделать рассылку.
Напиши, как появишься.
Короче, я придумал такое. Надо сделать промоакцию, типа все курсы за полцены, если берешь три и больше.
Только онлайновые, естественно.
И дарим набор звуков от Ромы Шелеста (Капеллы), я с ним поговорю.
Ну там, ударные, бас, клавиши, синтезаторы.
Типа чтобы начать сразу писать музыку.
Такой типа купил весь комплект за десятку и сразу продюсер.
Замутишь нам рассылку?
М?
Приём
Ты спишь хоть иногда?
Рассылку сделаю
Промоакция
Руководитель музыкальной школы придумал, как продать больше дистанционных курсов. Он предлагает скидку и набор звуков, чтобы начинающие быстрее втянулись в создание музыки. Это интересное предложение. Руководитель просит донести его до клиентов.
Обычно это можно сделать почтовой рассылкой, рекламой в соцсетях, позвонить клиентам лично или пригласить их в школу на открытый урок, и всё рассказать на нём. Но в этом примере у нас есть только почтовая рассылка. Это значит, что мы должны будем конкурировать с десятками других компаний и их спецпредложениями. Как выделиться на их фоне?
Для начала посмотрим, как обычно компании рассказывают о своих скидках и распродажах.
Alice Zero
04:28
Ты здесь? Надо сделать рассылку.
Напиши, как появишься.
Короче, я придумал такое. Надо сделать промоакцию, типа все курсы за полцены, если берешь три и больше.
Только онлайновые, естественно.
И дарим набор звуков от Ромы Шелеста (Капеллы), я с ним поговорю.
Ну там, ударные, бас, клавиши, синтезаторы.
Типа чтобы начать сразу писать музыку.
Такой типа купил весь комплект за десятку и сразу продюсер.
Замутишь нам рассылку?
М?
Приём
Ты спишь хоть иногда?
Рассылку сделаю
Осенний ценопад!
От: Осенний Ценопад!!!
Осенний ценопад!
Осень на дворе, деревья в серебре, а значит наступило время осеннего ценопада!
Только до 10 октября наслаждайтесь горячими осенними скидками, которые согреют вас в эти холодные вечера!
Перейдите на сайт и узнайте, какие скидки мы для вас приготовили!
Время действовать!
От: Тренинг‑Мастер СКИДКИ
Максим, время действовать!
Стиль. Город. Свобода. Тебе знакомы эти слова? Настало время проверить, из чего ты сделан!
Участвуй в новой суперакции от сети фирменных магазинов «Тренинг‑мастер». Раскрой своего внутреннего зверя! Разрушай преграды! Будь собой! Навстречу победе только вперёд!
Тренинг‑Мастер. Ты это игра. Игра это Ты.
Вернём 10 000 бонусов!
От: Вернисаж — Твой Стиль
Вернём 10 000 бонусов с каждой покупки!
Суперакция для всех покупателей магазина «Вернисаж»! Оформите покупку до 1 октября и получите шанс выиграть суперприз и гарантированный возврат до 10 000 бонусных баллов на вашу карту Клиента. Воспользуйтесь всеми преимуществами нашей бонусной программы и станьте VIP‑Клиентом уже сегодня!
Бонусами можно оплатить до 25% стоимости покупки. Скидки и бонусы не суммируются. На товары с розовыми ценниками бонусы не распространяются. Для активации бонусной карты пройдите регистрацию на сайте. Бонусы недействительны без предъявления скидочной карты. Максимальная сумма платежа бонусами — 999 ₽. Подробности и условия программы — у менеджеров магазинов «Вернисаж». Добро пожаловать!
Креативное
Письмо утопает в аллюзиях и иносказаниях, среди которых теряется суть предложения. На планёрке казалось, что это отличная идея — поиграть со словами. Но оказалось, что со словами играет каждый второй.
Рекламное агентство
Похоже, что письмо выполнено в соответствии с утверждённой креативной концепцией бренда. Но смысл промоакции неясен: в чём выгода?
Слишком сложные бонусы
Компания увлеклась своей бонусной программой, статусами клиентов и другими созданными ей же условностями. Чем сложнее правила игры, тем понятнее должно быть, зачем в неё играть.
Креативное
Письмо утопает в аллюзиях и иносказаниях, среди которых теряется суть предложения. На планёрке казалось, что это отличная идея — поиграть со словами. Но оказалось, что со словами играет каждый второй.
Рекламное агентство
Похоже, что письмо выполнено в соответствии с утверждённой креативной концепцией бренда. Но смысл промоакции неясен: в чём выгода?
