🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру
Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:
разворотами
Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.
Оглавление
Объявление 4
Резюме и отклик на вакансию 20
Письмо по работе 29
Коммерческое предложение 55
Анонс и приглашение на событие 64
Новость для сайта 75
Пресс‑релиз для СМИ 80
Промостраница 96
Статья для блога 119
Книга 141
Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.
Оглавление
Объявление 4
Резюме и отклик на вакансию 20
Письмо по работе 29
Коммерческое предложение 55
Анонс и приглашение на событие 64
Новость для сайта 75
Пресс‑релиз для СМИ 80
Промостраница 96
Статья для блога 119
Книга 141
Шесть правил хорошей рассылки
Уместность. Рассылать письма стоит лишь тем клиентам, которым может быть интересно наше предложение. Лучше отправить 100 писем заинтересованным клиентам, чем 10 тысяч — незаинтересованным.
Повод. Хорошо, когда читатель понимает, почему он получил это письмо: он был на мероприятии, интересовался продуктом, покупал что‑то.
Польза. Рассылка должна приносить пользу читателю: решать насущную проблему, удовлетворять базовые потребности. Сам факт скидки или появление нового продукта — не повод для рассылки.
Предложение. Читателю некогда разбираться в ассортименте, бонусах и условиях акции. Лучше, если в рассылке ему предлагают готовое решение проблемы.
Картинки. Продуктовые рассылки и рекламу хорошо снабжать иллюстрациями и демонстрациями продукта.
Действие. Читателю должно быть легко совершить действие: нажать на главную кнопку, открыть одну страницу.
Шесть правил хорошей рассылки
Уместность. Рассылать письма стоит лишь тем клиентам, которым может быть интересно наше предложение. Лучше отправить 100 писем заинтересованным клиентам, чем 10 тысяч — незаинтересованным.
Повод. Хорошо, когда читатель понимает, почему он получил это письмо: он был на мероприятии, интересовался продуктом, покупал что‑то.
Польза. Рассылка должна приносить пользу читателю: решать насущную проблему, удовлетворять базовые потребности. Сам факт скидки или появление нового продукта — не повод для рассылки.
Предложение. Читателю некогда разбираться в ассортименте, бонусах и условиях акции. Лучше, если в рассылке ему предлагают готовое решение проблемы.
Картинки. Продуктовые рассылки и рекламу хорошо снабжать иллюстрациями и демонстрациями продукта.
Действие. Читателю должно быть легко совершить действие: нажать на главную кнопку, открыть одну страницу.
4
Коммерческое предложение
Холодное письмо
Предложение после встречи
4
Коммерческое предложение
Холодное письмо
Предложение после встречи
Холодное письмо
Когда мы пишем незнакомому человеку, это холодное письмо. У нас нет с ним отношений, мы ещё не доверяем друг другу.
Обычно с помощью холодных писем ищут новых клиентов, приглашают познакомиться, зовут на конференции, — в общем, автор письма чего‑то хочет от получателя.
Проблема холодного письма в том, что мы ещё ничего не знаем о получателе: не понимаем, что ему нужно; выгодно ли ему наше предложение. Это нужно признать и не делать вид, что всё наоборот. Хорошее холодное письмо — это не декларация «Теперь мы решим ваши проблемы».
Холодное письмо не стоит делать «горячим». Не нужно фамильярничать и изображать близкое знакомство. Адресат мгновенно поймёт, что вы не его друг, и доверие пропадёт.
Страшно раздражает, когда в холодном письме ничего не знающий о вашей работе человек делает за вас выводы и принимает решения: «уверен, это предложение вас заинтересует», «прочитайте это письмо до конца, и я гарантирую, что вы потратите время не зря».
Хорошее холодное письмо — это спокойное, сдержанное и уважительное приглашение к диалогу: «Если это вам интересно, давайте обсудим подробности».
