Мак­сим Илья­хов

Как написать

🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру

Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:

 
между важными местами
Shift
между
разворотами
Мак­сим Илья­хов
Изда­тель­ство Бюро Гор­бу­нова
2018
Мак­сим Илья­хов
Изда­тель­ство Бюро Гор­бу­нова
2018
удк 811.161.1
ббк 81.2РУС‑2
И49
Илья­хов М. О.
И49
Как напи­сать. —
М.: Изд‑во Бюро Гор­бу­нова, 2018

Прак­ти­че­ское руко­вод­ство по созда­нию тек­ста: объ­яв­ле­ний, писем, резюме, анон­сов, ново­стей и пресс‑рели­зов, про­мо­стра­ниц, ста­тей и даже книг.

ISBN 978‑5‑9907024‑7‑9
© Бюро Гор­бу­нова

Оглавление

    Объ­яв­ле­ние 4

    Резюме и отклик на вакан­сию 20

    Письмо по работе 29

    Ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние 55

    Анонс и при­гла­ше­ние на собы­тие 64

    Новость для сайта 75

    Пресс‑релиз для СМИ 80

    Про­мо­стра­ница 96

    Ста­тья для блога 119

    Книга 141

удк 811.161.1
ббк 81.2РУС‑2
И49
И49
Илья­хов М. О.
Как напи­сать. —
М.: Изд‑во Бюро Гор­бу­нова, 2018

Прак­ти­че­ское руко­вод­ство по созда­нию тек­ста: объ­яв­ле­ний, писем, резюме, анон­сов, ново­стей и пресс‑рели­зов, про­мо­стра­ниц, ста­тей и даже книг.

ISBN 978‑5‑9907024‑7‑9
© Бюро Гор­бу­нова

Оглавление

    Объ­яв­ле­ние 4

    Резюме и отклик на вакан­сию 20

    Письмо по работе 29

    Ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние 55

    Анонс и при­гла­ше­ние на собы­тие 64

    Новость для сайта 75

    Пресс‑релиз для СМИ 80

    Про­мо­стра­ница 96

    Ста­тья для блога 119

    Книга 141

Скрыт 61 разворот

Анонс и приглашение на мероприятие

Анонс — это объ­яв­ле­ние чего‑либо, что про­изой­дёт в буду­щем: прой­дёт меро­при­я­тие, откроется пред­за­каз про­дукта или обще­ствен­ное место. Мы хотим при­влечь вни­ма­ние к тому, чего нет.

Анон­си­руя собы­тие или выход про­дукта, автор тек­ста ожи­дает от чита­теля какое‑то дей­ствие: встать в оче­редь, оста­вить элек­трон­ный адрес, зане­сти собы­тие в кален­дарь или купить билет. В каком‑то смысле анонс — это реклама.

В анонсе автор стал­ки­ва­ется с двумя пре­пят­стви­ями: нужно сна­чала при­влечь вни­ма­ние чита­теля к самому анонсу, а потом ещё и к собы­тию или про­дукту. Хуже того: дей­ствие от чита­теля ожи­да­ется сей­час, а резуль­тат появится только в буду­щем. Поэтому анонсы писать осо­бенно сложно.

В этом раз­деле попро­буем соста­вить анонс биз­нес‑зав­трака для руко­во­ди­те­лей и глав­бу­хов компаний.

Анонс и приглашение на мероприятие

Анонс — это объ­яв­ле­ние чего‑либо, что про­изой­дёт в буду­щем: прой­дёт меро­при­я­тие, откроется пред­за­каз про­дукта или обще­ствен­ное место. Мы хотим при­влечь вни­ма­ние к тому, чего нет.

Анон­си­руя собы­тие или выход про­дукта, автор тек­ста ожи­дает от чита­теля какое‑то дей­ствие: встать в оче­редь, оста­вить элек­трон­ный адрес, зане­сти собы­тие в кален­дарь или купить билет. В каком‑то смысле анонс — это реклама.

В анонсе автор стал­ки­ва­ется с двумя пре­пят­стви­ями: нужно сна­чала при­влечь вни­ма­ние чита­теля к самому анонсу, а потом ещё и к собы­тию или про­дукту. Хуже того: дей­ствие от чита­теля ожи­да­ется сей­час, а резуль­тат появится только в буду­щем. Поэтому анонсы писать осо­бенно сложно.

