Мак­сим Илья­хов

Как написать

🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру

Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:

 
между важными местами
Shift
между
разворотами
Мак­сим Илья­хов
Изда­тель­ство Бюро Гор­бу­нова
2018
Максим Ильяхов
Издательство Бюро Горбунова
2018
удк 811.161.1
ббк 81.2РУС‑2
И49
Илья­хов М. О.
И49
Как напи­сать. —
М.: Изд‑во Бюро Гор­бу­нова, 2018

Прак­ти­че­ское руко­вод­ство по созда­нию тек­ста: объ­яв­ле­ний, писем, резюме, анон­сов, ново­стей и пресс‑рели­зов, про­мо­стра­ниц, ста­тей и даже книг.

ISBN 978‑5‑9907024‑7‑9
© Бюро Гор­бу­нова

Оглавление

    Объ­яв­ле­ние 4

    Резюме и отклик на вакан­сию 20

    Письмо по работе 29

    Ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние 55

    Анонс и при­гла­ше­ние на собы­тие 64

    Новость для сайта 75

    Пресс‑релиз для СМИ 80

    Про­мо­стра­ница 96

    Ста­тья для блога 119

    Книга 141

удк 811.161.1
ббк 81.2РУС‑2
И49
И49
Ильяхов М. О.
Как написать. —
М.: Изд‑во Бюро Горбунова, 2018

Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.

ISBN 978‑5‑9907024‑7‑9
© Бюро Горбунова

Оглавление

    Объявление 4

    Резюме и отклик на вакансию 20

    Письмо по работе 29

    Коммерческое предложение 55

    Анонс и приглашение на событие 64

    Новость для сайта 75

    Пресс‑релиз для СМИ 80

    Промостраница 96

    Статья для блога 119

    Книга 141

Скрыто 62 разворота

Бизнес‑завтрак

Тема: При­гла­шаем на еже­не­дель­ный бизнес‑завтрак!

Ува­жа­е­мый Ана­то­лий Ефремович!

При­гла­шаем Вас при­нять уча­стие в тра­ди­ци­он­ном еже­не­дель­ном биз­нес‑зав­траке «Тен­ден­ции фис­каль­ного регу­ли­ро­ва­ния», кото­рый, по тра­ди­ции, прой­дёт в гости­нице «Мари­отт», что на про­спекте Мира, 23.

Как и все­гда, вас ждут содер­жа­тель­ные инте­рес­ные беседы о новых тен­ден­циях фис­каль­ного регу­ли­ро­ва­ния, а также бес­плат­ные угощения...

Бизнес‑завтрак

Тема: Биз­нес‑зав­трак в честь запуска нового...

Ува­жа­е­мый партнёр!

ООО «Нало­го­вые системы для биз­неса» запус­кает новую услугу — «Интел­лек­ту­аль­ный кон­троль нало­го­вой поли­тики». В честь запуска при­гла­шаем Вас на биз­нес‑зав­трак, на кото­ром наши спе­ци­а­ли­сты пред­ста­вят Вам все пре­иму­ще­ства и воз­мож­но­сти новой системы...

Бизнес‑завтрак

Тема: Биз­нес‑зав­трак с аро­ма­том мандарин!

Ува­жа­е­мые Дамы и Господа!

Год уже на исходе, и мы, про­во­жая его в даль­нее стран­ствие, при­гла­шаем вас при­нять уча­стие в нашем пред­но­во­год­нем биз­нес‑зав­траке, темой для кото­рого мы выбрали фразу, навер­ное, несколько заез­жен­ную, но не теря­ю­щую акту­аль­ность — «Итоги года с точки зре­ния нало­го­вой». Спе­ци­ально для вас этим утром мы накроем стол из...

Слишком традиционно

Анонс под­чёр­ки­вает, что собы­тие про­ис­хо­дит регу­лярно, и при­чин прийти кон­кретно на это — нет. Все­гда можно отло­жить на неделю‑две. Тема может заин­те­ре­со­вать спе­ци­а­ли­ста, но слово «тен­ден­ции» не слиш­ком кон­крет­ное. Пожа­луй, в сле­ду­ю­щий раз.

В интересах компании

Орга­ни­за­тор биз­нес‑зав­трака хочет пре­зен­то­вать свой новый про­дукт, но не объ­яс­няет, в чём от него польза. Нужно было хотя бы намек­нуть, зачем нужен этот новый продукт.

Витиевато

Письмо напи­сано сложно и мно­го­словно, но внутри уны­лая тема ито­гов. Спа­сибо, я итоги сам подведу.