Слишком сложные бонусы
Компания увлеклась своей бонусной программой, статусами клиентов и другими созданными ей же условностями. Чем сложнее правила игры, тем понятнее должно быть, зачем в неё играть.
Осенний ценопад!
От: Осенний Ценопад!!!
Осенний ценопад!
Осень на дворе, деревья в серебре, а значит наступило время осеннего ценопада!
Только до 10 октября наслаждайтесь горячими осенними скидками, которые согреют вас в эти холодные вечера!
Перейдите на сайт и узнайте, какие скидки мы для вас приготовили!
Время действовать!
От: Тренинг‑Мастер СКИДКИ
Максим, время действовать!
Стиль. Город. Свобода. Тебе знакомы эти слова? Настало время проверить, из чего ты сделан!
Участвуй в новой суперакции от сети фирменных магазинов «Тренинг‑мастер». Раскрой своего внутреннего зверя! Разрушай преграды! Будь собой! Навстречу победе только вперёд!
Тренинг‑Мастер. Ты это игра. Игра это Ты.
Вернём 10 000 бонусов!
От: Вернисаж — Твой Стиль
Вернём 10 000 бонусов с каждой покупки!
Суперакция для всех покупателей магазина «Вернисаж»! Оформите покупку до 1 октября и получите шанс выиграть суперприз и гарантированный возврат до 10 000 бонусных баллов на вашу карту Клиента. Воспользуйтесь всеми преимуществами нашей бонусной программы и станьте VIP‑Клиентом уже сегодня!
Бонусами можно оплатить до 25% стоимости покупки. Скидки и бонусы не суммируются. На товары с розовыми ценниками бонусы не распространяются. Для активации бонусной карты пройдите регистрацию на сайте. Бонусы недействительны без предъявления скидочной карты. Максимальная сумма платежа бонусами — 999 ₽. Подробности и условия программы — у менеджеров магазинов «Вернисаж». Добро пожаловать!
Заполним бланк полезного действия рассылки. Кому и зачем мы пишем? Зачем им на нас реагировать?
Рассылать одно письмо сразу всем подписчикам — дурной тон. Для них трудно подобрать единое позиционирование, трудно сделать персональное предложение. Лучше сделать несколько вариантов письма для разных людей. Это называют сегментированием.
Для примера выделим сегмент подписчиков, которые были у нас на открытых уроках, но не пошли к нам учиться. Они нас знают и помнят, но почему‑то ещё не начали свою музыкальную карьеру.
Мы предполагаем, что эти люди хотят стать музыкантами, но всё, что им предлагали ранее, им не подошло. Слишком дорого? Слишком долго? Слишком сложно?
Полезное действие — помочь сделать первый шаг на пути к музыкальной карьере.
Нужно чётко показать суть нашего предложения: что это просто, дёшево, и ты быстро получишь хороший результат.
Позиционирование помогает выбрать, что важно рассказать в рассылке, а что — нет. Например, здесь мы предполагаем, что нужно работать с болями читателя: что заниматься в школе сложно, дорого и некогда. Для тех, кому не понравился стиль музыки, письма были бы другими.
Ключ к хорошей проморассылке — именно понимание читателя: что у него болит и о чём ему следует рассказывать.
Заполним бланк полезного действия рассылки. Кому и зачем мы пишем? Зачем им на нас реагировать?
Рассылать одно письмо сразу всем подписчикам — дурной тон. Для них трудно подобрать единое позиционирование, трудно сделать персональное предложение. Лучше сделать несколько вариантов письма для разных людей. Это называют сегментированием.
Для примера выделим сегмент подписчиков, которые были у нас на открытых уроках, но не пошли к нам учиться. Они нас знают и помнят, но почему‑то ещё не начали свою музыкальную карьеру.
Мы предполагаем, что эти люди хотят стать музыкантами, но всё, что им предлагали ранее, им не подошло. Слишком дорого? Слишком долго? Слишком сложно?
Полезное действие — помочь сделать первый шаг на пути к музыкальной карьере.
Нужно чётко показать суть нашего предложения: что это просто, дёшево, и ты быстро получишь хороший результат.
Позиционирование помогает выбрать, что важно рассказать в рассылке, а что — нет. Например, здесь мы предполагаем, что нужно работать с болями читателя: что заниматься в школе сложно, дорого и некогда. Для тех, кому не понравился стиль музыки, письма были бы другими.
Ключ к хорошей проморассылке — именно понимание читателя: что у него болит и о чём ему следует рассказывать.