В этом раз­деле попро­буем соста­вить анонс биз­нес‑зав­трака для руко­во­ди­те­лей и глав­бу­хов компаний.

Бизнес‑завтрак

Тема: При­гла­шаем на еже­не­дель­ный бизнес‑завтрак!

Ува­жа­е­мый Ана­то­лий Ефремович!

При­гла­шаем Вас при­нять уча­стие в тра­ди­ци­он­ном еже­не­дель­ном биз­нес‑зав­траке «Тен­ден­ции фис­каль­ного регу­ли­ро­ва­ния», кото­рый, по тра­ди­ции, прой­дёт в гости­нице «Мари­отт», что на про­спекте Мира, 23.

Как и все­гда, вас ждут содер­жа­тель­ные инте­рес­ные беседы о новых тен­ден­циях фис­каль­ного регу­ли­ро­ва­ния, а также бес­плат­ные угощения...

Бизнес‑завтрак

Тема: Биз­нес‑зав­трак в честь запуска нового...

Ува­жа­е­мый партнёр!

ООО «Нало­го­вые системы для биз­неса» запус­кает новую услугу — «Интел­лек­ту­аль­ный кон­троль нало­го­вой поли­тики». В честь запуска при­гла­шаем Вас на биз­нес‑зав­трак, на кото­ром наши спе­ци­а­ли­сты пред­ста­вят Вам все пре­иму­ще­ства и воз­мож­но­сти новой системы...

Бизнес‑завтрак

Тема: Биз­нес‑зав­трак с аро­ма­том мандарин!

Ува­жа­е­мые Дамы и Господа!

Год уже на исходе, и мы, про­во­жая его в даль­нее стран­ствие, при­гла­шаем вас при­нять уча­стие в нашем пред­но­во­год­нем биз­нес‑зав­траке, темой для кото­рого мы выбрали фразу, навер­ное, несколько заез­жен­ную, но не теря­ю­щую акту­аль­ность — «Итоги года с точки зре­ния нало­го­вой». Спе­ци­ально для вас этим утром мы накроем стол из...

Слишком традиционно

Анонс под­чёр­ки­вает, что собы­тие про­ис­хо­дит регу­лярно, и при­чин прийти кон­кретно на это — нет. Все­гда можно отло­жить на неделю‑две. Тема может заин­те­ре­со­вать спе­ци­а­ли­ста, но слово «тен­ден­ции» не слиш­ком кон­крет­ное. Пожа­луй, в сле­ду­ю­щий раз.

В интересах компании

Орга­ни­за­тор биз­нес‑зав­трака хочет пре­зен­то­вать свой новый про­дукт, но не объ­яс­няет, в чём от него польза. Нужно было хотя бы намек­нуть, зачем нужен этот новый продукт.

Витиевато

Письмо напи­сано сложно и мно­го­словно, но внутри уны­лая тема ито­гов. Спа­сибо, я итоги сам подведу.

Слишком традиционно

Анонс под­чёр­ки­вает, что собы­тие про­ис­хо­дит регу­лярно, и при­чин прийти кон­кретно на это — нет. Все­гда можно отло­жить на неделю‑две. Тема может заин­те­ре­со­вать спе­ци­а­ли­ста, но слово «тен­ден­ции» не слиш­ком кон­крет­ное. Пожа­луй, в сле­ду­ю­щий раз.

В интересах компании

Орга­ни­за­тор биз­нес‑зав­трака хочет пре­зен­то­вать свой новый про­дукт, но не объ­яс­няет, в чём от него польза. Нужно было хотя бы намек­нуть, зачем нужен этот новый продукт.

Витиевато

Письмо напи­сано сложно и мно­го­словно, но внутри уны­лая тема ито­гов. Спа­сибо, я итоги сам подведу.

Бизнес‑завтрак

Тема: При­гла­шаем на еже­не­дель­ный бизнес‑завтрак!

Ува­жа­е­мый Ана­то­лий Ефремович!

При­гла­шаем Вас при­нять уча­стие в тра­ди­ци­он­ном еже­не­дель­ном биз­нес‑зав­траке «Тен­ден­ции фис­каль­ного регу­ли­ро­ва­ния», кото­рый, по тра­ди­ции, прой­дёт в гости­нице «Мари­отт», что на про­спекте Мира, 23.