Слишком традиционно

Анонс подчёркивает, что событие происходит регулярно, и причин прийти конкретно на это — нет. Всегда можно отложить на неделю‑две. Тема может заинтересовать специалиста, но слово «тенденции» не слишком конкретное. Пожалуй, в следующий раз.

В интересах компании

Организатор бизнес‑завтрака хочет презентовать свой новый продукт, но не объясняет, в чём от него польза. Нужно было хотя бы намекнуть, зачем нужен этот новый продукт.

Витиевато

Письмо написано сложно и многословно, но внутри унылая тема итогов. Спасибо, я итоги сам подведу.

Бизнес‑завтрак

Тема: Приглашаем на еженедельный бизнес‑завтрак!

Уважаемый Анатолий Ефремович!

Приглашаем Вас принять участие в традиционном еженедельном бизнес‑завтраке «Тенденции фискального регулирования», который, по традиции, пройдёт в гостинице «Мариотт», что на проспекте Мира, 23.

Как и всегда, вас ждут содержательные интересные беседы о новых тенденциях фискального регулирования, а также бесплатные угощения...

Бизнес‑завтрак

Тема: Бизнес‑завтрак в честь запуска нового...

Уважаемый партнёр!

ООО «Налоговые системы для бизнеса» запускает новую услугу — «Интеллектуальный контроль налоговой политики». В честь запуска приглашаем Вас на бизнес‑завтрак, на котором наши специалисты представят Вам все преимущества и возможности новой системы...

Бизнес‑завтрак

Тема: Бизнес‑завтрак с ароматом мандарин!

Уважаемые Дамы и Господа!

Год уже на исходе, и мы, провожая его в дальнее странствие, приглашаем вас принять участие в нашем предновогоднем бизнес‑завтраке, темой для которого мы выбрали фразу, наверное, несколько заезженную, но не теряющую актуальность — «Итоги года с точки зрения налоговой». Специально для вас этим утром мы накроем стол из...

Мы при­гла­шаем чело­века на биз­нес‑зав­трак. Непод­го­тов­лен­ный автор может решить зайти со сто­роны бес­плат­но­сти: если уго­ще­ния бес­плат­ные, уча­стие бес­плат­ное, ещё и подарки будут, то навер­няка все дружно при­дут. Бес­платно же!

Но надо пом­нить, что чело­век на биз­нес‑зав­траке дарит нам своё время и вни­ма­ние. При­чём время — един­ствен­ный невос­пол­ни­мый ресурс: в то утро, когда вы зовёте его на биз­нес‑зав­трак, у него навер­няка будут дру­гие дела, встречи, семья, нако­нец. Поэтому заход с бес­плат­но­стью сомнительный.

Верно и обрат­ное: когда чело­веку доста­точно важна тема, он будет готов и выде­лить на неё время и даже запла­тить за уча­стие в меро­при­я­тии. Готов­ность запла­тить — как раз важ­ный пока­за­тель: если чело­век готов запла­тить, то ему это важно и он с мень­шей веро­ят­но­стью отме­нит своё уча­стие в послед­ний момент.

Поэтому, фор­му­ли­руя анонс биз­нес‑зав­трака, нужно сде­лать его таким, чтобы за него чита­тель был готов запла­тить. А для этого нужно фор­му­ли­ро­вать важ­ную, мощ­ную тему.

Мы приглашаем человека на бизнес‑завтрак. Неподготовленный автор может решить зайти со стороны бесплатности: если угощения бесплатные, участие бесплатное, ещё и подарки будут, то наверняка все дружно придут. Бесплатно же!

Но надо помнить, что человек на бизнес‑завтраке дарит нам своё время и внимание. Причём время — единственный невосполнимый ресурс: в то утро, когда вы зовёте его на бизнес‑завтрак, у него наверняка будут другие дела, встречи, семья, наконец. Поэтому заход с бесплатностью сомнительный.

Верно и обратное: когда человеку достаточно важна тема, он будет готов и выделить на неё время и даже заплатить за участие в мероприятии. Готовность заплатить — как раз важный показатель: если человек готов заплатить, то ему это важно и он с меньшей вероятностью отменит своё участие в последний момент.

Поэтому, формулируя анонс бизнес‑завтрака, нужно сделать его таким, чтобы за него читатель был готов заплатить. А для этого нужно формулировать важную, мощную тему.

Запол­ним бланк полез­ного дей­ствия для анонса биз­нес‑зав­трака. Вопросы бланка помо­гут разо­браться, что необ­хо­димо чита­телю, а что — второстепенно.

