Максим Ильяхов

Как написать

🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру

Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:

 
между важными местами
Shift
между
разворотами
Мак­сим Илья­хов
Изда­тель­ство Бюро Гор­бу­нова
2018
удк 811.161.1
ббк 81.2РУС‑2
И49
Илья­хов М. О.
И49
Как напи­сать. —
М.: Изд‑во Бюро Гор­бу­нова, 2018

Прак­ти­че­ское руко­вод­ство по созда­нию тек­ста: объ­яв­ле­ний, писем, резюме, анон­сов, ново­стей и пресс‑рели­зов, про­мо­стра­ниц, ста­тей и даже книг.

Оглавление

Скрыто 63 разворота

Мы при­гла­шаем чело­века на биз­нес‑зав­трак. Непод­го­тов­лен­ный автор может решить зайти со сто­роны бес­плат­но­сти: если уго­ще­ния бес­плат­ные, уча­стие бес­плат­ное, ещё и подарки будут, то навер­няка все дружно при­дут. Бес­платно же!

Но надо пом­нить, что чело­век на биз­нес‑зав­траке дарит нам своё время и вни­ма­ние. При­чём время — един­ствен­ный невос­пол­ни­мый ресурс: в то утро, когда вы зовёте его на биз­нес‑зав­трак, у него навер­няка будут дру­гие дела, встречи, семья, нако­нец. Поэтому заход с бес­плат­но­стью сомнительный.

Верно и обрат­ное: когда чело­веку доста­точно важна тема, он будет готов и выде­лить на неё время и даже запла­тить за уча­стие в меро­при­я­тии. Готов­ность запла­тить — как раз важ­ный пока­за­тель: если чело­век готов запла­тить, то ему это важно и он с мень­шей веро­ят­но­стью отме­нит своё уча­стие в послед­ний момент.

Поэтому, фор­му­ли­руя анонс биз­нес‑зав­трака, нужно сде­лать его таким, чтобы за него чита­тель был готов запла­тить. А для этого нужно фор­му­ли­ро­вать важ­ную, мощ­ную тему.

Запол­ним бланк полез­ного дей­ствия для анонса биз­нес‑зав­трака. Вопросы бланка помо­гут разо­браться, что необ­хо­димо чита­телю, а что — второстепенно.

Мы хотим видеть на биз­нес‑зав­траке руко­во­ди­те­лей пред­при­я­тий, напри­мер, ген­ди­рек­тора, финан­со­вого дирек­тора или глав­ного бухгалтера.

Пред­по­ла­гаем, что они слы­шали о новом налоге на про­фес­си­о­наль­ный доход. Веро­ятно, они посчи­тали, что им выгодно пере­ве­сти своих сотруд­ни­ков на этот режим и сэко­но­мить на нало­гах. Но из‑за этого они могут пострадать.

Мы знаем, как пра­вильно это сде­лать, и готовы этой инфор­ма­цией поде­литься. Но в теме так много нюан­сов, что мы не можем рас­ска­зать это в письме.

Задача — сде­лать так, чтобы чита­тель уви­дел цен­ность в посе­ще­нии нашего меро­при­я­тия: здесь дадут ответы на его вопросы, и этим отве­там можно доверять.

Читатель

Гендиректор, финдиректор, главбух

Вред

Решили переводить сотрудников на новый налоговый режим. Не уверены, что это законно. Боятся штрафов

Польза

Помочь разобраться, как сделать это безопасно

Задача

Пригласить на событие, на котором читатель получит ответы на вопросы о новом налоговом режиме. Наметить, какие вопросы будут обсуждаться. Показать, что можно пообщаться неформально. Дать способ записаться

Сотруд­ники и самозанятость

Тема: Сотруд­ники под видом само­за­ня­тых: фис­каль­ные риски. Бизнес‑завтрак

Личное обращение
Поприветствовать читателя

Здрав­ствуйте, Иван Семёнович!

При чём тут я?
Показываем, что обращение адресное

Вы инте­ре­со­ва­лись вопро­сом само­за­ня­тых и опти­ми­за­цией нало­гов через вывод части штата в кате­го­рию само­за­ня­тых. Мы изу­чили разъ­яс­не­ния ФНС и при­шли к выводу, что это очень опас­ная прак­тика. Чтобы помочь нашим кли­ен­там не совер­шить ошибки при пере­воде, в суб­боту 19 января мы гото­вим биз­нес‑зав­трак на эту тему.