Как и все­гда, вас ждут содер­жа­тель­ные инте­рес­ные беседы о новых тен­ден­циях фис­каль­ного регу­ли­ро­ва­ния, а также бес­плат­ные угощения...

Бизнес‑завтрак

Тема: Биз­нес‑зав­трак в честь запуска нового...

Ува­жа­е­мый партнёр!

ООО «Нало­го­вые системы для биз­неса» запус­кает новую услугу — «Интел­лек­ту­аль­ный кон­троль нало­го­вой поли­тики». В честь запуска при­гла­шаем Вас на биз­нес‑зав­трак, на кото­ром наши спе­ци­а­ли­сты пред­ста­вят Вам все пре­иму­ще­ства и воз­мож­но­сти новой системы...

Бизнес‑завтрак

Тема: Биз­нес‑зав­трак с аро­ма­том мандарин!

Ува­жа­е­мые Дамы и Господа!

Год уже на исходе, и мы, про­во­жая его в даль­нее стран­ствие, при­гла­шаем вас при­нять уча­стие в нашем пред­но­во­год­нем биз­нес‑зав­траке, темой для кото­рого мы выбрали фразу, навер­ное, несколько заез­жен­ную, но не теря­ю­щую акту­аль­ность — «Итоги года с точки зре­ния нало­го­вой». Спе­ци­ально для вас этим утром мы накроем стол из...

Мы при­гла­шаем чело­века на биз­нес‑зав­трак. Непод­го­тов­лен­ный автор может решить зайти со сто­роны бес­плат­но­сти: если уго­ще­ния бес­плат­ные, уча­стие бес­плат­ное, ещё и подарки будут, то навер­няка все дружно при­дут. Бес­платно же!

Но надо пом­нить, что чело­век на биз­нес‑зав­траке дарит нам своё время и вни­ма­ние. При­чём время — един­ствен­ный невос­пол­ни­мый ресурс: в то утро, когда вы зовёте его на биз­нес‑зав­трак, у него навер­няка будут дру­гие дела, встречи, семья, нако­нец. Поэтому заход с бес­плат­но­стью сомнительный.

Верно и обрат­ное: когда чело­веку доста­точно важна тема, он будет готов и выде­лить на неё время и даже запла­тить за уча­стие в меро­при­я­тии. Готов­ность запла­тить — как раз важ­ный пока­за­тель: если чело­век готов запла­тить, то ему это важно и он с мень­шей веро­ят­но­стью отме­нит своё уча­стие в послед­ний момент.

Поэтому, фор­му­ли­руя анонс биз­нес‑зав­трака, нужно сде­лать его таким, чтобы за него чита­тель был готов запла­тить. А для этого нужно фор­му­ли­ро­вать важ­ную, мощ­ную тему.

Мы при­гла­шаем чело­века на биз­нес‑зав­трак. Непод­го­тов­лен­ный автор может решить зайти со сто­роны бес­плат­но­сти: если уго­ще­ния бес­плат­ные, уча­стие бес­плат­ное, ещё и подарки будут, то навер­няка все дружно при­дут. Бес­платно же!

Но надо пом­нить, что чело­век на биз­нес‑зав­траке дарит нам своё время и вни­ма­ние. При­чём время — един­ствен­ный невос­пол­ни­мый ресурс: в то утро, когда вы зовёте его на биз­нес‑зав­трак, у него навер­няка будут дру­гие дела, встречи, семья, нако­нец. Поэтому заход с бес­плат­но­стью сомнительный.

Верно и обрат­ное: когда чело­веку доста­точно важна тема, он будет готов и выде­лить на неё время и даже запла­тить за уча­стие в меро­при­я­тии. Готов­ность запла­тить — как раз важ­ный пока­за­тель: если чело­век готов запла­тить, то ему это важно и он с мень­шей веро­ят­но­стью отме­нит своё уча­стие в послед­ний момент.

Поэтому, фор­му­ли­руя анонс биз­нес‑зав­трака, нужно сде­лать его таким, чтобы за него чита­тель был готов запла­тить. А для этого нужно фор­му­ли­ро­вать важ­ную, мощ­ную тему.