Школа «Грязный низ»
Заголовок в мире читателя
Сообщить главное, ради чего это нужно покупать
Тема: Начать музыкальную карьеру дома
Начать музыкальную карьеру дома
–50% на все дистанционные курсы продюсера и музыканта
Контакт
Почему мы вам пишем. Какие у нас уже были отношения
Привет! Это Витя Грув из школы «Грязный низ». Вы были у нас на открытом уроке. Есть предложение.
До 1 октября у нас скидки 50% при покупке трёх онлайновых курсов и более. Это чтобы заниматься не в школе, а дома в удобное время. Чтобы вы могли как можно скорее сделать свой первый трек, к каждой покупке дарим набор звуков.
Что предлагаем
Без прелюдий и креативных заходов, прямо и честно
Делать хип‑хоп
Основы звука
Ритм, бит, перкуссия
Сэмплирование
30 часов видеоуроков за 12 000 ₽
+ Набор звуков
Электронику
Основы звука
Композиция песен
Синтез
30 часов видеоуроков за 12 000 ₽
+ Набор звуков
Всё сразу
Основы звука
Композиция песен
Синтез
Сэмплирование
Сведение и мастеринг
50 часов видеоуроков за 20 000 ₽
+ Набор звуков
Как идёт обучение
Открываете курс, смотрите видеоуроки, качаете звуки и создаёте свой первый трек. Мы проведём по всем этапам создания трека: от идеи до публикации на лейбле. Уроки можно смотреть в любое время, скачивать на компьютер и телефон.
Готовые решения
Читателю не нужно долго выбирать. Предлагаем готовые наборы
Как выглядят уроки
Наш преподаватель рассказывает матчасть и показывает всё на практике. К каждому уроку — проект со всеми использованными звуками.
Простое действие
Просто нажми на кнопку. Не нужно вводить промокоды и копить бонусы
Я смогу сделать трек?
О да! Мы добавляем к курсам набор готовых звуков, из которых вы сможете собрать готовый трек, даже если не умеете играть на инструментах. Послушайте, что делают ребята с этими звуками:
▶ 808 Harmony, трэп
▶ Cheap Thrills, техно
▶ Dusty, хип‑хоп
Подробнее о продукте
Снимаем возражения и работаем с болями читателя
Как купить со скидкой 50%
Выберите готовый набор курсов для продюсера или составьте свой набор. Скидка 50% начнёт действовать, как только вы выберете три курса или больше. После оплаты придёт ссылка на сами курсы и набор звуков. Предложение действует до 1 октября.
Что делать
Как воспользоваться предложением
С чего начать?
Выберите набор уроков или соберите собственный комплект:
Пишите и звоните, если будут вопросы. Мы в Телеграме @gryaz_niz
Отписка
Читатель должен иметь возможность отписаться от любой рекламной рассылки, без исключений
Рассылка для участников открытых уроков школы «Грязный низ». Отписаться
В теме важно сформировать предложение в мире читателя: кому и зачем обращать на это внимание? Можно повторить в теме письма и в заголовке.
Несмотря на то, что письмо рекламное, будет полезно напомнить, почему мы пишем именно этому человеку, что нас связывает. Так к нам больше доверия: человек уже общался с нами.
Суть акции простыми словами, без корпоративного и маркетингового жаргона, бонусов и восклицаний.
Хотя тема молодёжная, мы выбрали здесь обращение на «вы», чтобы люди постарше (и с деньгами) не почувствовали себя не у дел. В любой непонятной ситуации обращайтесь на «вы».
Предложение в мире читателя: не просто курсы, а наборы курсов по жанрам.
Три варианта создают ощущение выбора. Читатель решает, что ему выгоднее: один набор на узкую тему или все курсы сразу. Если бы вариант был один, читатель бы решал, покупать или нет. А здесь акцент смещается в сторону вопроса «Что именно покупать?».
Среди болей читателя, которые мы сформулировали, — сложно начать заниматься. Работаем с болью.
Полезно ближе к концу объяснить условия акции: что нужно делать, когда применится скидка, что с чем суммируется, что когда заканчивается.
Письмо должно заканчиваться главным призывом к действию. Это нужно для людей, которые приняли решение где‑то выше и автоматическим движением проскроллили вниз в поисках «главной кнопки».
В теме важно сформировать предложение в мире читателя: кому и зачем обращать на это внимание? Можно повторить в теме письма и в заголовке.
Несмотря на то, что письмо рекламное, будет полезно напомнить, почему мы пишем именно этому человеку, что нас связывает. Так к нам больше доверия: человек уже общался с нами.
Суть акции простыми словами, без корпоративного и маркетингового жаргона, бонусов и восклицаний.
Хотя тема молодёжная, мы выбрали здесь обращение на «вы», чтобы люди постарше (и с деньгами) не почувствовали себя не у дел. В любой непонятной ситуации обращайтесь на «вы».