Мы хотим видеть на биз­нес‑зав­траке руко­во­ди­те­лей пред­при­я­тий, напри­мер, ген­ди­рек­тора, финан­со­вого дирек­тора или глав­ного бухгалтера.

Пред­по­ла­гаем, что они слы­шали о новом налоге на про­фес­си­о­наль­ный доход. Веро­ятно, они посчи­тали, что им выгодно пере­ве­сти своих сотруд­ни­ков на этот режим и сэко­но­мить на нало­гах. Но из‑за этого они могут пострадать.

Мы знаем, как пра­вильно это сде­лать, и готовы этой инфор­ма­цией поде­литься. Но в теме так много нюан­сов, что мы не можем рас­ска­зать это в письме.

Задача — сде­лать так, чтобы чита­тель уви­дел цен­ность в посе­ще­нии нашего меро­при­я­тия: здесь дадут ответы на его вопросы, и этим отве­там можно доверять.

Читатель

Гендиректор, финдиректор, главбух

Вред

Решили переводить сотрудников на новый налоговый режим. Не уверены, что это законно. Боятся штрафов

Польза

Помочь разобраться, как сделать это безопасно

Задача

Пригласить на событие, на котором читатель получит ответы на вопросы о новом налоговом режиме. Наметить, какие вопросы будут обсуждаться. Показать, что можно пообщаться неформально. Дать способ записаться

Читатель

Гендиректор, финдиректор, главбух

Вред

Решили переводить сотрудников на новый налоговый режим. Не уверены, что это законно. Боятся штрафов

Польза

Помочь разобраться, как сделать это безопасно

Задача

Пригласить на событие, на котором читатель получит ответы на вопросы о новом налоговом режиме. Наметить, какие вопросы будут обсуждаться. Показать, что можно пообщаться неформально. Дать способ записаться

Заполним бланк полезного действия для анонса бизнес‑завтрака. Вопросы бланка помогут разобраться, что необходимо читателю, а что — второстепенно.

Мы хотим видеть на бизнес‑завтраке руководителей предприятий, например, гендиректора, финансового директора или главного бухгалтера.

Предполагаем, что они слышали о новом налоге на профессиональный доход. Вероятно, они посчитали, что им выгодно перевести своих сотрудников на этот режим и сэкономить на налогах. Но из‑за этого они могут пострадать.

Мы знаем, как правильно это сделать, и готовы этой информацией поделиться. Но в теме так много нюансов, что мы не можем рассказать это в письме.

Задача — сделать так, чтобы читатель увидел ценность в посещении нашего мероприятия: здесь дадут ответы на его вопросы, и этим ответам можно доверять.

Сотруд­ники и самозанятость

Тема: Сотруд­ники под видом само­за­ня­тых: фис­каль­ные риски. Бизнес‑завтрак

Личное обращение
Поприветствовать читателя

Здрав­ствуйте, Иван Семёнович!

При чём тут я?
Показываем, что обращение адресное

Вы инте­ре­со­ва­лись вопро­сом само­за­ня­тых и опти­ми­за­цией нало­гов через вывод части штата в кате­го­рию само­за­ня­тых. Мы изу­чили разъ­яс­не­ния ФНС и при­шли к выводу, что это очень опас­ная прак­тика. Чтобы помочь нашим кли­ен­там не совер­шить ошибки при пере­воде, в суб­боту 19 января мы гото­вим биз­нес‑зав­трак на эту тему.

Полезное действие
Зачем тратить на это время?

На биз­нес‑зав­траке высту­пят кон­суль­танты из нашей рабо­чей группы по само­за­ня­тым. Кон­суль­танты рас­ска­жут о воз­мож­ных схе­мах опти­ми­за­ции с учё­том теку­щей нало­го­вой прак­тики и воз­мож­но­стей ФНС по выяв­ле­нию схем. Можно будет пого­во­рить с нало­го­выми кон­суль­тан­тами и задать вопросы о вашей кон­крет­ной ситу­а­ции. Мы не можем пообе­щать глу­бо­кий раз­бор каж­дого слу­чая и ква­ли­фи­ци­ро­ван­ную помощь, но поста­ра­емся отве­тить на вопросы и пока­зать основ­ные под­вод­ные камни.

Ограничения
Не каждый день такое случается

Если соби­ра­е­тесь участ­во­вать, пожа­луй­ста, дайте мне знать до чет­верга. Я заре­зер­ви­рую за вами место. Если будет участ­во­вать кто‑то от вашей ком­па­нии, мне потре­бу­ется инфор­ма­ция об этом человеке.