Не путайте холодное письмо со спамом. Спам никто не любит
Холодное письмо
Когда мы пишем незнакомому человеку, это холодное письмо. У нас нет с ним отношений, мы ещё не доверяем друг другу.
Обычно с помощью холодных писем ищут новых клиентов, приглашают познакомиться, зовут на конференции, — в общем, автор письма чего‑то хочет от получателя.
Проблема холодного письма в том, что мы ещё ничего не знаем о получателе: не понимаем, что ему нужно; выгодно ли ему наше предложение. Это нужно признать и не делать вид, что всё наоборот. Хорошее холодное письмо — это не декларация «Теперь мы решим ваши проблемы».
Холодное письмо не стоит делать «горячим». Не нужно фамильярничать и изображать близкое знакомство. Адресат мгновенно поймёт, что вы не его друг, и доверие пропадёт.
Страшно раздражает, когда в холодном письме ничего не знающий о вашей работе человек делает за вас выводы и принимает решения: «уверен, это предложение вас заинтересует», «прочитайте это письмо до конца, и я гарантирую, что вы потратите время не зря».
Хорошее холодное письмо — это спокойное, сдержанное и уважительное приглашение к диалогу: «Если это вам интересно, давайте обсудим подробности».
Не путайте холодное письмо со спамом. Спам никто не любит
Полное погружение в маркетинг
Тема: Полное погружение в маркетинг
Привет, Геннадий!
Скажи, ты замечаешь ход времени? Хотя нет, не отвечай, ведь время — деньги, а деньги — это маркетинг. Пора поговорить о нём!
22 и 23 ноября мы разрываем шаблоны, ведь именно в эти дни мы проводим наш первый инновационный прорывной курс «Полное погружение»...
Главному бухгалтеру
Тема: Главному бухгалтеру
Уважаемый партнёр!
ООО «Технологии информации» имеет честь пригласить Вас на первый ежемесячный бизнес‑завтрак, который состоится 19 ноября 2019 года. Бизнес‑завтрак — это уникальный формат бизнес‑мероприятий, который позволит вам погрузиться...
Предложение о сотрудничестве
Тема: Предложение о сотрудничестве
Уважаемые дамы и господа!
Просим рассмотреть возможность сотрудничества с ООО «Комплект» в области поставки офисного оборудования. Прайс‑лист в приложении. Заранее спасибо за оперативный ответ!
на Мерседес запчасти
Тема: на Мерседес запчасти
Запчасти на Мерседес полный прайс качай: http://disk.yan...
Цирк с конями
Цирковые холодные письма обращают на себя внимание, но не создают доверие к автору.
Коварство
Письмо как будто персональное, от человека к человеку. На самом деле внутри реклама. Доверие подорвано.
Формализм
Такое письмо подойдёт, только когда получателю жизненно необходимо офисное оборудование. Само письмо не сподвигает и не создаёт интерес.
Без лишних слов
Парадоксально, но такое холодное письмо — самое жизнеспособное из всех, потому что сразу говорит по делу. Если нужно — кликай, а не нужно — до свидания.
Но всё равно можно лучше.
Цирк с конями
Цирковые холодные письма обращают на себя внимание, но не создают доверие к автору.
Коварство
Письмо как будто персональное, от человека к человеку. На самом деле внутри реклама. Доверие подорвано.
Формализм
Такое письмо подойдёт, только когда получателю жизненно необходимо офисное оборудование. Само письмо не сподвигает и не создаёт интерес.
Без лишних слов
Парадоксально, но такое холодное письмо — самое жизнеспособное из всех, потому что сразу говорит по делу. Если нужно — кликай, а не нужно — до свидания.
Но всё равно можно лучше.
Полное погружение в маркетинг
Тема: Полное погружение в маркетинг
Привет, Геннадий!
Скажи, ты замечаешь ход времени? Хотя нет, не отвечай, ведь время — деньги, а деньги — это маркетинг. Пора поговорить о нём!