Полезное действие
Зачем тратить на это время?

На биз­нес‑зав­траке высту­пят кон­суль­танты из нашей рабо­чей группы по само­за­ня­тым. Кон­суль­танты рас­ска­жут о воз­мож­ных схе­мах опти­ми­за­ции с учё­том теку­щей нало­го­вой прак­тики и воз­мож­но­стей ФНС по выяв­ле­нию схем. Можно будет пого­во­рить с нало­го­выми кон­суль­тан­тами и задать вопросы о вашей кон­крет­ной ситу­а­ции. Мы не можем пообе­щать глу­бо­кий раз­бор каж­дого слу­чая и ква­ли­фи­ци­ро­ван­ную помощь, но поста­ра­емся отве­тить на вопросы и пока­зать основ­ные под­вод­ные камни.

Ограничения
Не каждый день такое случается

Если соби­ра­е­тесь участ­во­вать, пожа­луй­ста, дайте мне знать до чет­верга. Я заре­зер­ви­рую за вами место. Если будет участ­во­вать кто‑то от вашей ком­па­нии, мне потре­бу­ется инфор­ма­ция об этом человеке.

Адреса, явки
Чтобы не нужно было собирать факты по всему письму

Что: биз­нес‑зав­трак «Пере­вод сотруд­ника на само­за­ня­тость: риски и возможности»

Когда: суб­бота, 19 января, 11:00

Где: ресто­ран «Мишуст­инъ», Боль­шая нало­го­вая улица, 12

Доба­вить в календарь

Что делать
В конце — всегда конкретное действие

Пожа­луй­ста, сооб­щите, резер­ви­ро­вать ли для вас место.

Арина Пет­рова,
руко­во­ди­тель отдела меро­при­я­тий
+7 903 123‑45‑67

Тема должна отра­жать полез­ное дей­ствие меро­при­я­тия. Здесь для собы­тия выбрана ост­рая акту­аль­ная тема, поэтому её назы­ваем в самом начале.

Если тема меро­при­я­тия не так важна, то зачем его анон­си­ро­вать и проводить?

Когда чело­век пони­мает, что при­гла­шают лично его, он более заинтересован.

Но мало про­сто обра­титься к чело­веку по имени. Важно пока­зать, почему ваше пред­ло­же­ние акту­ально именно для него. Здесь — потому что чело­век инте­ре­со­вался нало­го­выми схемами.

Пока­зы­ваем, зачем чита­телю тра­тить время и вни­ма­ние на это меро­при­я­тие. Фор­му­ли­руем полез­ное дей­ствие в его мире, его языком.

Зани­жаем ожи­да­ния. Наш чита­тель — не вос­тор­жен­ный юноша, кото­рый ведётся на обе­ща­ния вол­шеб­ных таб­ле­ток. Ему будет при­ятно уви­деть, что с ним гово­рят реа­ли­стично настро­ен­ные собеседники.

Огра­ни­че­ния помо­гают чита­телю почув­ство­вать важ­ность меро­при­я­тия. Когда нет ощу­ще­ния сроч­но­сти, нет повода уде­лять ему время.

Полезно где‑то собрать факты: что, где и когда будет. Чело­веку будет удоб­нее так доба­вить собы­тие в календарь.

Что делать‑то? Послед­ним аккор­дом письма — все­гда какое‑то дей­ствие, кото­рое закре­пит обя­за­тель­ства человека.

Ино­гда меро­при­я­тие про­даёт себя само — напри­мер, когда высту­пает извест­ный лек­тор. Тогда в анонсе доста­точно сде­лать лек­тора глав­ным героем. Запол­ним бланк для такой ситуации.

Мы при­гла­шаем на лек­цию под­пис­чи­ков рас­сылки музы­каль­ной школы. Они в курсе, кто есть кто в мире музыки.

Этим людям инте­ресны люди из отрасли: как они рабо­тают, на чём зара­ба­ты­вают, как скла­ды­ва­ется их карьера. Инте­ресно узнать сек­реты успеха.

Мы дого­во­ри­лись с извест­ным в отрасли чело­ве­ком, кото­рый может им это дать.