Запол­ним бланк полез­ного дей­ствия для анонса биз­нес‑зав­трака. Вопросы бланка помо­гут разо­браться, что необ­хо­димо чита­телю, а что — второстепенно.

Мы хотим видеть на биз­нес‑зав­траке руко­во­ди­те­лей пред­при­я­тий, напри­мер, ген­ди­рек­тора, финан­со­вого дирек­тора или глав­ного бухгалтера.

Пред­по­ла­гаем, что они слы­шали о новом налоге на про­фес­си­о­наль­ный доход. Веро­ятно, они посчи­тали, что им выгодно пере­ве­сти своих сотруд­ни­ков на этот режим и сэко­но­мить на нало­гах. Но из‑за этого они могут пострадать.

Мы знаем, как пра­вильно это сде­лать, и готовы этой инфор­ма­цией поде­литься. Но в теме так много нюан­сов, что мы не можем рас­ска­зать это в письме.

Задача — сде­лать так, чтобы чита­тель уви­дел цен­ность в посе­ще­нии нашего меро­при­я­тия: здесь дадут ответы на его вопросы, и этим отве­там можно доверять.

Читатель

Гендиректор, финдиректор, главбух

Вред

Решили переводить сотрудников на новый налоговый режим. Не уверены, что это законно. Боятся штрафов

Польза

Помочь разобраться, как сделать это безопасно

Задача

Пригласить на событие, на котором читатель получит ответы на вопросы о новом налоговом режиме. Наметить, какие вопросы будут обсуждаться. Показать, что можно пообщаться неформально. Дать способ записаться

Читатель

Гендиректор, финдиректор, главбух

Вред

Решили переводить сотрудников на новый налоговый режим. Не уверены, что это законно. Боятся штрафов

Польза

Помочь разобраться, как сделать это безопасно

Задача

Пригласить на событие, на котором читатель получит ответы на вопросы о новом налоговом режиме. Наметить, какие вопросы будут обсуждаться. Показать, что можно пообщаться неформально. Дать способ записаться

Запол­ним бланк полез­ного дей­ствия для анонса биз­нес‑зав­трака. Вопросы бланка помо­гут разо­браться, что необ­хо­димо чита­телю, а что — второстепенно.

Мы хотим видеть на биз­нес‑зав­траке руко­во­ди­те­лей пред­при­я­тий, напри­мер, ген­ди­рек­тора, финан­со­вого дирек­тора или глав­ного бухгалтера.

Пред­по­ла­гаем, что они слы­шали о новом налоге на про­фес­си­о­наль­ный доход. Веро­ятно, они посчи­тали, что им выгодно пере­ве­сти своих сотруд­ни­ков на этот режим и сэко­но­мить на нало­гах. Но из‑за этого они могут пострадать.

Мы знаем, как пра­вильно это сде­лать, и готовы этой инфор­ма­цией поде­литься. Но в теме так много нюан­сов, что мы не можем рас­ска­зать это в письме.

Задача — сде­лать так, чтобы чита­тель уви­дел цен­ность в посе­ще­нии нашего меро­при­я­тия: здесь дадут ответы на его вопросы, и этим отве­там можно доверять.

Сотруд­ники и самозанятость

Тема: Сотруд­ники под видом само­за­ня­тых: фис­каль­ные риски. Бизнес‑завтрак

Личное обращение
Поприветствовать читателя

Здрав­ствуйте, Иван Семёнович!

При чём тут я?
Показываем, что обращение адресное

Вы инте­ре­со­ва­лись вопро­сом само­за­ня­тых и опти­ми­за­цией нало­гов через вывод части штата в кате­го­рию само­за­ня­тых. Мы изу­чили разъ­яс­не­ния ФНС и при­шли к выводу, что это очень опас­ная прак­тика. Чтобы помочь нашим кли­ен­там не совер­шить ошибки при пере­воде, в суб­боту 19 января мы гото­вим биз­нес‑зав­трак на эту тему.

Полезное действие
Зачем тратить на это время?