Предложение в мире читателя: не просто курсы, а наборы курсов по жанрам.
Три варианта создают ощущение выбора. Читатель решает, что ему выгоднее: один набор на узкую тему или все курсы сразу. Если бы вариант был один, читатель бы решал, покупать или нет. А здесь акцент смещается в сторону вопроса «Что именно покупать?».
Среди болей читателя, которые мы сформулировали, — сложно начать заниматься. Работаем с болью.
Полезно ближе к концу объяснить условия акции: что нужно делать, когда применится скидка, что с чем суммируется, что когда заканчивается.
Письмо должно заканчиваться главным призывом к действию. Это нужно для людей, которые приняли решение где‑то выше и автоматическим движением проскроллили вниз в поисках «главной кнопки».
Школа «Грязный низ»
Тема: Начать музыкальную карьеру дома
Заголовок в мире читателя
Сообщить главное, ради чего это нужно покупать
Начать музыкальную карьеру дома
–50% на все дистанционные курсы продюсера и музыканта
Привет! Это Витя Грув из школы «Грязный низ». Вы были у нас на открытом уроке. Есть предложение.
Контакт
Почему мы вам пишем. Какие у нас уже были отношения
До 1 октября у нас скидки 50% при покупке трёх онлайновых курсов и более. Это чтобы заниматься не в школе, а дома в удобное время. Чтобы вы могли как можно скорее сделать свой первый трек, к каждой покупке дарим набор звуков.
Делать хип‑хоп
Основы звука
Ритм, бит, перкуссия
Сэмплирование
30 часов видеоуроков за 12 000 ₽
+ Набор звуков
Электронику
Основы звука
Композиция песен
Синтез
30 часов видеоуроков за 12 000 ₽
+ Набор звуков
Всё сразу
Основы звука
Композиция песен
Синтез
Сэмплирование
Сведение и мастеринг
50 часов видеоуроков за 20 000 ₽
+ Набор звуков
Что предлагаем
Без прелюдий и креативных заходов, прямо и честно
Как идёт обучение
Открываете курс, смотрите видеоуроки, качаете звуки и создаёте свой первый трек. Мы проведём по всем этапам создания трека: от идеи до публикации на лейбле. Уроки можно смотреть в любое время, скачивать на компьютер и телефон.
Как выглядят уроки
Готовые решения
Читателю не нужно долго выбирать. Предлагаем готовые наборы
Наш преподаватель рассказывает матчасть и показывает всё на практике. К каждому уроку — проект со всеми использованными звуками.
Я смогу сделать трек?
Простое действие
Просто нажми на кнопку. Не нужно вводить промокоды и копить бонусы
О да! Мы добавляем к курсам набор готовых звуков, из которых вы сможете собрать готовый трек, даже если не умеете играть на инструментах. Послушайте, что делают ребята с этими звуками:
▶ 808 Harmony, трэп
▶ Cheap Thrills, техно
▶ Dusty, хип‑хоп
Как купить со скидкой 50%
Выберите готовый набор курсов для продюсера или составьте свой набор. Скидка 50% начнёт действовать, как только вы выберете три курса или больше. После оплаты придёт ссылка на сами курсы и набор звуков. Предложение действует до 1 октября.
Подробнее о продукте
Снимаем возражения и работаем с болями читателя
С чего начать?
Выберите набор уроков или соберите собственный комплект:
Что делать
Как воспользоваться предложением
Пишите и звоните, если будут вопросы. Мы в Телеграме @gryaz_niz
Рассылка для участников открытых уроков школы «Грязный низ». Отписаться
Отписка
Читатель должен иметь возможность отписаться от любой рекламной рассылки, без исключений
Ильяхов Максим Олегович
Как написать
Арт‑директор и издатель Артём Горбунов
Дизайнер Владимир Колпаков
Разработчики Рустам Кулматов,
Василий Половнёв и Андрей ЕресТестировщик Сергей Фролов
Книга набрана шрифтом «Бюросанс»
Дизайн‑бюро
Артёма Горбунова
Большая Новодмитровская улица,
дом 36, строение 2
Москва, Россия, 127015
Ильяхов Максим Олегович
Как написать
Арт‑директор и издатель Артём Горбунов
Дизайнер Владимир Колпаков
Разработчики Рустам Кулматов,
Василий Половнёв и Андрей ЕресТестировщик Сергей Фролов
Книга набрана шрифтом «Бюросанс»
Дизайн‑бюро
Артёма Горбунова
Большая Новодмитровская улица,
дом 36, строение 2
Москва, Россия, 127015