Задача письма — пока­зать лек­тора для тех, кто его уже знает. Осталь­ным — объ­яс­нить пользу от встречи: чем лек­тор инте­ре­сен и о чём пой­дёт речь.

У нас могут быть бонусы и скидки для участ­ни­ков лек­ции, но это не глав­ный наш козырь. Если это и ука­зы­вать, то в конце письма, потому что люди идут на экс­перта, а не на скидку и бонус.

Читатель

Подписчики рассылки музыкальной школы. Вероятно, музыканты

Вред

Тяжело быть музыкантом в этой стране. Хочется повторить путь успешных

Польза

Помочь пообщаться с успешными в отрасли людьми, например, нашим другом Ромой

Задача

Пригласить на лекцию, сделав эксперта главным героем анонса. Показать, кто он, чем интересен и о чём пойдёт речь на лекции. Дать способ записаться и не пропустить

Как стать продюсером

Тема: Стать про­дю­се­ром. Бес­плат­ная лек­ция бит­мей­кера «Газгольдера»

Заголовком вперёд
Письмо не адресное, поэтому заходим с заголовка

Как стать продюсером

2 декабря, чет­верг. Про­стран­ство Beats, ул. Дилла‑Шакура, 4

Полезное действие
Спикер и содержание — самое важное. Рассказываем подробно

При­гла­шаем на откры­тую лек­цию Ромы Шеле­ста, извест­ного как Capella. Рома — бит­мей­кер объ­еди­не­ния Diamond Style, автор музыки в Black Star и Gazgolder, бит­мей­кер команды «За полк» и автор музыки одного из тре­ков Снуп Дога.

Рома рас­ска­жет о работе про­дю­сера в элек­трон­ной музыке: об инстру­мен­тах, твор­че­ских тех­ни­ках, зара­ботке и сов­мест­ной работе с арти­стами. Как выстро­ить карьер­ный путь, где и как про­да­вать свою работу, как нала­дить ста­биль­ный поток зака­зов и что делать с твор­че­ским кризисом.

Целевое действие
Что делать сейчас и до какого момента?

При­хо­дите поучиться и пооб­щаться. Посе­ти­те­лям лек­ции пода­рок — скидка 5% на любой курс True Beats.

Уча­стие по записи. Запись открыта до среды 1 декабря.

Записаться

Отписка
Необходима по правилам электронных рассылок

Рас­сылка для участ­ни­ков сооб­ще­ства школы True Beats. Отписаться

Не все рас­сылки могут быть адрес­ными. Неко­то­рые могут быть только мас­со­выми. В этом слу­чае не нужно при­вет­ство­вать чита­теля и делать вид, что письмо лич­ное. Лучше сразу начать с заго­ловка, кото­рый отра­зит полез­ное действие.

В этом письме факты о меро­при­я­тии собраны в начале письма, а не в конце. Рас­по­ло­же­ние не так важно: глав­ное, чтобы всё было в одном месте.

Польза от лек­ции — встреча с опыт­ным, авто­ри­тет­ным чело­ве­ком. Поэтому для тех, кто не в курсе, чем изве­стен наш герой, стоит пояс­нить его зна­чи­мость. Лучше, если это сде­лано фак­тами, а не эпитетами.

Содер­жа­ние лек­ции — тоже часть полез­ного дей­ствия. Анонс вклю­чает самые ост­рые и важ­ные темы для чита­теля. Но в реаль­но­сти доста­точно гром­кое имя — уже повод пойти на лек­цию. Содер­жа­ние про­чи­тают далеко не все.

Целе­вое дей­ствие все­гда в конце письма и оформ­лено ярко.

Гореть в аду тем, кто рас­сы­лает мас­со­вые письма без воз­мож­но­сти отписаться.

Скрыто 82 разворота

Илья­хов Мак­сим Оле­го­вич
Как написать


  • Арт‑дирек­тор и изда­тель Артём Горбунов

  • Дизай­нер Вла­ди­мир Колпаков

  • Раз­ра­бот­чики Рустам Кул­ма­тов,
    Васи­лий Полов­нёв и Андрей Ерес

  • Тести­ров­щик Сер­гей Фролов

  • Книга набрана шрифтом «Бюросанс»

  • Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
    Большая Новодмитровская улица,
    дом 36, строение 2
    Москва, Россия, 127015