На биз­нес‑зав­траке высту­пят кон­суль­танты из нашей рабо­чей группы по само­за­ня­тым. Кон­суль­танты рас­ска­жут о воз­мож­ных схе­мах опти­ми­за­ции с учё­том теку­щей нало­го­вой прак­тики и воз­мож­но­стей ФНС по выяв­ле­нию схем. Можно будет пого­во­рить с нало­го­выми кон­суль­тан­тами и задать вопросы о вашей кон­крет­ной ситу­а­ции. Мы не можем пообе­щать глу­бо­кий раз­бор каж­дого слу­чая и ква­ли­фи­ци­ро­ван­ную помощь, но поста­ра­емся отве­тить на вопросы и пока­зать основ­ные под­вод­ные камни.

Ограничения
Не каждый день такое случается

Если соби­ра­е­тесь участ­во­вать, пожа­луй­ста, дайте мне знать до чет­верга. Я заре­зер­ви­рую за вами место. Если будет участ­во­вать кто‑то от вашей ком­па­нии, мне потре­бу­ется инфор­ма­ция об этом человеке.

Адреса, явки
Чтобы не нужно было собирать факты по всему письму

Что: биз­нес‑зав­трак «Пере­вод сотруд­ника на само­за­ня­тость: риски и возможности»

Когда: суб­бота, 19 января, 11:00

Где: ресто­ран «Мишуст­инъ», Боль­шая нало­го­вая улица, 12

Доба­вить в календарь

Что делать
В конце — всегда конкретное действие

Пожа­луй­ста, сооб­щите, резер­ви­ро­вать ли для вас место.

Арина Пет­рова,
руко­во­ди­тель отдела меро­при­я­тий
+7 903 123‑45‑67

Тема должна отра­жать полез­ное дей­ствие меро­при­я­тия. Здесь для собы­тия выбрана ост­рая акту­аль­ная тема, поэтому её назы­ваем в самом начале.

Если тема меро­при­я­тия не так важна, то зачем его анон­си­ро­вать и проводить?

Когда чело­век пони­мает, что при­гла­шают лично его, он более заинтересован.

Но мало про­сто обра­титься к чело­веку по имени. Важно пока­зать, почему ваше пред­ло­же­ние акту­ально именно для него. Здесь — потому что чело­век инте­ре­со­вался нало­го­выми схемами.

Пока­зы­ваем, зачем чита­телю тра­тить время и вни­ма­ние на это меро­при­я­тие. Фор­му­ли­руем полез­ное дей­ствие в его мире, его языком.

Зани­жаем ожи­да­ния. Наш чита­тель — не вос­тор­жен­ный юноша, кото­рый ведётся на обе­ща­ния вол­шеб­ных таб­ле­ток. Ему будет при­ятно уви­деть, что с ним гово­рят реа­ли­стично настро­ен­ные собеседники.

Огра­ни­че­ния помо­гают чита­телю почув­ство­вать важ­ность меро­при­я­тия. Когда нет ощу­ще­ния сроч­но­сти, нет повода уде­лять ему время.

Полезно где‑то собрать факты: что, где и когда будет. Чело­веку будет удоб­нее так доба­вить собы­тие в календарь.

Что делать‑то? Послед­ним аккор­дом письма — все­гда какое‑то дей­ствие, кото­рое закре­пит обя­за­тель­ства человека.

Тема должна отра­жать полез­ное дей­ствие меро­при­я­тия. Здесь для собы­тия выбрана ост­рая акту­аль­ная тема, поэтому её назы­ваем в самом начале.

Если тема меро­при­я­тия не так важна, то зачем его анон­си­ро­вать и проводить?

Когда чело­век пони­мает, что при­гла­шают лично его, он более заинтересован.

Но мало про­сто обра­титься к чело­веку по имени. Важно пока­зать, почему ваше пред­ло­же­ние акту­ально именно для него. Здесь — потому что чело­век инте­ре­со­вался нало­го­выми схемами.

Пока­зы­ваем, зачем чита­телю тра­тить время и вни­ма­ние на это меро­при­я­тие. Фор­му­ли­руем полез­ное дей­ствие в его мире, его языком.

Зани­жаем ожи­да­ния. Наш чита­тель — не вос­тор­жен­ный юноша, кото­рый ведётся на обе­ща­ния вол­шеб­ных таб­ле­ток. Ему будет при­ятно уви­деть, что с ним гово­рят реа­ли­стично настро­ен­ные собеседники.