Адреса, явки
Чтобы не нужно было собирать факты по всему письму

Что: биз­нес‑зав­трак «Пере­вод сотруд­ника на само­за­ня­тость: риски и возможности»

Когда: суб­бота, 19 января, 11:00

Где: ресто­ран «Мишуст­инъ», Боль­шая нало­го­вая улица, 12

Доба­вить в календарь

Что делать
В конце — всегда конкретное действие

Пожа­луй­ста, сооб­щите, резер­ви­ро­вать ли для вас место.

Арина Пет­рова,
руко­во­ди­тель отдела меро­при­я­тий
+7 903 123‑45‑67

Тема должна отра­жать полез­ное дей­ствие меро­при­я­тия. Здесь для собы­тия выбрана ост­рая акту­аль­ная тема, поэтому её назы­ваем в самом начале.

Если тема меро­при­я­тия не так важна, то зачем его анон­си­ро­вать и проводить?

Когда чело­век пони­мает, что при­гла­шают лично его, он более заинтересован.

Но мало про­сто обра­титься к чело­веку по имени. Важно пока­зать, почему ваше пред­ло­же­ние акту­ально именно для него. Здесь — потому что чело­век инте­ре­со­вался нало­го­выми схемами.

Пока­зы­ваем, зачем чита­телю тра­тить время и вни­ма­ние на это меро­при­я­тие. Фор­му­ли­руем полез­ное дей­ствие в его мире, его языком.

Зани­жаем ожи­да­ния. Наш чита­тель — не вос­тор­жен­ный юноша, кото­рый ведётся на обе­ща­ния вол­шеб­ных таб­ле­ток. Ему будет при­ятно уви­деть, что с ним гово­рят реа­ли­стично настро­ен­ные собеседники.

Огра­ни­че­ния помо­гают чита­телю почув­ство­вать важ­ность меро­при­я­тия. Когда нет ощу­ще­ния сроч­но­сти, нет повода уде­лять ему время.

Полезно где‑то собрать факты: что, где и когда будет. Чело­веку будет удоб­нее так доба­вить собы­тие в календарь.

Что делать‑то? Послед­ним аккор­дом письма — все­гда какое‑то дей­ствие, кото­рое закре­пит обя­за­тель­ства человека.

Тема должна отражать полезное действие мероприятия. Здесь для события выбрана острая актуальная тема, поэтому её называем в самом начале.

Если тема мероприятия не так важна, то зачем его анонсировать и проводить?

Когда человек понимает, что приглашают лично его, он более заинтересован.

Но мало просто обратиться к человеку по имени. Важно показать, почему ваше предложение актуально именно для него. Здесь — потому что человек интересовался налоговыми схемами.

Показываем, зачем читателю тратить время и внимание на это мероприятие. Формулируем полезное действие в его мире, его языком.

Занижаем ожидания. Наш читатель — не восторженный юноша, который ведётся на обещания волшебных таблеток. Ему будет приятно увидеть, что с ним говорят реалистично настроенные собеседники.

Ограничения помогают читателю почувствовать важность мероприятия. Когда нет ощущения срочности, нет повода уделять ему время.

Полезно где‑то собрать факты: что, где и когда будет. Человеку будет удобнее так добавить событие в календарь.

Что делать‑то? Последним аккордом письма — всегда какое‑то действие, которое закрепит обязательства человека.

Сотрудники и самозанятость

Тема: Сотрудники под видом самозанятых: фискальные риски. Бизнес‑завтрак

Здравствуйте, Иван Семёнович!

Личное обращение
Поприветствовать читателя

Вы интересовались вопросом самозанятых и оптимизацией налогов через вывод части штата в категорию самозанятых. Мы изучили разъяснения ФНС и пришли к выводу, что это очень опасная практика. Чтобы помочь нашим клиентам не совершить ошибки при переводе, в субботу 19 января мы готовим бизнес‑завтрак на эту тему.

При чём тут я?
Показываем, что обращение адресное

На бизнес‑завтраке выступят консультанты из нашей рабочей группы по самозанятым. Консультанты расскажут о возможных схемах оптимизации с учётом текущей налоговой практики и возможностей ФНС по выявлению схем. Можно будет поговорить с налоговыми консультантами и задать вопросы о вашей конкретной ситуации. Мы не можем пообещать глубокий разбор каждого случая и квалифицированную помощь, но постараемся ответить на вопросы и показать основные подводные камни.

Полезное действие
Зачем тратить на это время?

Если собираетесь участвовать, пожалуйста, дайте мне знать до четверга. Я зарезервирую за вами место. Если будет участвовать кто‑то от вашей компании, мне потребуется информация об этом человеке.