22 и 23 ноября мы разрываем шаблоны, ведь именно в эти дни мы проводим наш первый инновационный прорывной курс «Полное погружение»...
Главному бухгалтеру
Тема: Главному бухгалтеру
Уважаемый партнёр!
ООО «Технологии информации» имеет честь пригласить Вас на первый ежемесячный бизнес‑завтрак, который состоится 19 ноября 2019 года. Бизнес‑завтрак — это уникальный формат бизнес‑мероприятий, который позволит вам погрузиться...
Предложение о сотрудничестве
Тема: Предложение о сотрудничестве
Уважаемые дамы и господа!
Просим рассмотреть возможность сотрудничества с ООО «Комплект» в области поставки офисного оборудования. Прайс‑лист в приложении. Заранее спасибо за оперативный ответ!
на Мерседес запчасти
Тема: на Мерседес запчасти
Запчасти на Мерседес полный прайс качай: http://disk.yan...
Заполним бланк полезного действия для холодного письма. Условия: мы поставляем химикаты для бассейнов и хотим предложить свой товар закупщику — руководителю бассейна или фитнес‑клуба.
Мы бы хотели, чтобы нашим читателем был человек, который принимает решение о закупках. Но мы пишем конкретному человеку, и не факт, что он принимает эти решения. Поэтому мы можем лишь предполагать и предлагать своё.
Мы думаем, что ему может быть интересна закупка по более низкой цене или закупка средств более высокого качества. А может быть и нет — мы не знаем точно.
Кажется, мы можем лишь понять боль читателя и, если что‑то совпадёт с нашими возможностями, предложить решения.
Поэтому задача — понять боль читателя. А чтобы у него был повод с нами общаться, наметить примерные области, в которых мы можем быть полезны.
Здесь мы исходим из того, что ничего не знаем о читателе. В других примерах мы выстроим холодное письмо так, как будто мы уже знакомы с болью читателя и можем предполагать более прицельно.
Заполним бланк полезного действия для холодного письма. Условия: мы поставляем химикаты для бассейнов и хотим предложить свой товар закупщику — руководителю бассейна или фитнес‑клуба.
Мы бы хотели, чтобы нашим читателем был человек, который принимает решение о закупках. Но мы пишем конкретному человеку, и не факт, что он принимает эти решения. Поэтому мы можем лишь предполагать и предлагать своё.
Мы думаем, что ему может быть интересна закупка по более низкой цене или закупка средств более высокого качества. А может быть и нет — мы не знаем точно.
Кажется, мы можем лишь понять боль читателя и, если что‑то совпадёт с нашими возможностями, предложить решения.
Поэтому задача — понять боль читателя. А чтобы у него был повод с нами общаться, наметить примерные области, в которых мы можем быть полезны.
Здесь мы исходим из того, что ничего не знаем о читателе. В других примерах мы выстроим холодное письмо так, как будто мы уже знакомы с болью читателя и можем предполагать более прицельно.
Ильяхов Максим Олегович
Как написать
Арт‑директор и издатель Артём Горбунов
Дизайнер Владимир Колпаков
Разработчики Рустам Кулматов,
Василий Половнёв и Андрей ЕресТестировщик Сергей Фролов
Книга набрана шрифтом «Бюросанс»
Дизайн‑бюро
Артёма Горбунова
Большая Новодмитровская улица,
дом 36, строение 2
Москва, Россия, 127015
Ильяхов Максим Олегович
Как написать
Арт‑директор и издатель Артём Горбунов
Дизайнер Владимир Колпаков
Разработчики Рустам Кулматов,
Василий Половнёв и Андрей ЕресТестировщик Сергей Фролов
Книга набрана шрифтом «Бюросанс»
Дизайн‑бюро
Артёма Горбунова
Большая Новодмитровская улица,
дом 36, строение 2
Москва, Россия, 127015