Огра­ни­че­ния помо­гают чита­телю почув­ство­вать важ­ность меро­при­я­тия. Когда нет ощу­ще­ния сроч­но­сти, нет повода уде­лять ему время.

Полезно где‑то собрать факты: что, где и когда будет. Чело­веку будет удоб­нее так доба­вить собы­тие в календарь.

Что делать‑то? Послед­ним аккор­дом письма — все­гда какое‑то дей­ствие, кото­рое закре­пит обя­за­тель­ства человека.

Сотруд­ники и самозанятость

Тема: Сотруд­ники под видом само­за­ня­тых: фис­каль­ные риски. Бизнес‑завтрак

Здрав­ствуйте, Иван Семёнович!

Личное обращение
Поприветствовать читателя

Вы инте­ре­со­ва­лись вопро­сом само­за­ня­тых и опти­ми­за­цией нало­гов через вывод части штата в кате­го­рию само­за­ня­тых. Мы изу­чили разъ­яс­не­ния ФНС и при­шли к выводу, что это очень опас­ная прак­тика. Чтобы помочь нашим кли­ен­там не совер­шить ошибки при пере­воде, в суб­боту 19 января мы гото­вим биз­нес‑зав­трак на эту тему.

При чём тут я?
Показываем, что обращение адресное

На биз­нес‑зав­траке высту­пят кон­суль­танты из нашей рабо­чей группы по само­за­ня­тым. Кон­суль­танты рас­ска­жут о воз­мож­ных схе­мах опти­ми­за­ции с учё­том теку­щей нало­го­вой прак­тики и воз­мож­но­стей ФНС по выяв­ле­нию схем. Можно будет пого­во­рить с нало­го­выми кон­суль­тан­тами и задать вопросы о вашей кон­крет­ной ситу­а­ции. Мы не можем пообе­щать глу­бо­кий раз­бор каж­дого слу­чая и ква­ли­фи­ци­ро­ван­ную помощь, но поста­ра­емся отве­тить на вопросы и пока­зать основ­ные под­вод­ные камни.

Полезное действие
Зачем тратить на это время?

Если соби­ра­е­тесь участ­во­вать, пожа­луй­ста, дайте мне знать до чет­верга. Я заре­зер­ви­рую за вами место. Если будет участ­во­вать кто‑то от вашей ком­па­нии, мне потре­бу­ется инфор­ма­ция об этом человеке.

Ограничения
Не каждый день такое случается

Что: биз­нес‑зав­трак «Пере­вод сотруд­ника на само­за­ня­тость: риски и возможности»

Когда: суб­бота, 19 января, 11:00

Где: ресто­ран «Мишуст­инъ», Боль­шая нало­го­вая улица, 12

Доба­вить в календарь

Адреса, явки
Чтобы не нужно было собирать факты по всему письму

Пожа­луй­ста, сооб­щите, резер­ви­ро­вать ли для вас место.

Что делать
В конце — всегда конкретное действие

Арина Пет­рова,
руко­во­ди­тель отдела меро­при­я­тий
+7 903 123‑45‑67

Скрыто 84 разворота

Илья­хов Мак­сим Оле­го­вич
Как написать


  • Арт‑дирек­тор и изда­тель Артём Горбунов

  • Дизай­нер Вла­ди­мир Колпаков

  • Раз­ра­бот­чики Рустам Кул­ма­тов,
    Васи­лий Полов­нёв и Андрей Ерес

  • Тести­ров­щик Сер­гей Фролов

  • Книга набрана шрифтом «Бюросанс»

  • Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
    Большая Новодмитровская улица,
    дом 36, строение 2
    Москва, Россия, 127015

  • bureau.ru

Илья­хов Мак­сим Оле­го­вич
Как написать

  • Арт‑дирек­тор и изда­тель Артём Горбунов

  • Дизай­нер Вла­ди­мир Колпаков

  • Раз­ра­бот­чики Рустам Кул­ма­тов,
    Васи­лий Полов­нёв и Андрей Ерес

  • Тести­ров­щик Сер­гей Фролов

  • Книга набрана шрифтом «Бюросанс»

  • Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
    Большая Новодмитровская улица,
    дом 36, строение 2
    Москва, Россия, 127015

  • bureau.ru

Закладки
Добавьте закладки
Ничего не нашлось