Ограничения
Не каждый день такое случается

Что: бизнес‑завтрак «Перевод сотрудника на самозанятость: риски и возможности»

Когда: суббота, 19 января, 11:00

Где: ресторан «Мишустинъ», Большая налоговая улица, 12

Добавить в календарь

Адреса, явки
Чтобы не нужно было собирать факты по всему письму

Пожалуйста, сообщите, резервировать ли для вас место.

Что делать
В конце — всегда конкретное действие

Арина Петрова,
руководитель отдела мероприятий
+7 903 123‑45‑67

Ино­гда меро­при­я­тие про­даёт себя само — напри­мер, когда высту­пает извест­ный лек­тор. Тогда в анонсе доста­точно сде­лать лек­тора глав­ным героем. Запол­ним бланк для такой ситуации.

Мы при­гла­шаем на лек­цию под­пис­чи­ков рас­сылки музы­каль­ной школы. Они в курсе, кто есть кто в мире музыки.

Этим людям инте­ресны люди из отрасли: как они рабо­тают, на чём зара­ба­ты­вают, как скла­ды­ва­ется их карьера. Инте­ресно узнать сек­реты успеха.

Мы дого­во­ри­лись с извест­ным в отрасли чело­ве­ком, кото­рый может им это дать.

Задача письма — пока­зать лек­тора для тех, кто его уже знает. Осталь­ным — объ­яс­нить пользу от встречи: чем лек­тор инте­ре­сен и о чём пой­дёт речь.

У нас могут быть бонусы и скидки для участ­ни­ков лек­ции, но это не глав­ный наш козырь. Если это и ука­зы­вать, то в конце письма, потому что люди идут на экс­перта, а не на скидку и бонус.

Читатель

Подписчики рассылки музыкальной школы. Вероятно, музыканты

Вред

Тяжело быть музыкантом в этой стране. Хочется повторить путь успешных

Польза

Помочь пообщаться с успешными в отрасли людьми, например, нашим другом Ромой

Задача

Пригласить на лекцию, сделав эксперта главным героем анонса. Показать, кто он, чем интересен и о чём пойдёт речь на лекции. Дать способ записаться и не пропустить

Читатель

Подписчики рассылки музыкальной школы. Вероятно, музыканты

Вред

Тяжело быть музыкантом в этой стране. Хочется повторить путь успешных

Польза

Помочь пообщаться с успешными в отрасли людьми, например, нашим другом Ромой

Задача

Пригласить на лекцию, сделав эксперта главным героем анонса. Показать, кто он, чем интересен и о чём пойдёт речь на лекции. Дать способ записаться и не пропустить

Иногда мероприятие продаёт себя само — например, когда выступает известный лектор. Тогда в анонсе достаточно сделать лектора главным героем. Заполним бланк для такой ситуации.

Мы приглашаем на лекцию подписчиков рассылки музыкальной школы. Они в курсе, кто есть кто в мире музыки.

Этим людям интересны люди из отрасли: как они работают, на чём зарабатывают, как складывается их карьера. Интересно узнать секреты успеха.

Мы договорились с известным в отрасли человеком, который может им это дать.

Задача письма — показать лектора для тех, кто его уже знает. Остальным — объяснить пользу от встречи: чем лектор интересен и о чём пойдёт речь.

У нас могут быть бонусы и скидки для участников лекции, но это не главный наш козырь. Если это и указывать, то в конце письма, потому что люди идут на эксперта, а не на скидку и бонус.

Скрыто 83 разворота

Илья­хов Мак­сим Оле­го­вич
Как написать


  • Арт‑дирек­тор и изда­тель Артём Горбунов

  • Дизай­нер Вла­ди­мир Колпаков

  • Раз­ра­бот­чики Рустам Кул­ма­тов,
    Васи­лий Полов­нёв и Андрей Ерес

  • Тести­ров­щик Сер­гей Фролов

  • Книга набрана шрифтом «Бюросанс»

  • Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
    Большая Новодмитровская улица,
    дом 36, строение 2
    Москва, Россия, 127015

  • bureau.ru

Ильяхов Максим Олегович
Как написать

  • Арт‑директор и издатель Артём Горбунов

  • Дизайнер Владимир Колпаков

  • Разработчики Рустам Кулматов,
    Василий Половнёв и Андрей Ерес

  • Тестировщик Сергей Фролов

  • Книга набрана шрифтом «Бюросанс»

  • Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
    Большая Новодмитровская улица,
    дом 36, строение 2
    Москва, Россия, 127015

  • bureau.ru

Закладки
Добавьте закладки
Ничего не нашлось