🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру
Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:
разворотами
Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.
Оглавление
Объявление 4
Резюме и отклик на вакансию 20
Письмо по работе 29
Коммерческое предложение 55
Анонс и приглашение на событие 64
Новость для сайта 75
Пресс‑релиз для СМИ 80
Промостраница 96
Статья для блога 119
Книга 141
Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.
Оглавление
Объявление 4
Резюме и отклик на вакансию 20
Письмо по работе 29
Коммерческое предложение 55
Анонс и приглашение на событие 64
Новость для сайта 75
Пресс‑релиз для СМИ 80
Промостраница 96
Статья для блога 119
Книга 141
В самом тексте промостраницы достаточно придерживаться схемы в мире читателя:
Польза. Чем помогает продукт
Свойства. Почему он помогает
Ситуации. Когда использовать продукт
Иллюстрации. Фото, видео, схемы
Если у продукта несколько существенных свойств, эта схема повторяется на странице несколько раз, каждый раз подкреплённая иллюстрацией или демонстрацией. Получатся «этажи», по одному для каждого свойства продукта.
Например, бутылка для питьевой воды сделана из нетоксичного пластика. Это её существенное свойство. Рассказываем о нём по схеме:
Польза. Бутылка безопасна для взрослых и детей...
Свойства. ...потому что сделана из нетоксичного пластика. Со временем она не распадается и не выделяет вредных веществ в воду
Ситуации. Бутылка прослужит много лет в походах, путешествиях, дома и на работе
Иллюстрации. Показать бутылку во время похода на солнце
В самом тексте промостраницы достаточно придерживаться схемы в мире читателя:
Польза. Чем помогает продукт
Свойства. Почему он помогает
Ситуации. Когда использовать продукт
Иллюстрации. Фото, видео, схемы
Если у продукта несколько существенных свойств, эта схема повторяется на странице несколько раз, каждый раз подкреплённая иллюстрацией или демонстрацией. Получатся «этажи», по одному для каждого свойства продукта.
Например, бутылка для питьевой воды сделана из нетоксичного пластика. Это её существенное свойство. Рассказываем о нём по схеме:
Польза. Бутылка безопасна для взрослых и детей...
Свойства. ...потому что сделана из нетоксичного пластика. Со временем она не распадается и не выделяет вредных веществ в воду
Ситуации. Бутылка прослужит много лет в походах, путешествиях, дома и на работе
Иллюстрации. Показать бутылку во время похода на солнце
Допустим, мы готовим промостраницу о роботе‑пылесосе. Наш покупатель — кто‑то, кто занимается чистотой дома. Наиболее остро этот вопрос встаёт с появлением детей.
Проблемы понятные: некогда постоянно убирать, неудобно доставать пылесос из шкафа. Усложним: добавим неудобство от собачьей шерсти дома.
На счастье, наш пылесос предлагает решение этих проблем: он сам выезжает на дежурство, живёт под диваном и умеет сгребать собачью шерсть.
Основой промостраницы будут иллюстрации: как наш пылесос справляется с каждой из проблем читателя. Текст построим по схеме в мире читателя: польза, свойства, ситуации, примеры.
Допустим, мы готовим промостраницу о роботе‑пылесосе. Наш покупатель — кто‑то, кто занимается чистотой дома. Наиболее остро этот вопрос встаёт с появлением детей.
Проблемы понятные: некогда постоянно убирать, неудобно доставать пылесос из шкафа. Усложним: добавим неудобство от собачьей шерсти дома.
На счастье, наш пылесос предлагает решение этих проблем: он сам выезжает на дежурство, живёт под диваном и умеет сгребать собачью шерсть.
Основой промостраницы будут иллюстрации: как наш пылесос справляется с каждой из проблем читателя. Текст построим по схеме в мире читателя: польза, свойства, ситуации, примеры.
pandastore.ru
Знакомство с продуктом
Название, полезное действие и главные свойства
Панда 9000
Робот‑пылесос, который поддерживает чистоту в доме
Очищает полы и ковры — даже под мебелью. Собирает шерсть домашних животных. Строит маршрут и не путается в проводах.
Доказательство пользы
Этажи с демонстрациями и рассказами
Доказательство пользы
Этажи с демонстрациями и рассказами
Панда достанет пыль из углов удлиннёнными щёточками
Автоматическая уборка дома
Панда выезжает на уборку по расписанию и проходит по всему дому, собирая пыль с пола, ковров, из углов и других труднодоступных мест. Панда работает автономно: не нужно специально тратить время на уборку. Достаточно раз в неделю очищать контейнер для пыли. Запланируйте уборку на каждый день, и у вас дома всегда будет чисто.
Щётки и фильтры Панды подходят для уборки шерсти домашних животных
Убирает пыль, крошки и шерсть
Панда проводит сухую уборку: собирает пыль, крошки, нитки, пыльцу, шерсть собак и кошек. Современный HEPA‑фильтр удерживает бактерии и аллергены, оставляя воздух в доме чистым. Такая уборка полезна, когда в доме живут домашние животные, часто открыты окна или приходят люди с улицы.
Панда легко проходит под диванами, кроватями и в проводах
Работает там, куда не доходят руки
Благодаря низкому профилю Панда проходит под диванами, кроватями и большинством шкафов на ножках. Панда убирает там, где пыль собирается чаще всего, чтобы можно было реже делать генеральную уборку.
Благодаря точным радарам и компьютерному зрению Панда понимает, какое перед ней препятствие
У Панды герметичный корпус и усиленное шасси. Она не сломается, если пролить на неё воду или случайно наступить
Гарантия
С ограничениями и конкретикой
Гарантия 5 лет
Если Панда выйдет из строя из‑за неполадок в электронике и износа деталей, производитель заменит аппарат на новый. Привезите аппарат в любой сервисный центр, новый отправят курьерской службой.
Отзывы
Социальное доказательство
Что думают покупатели
«Брали для уборки двухкомнатной квартиры с кучей мебели. Панда объезжает все углы и забирается под всё, где ей хватает просвета. В проводах не путается. Мощность всасывания низкая, но за счёт того, что уборка каждый день, в доме всегда чисто. Пыль по углам больше не скатывается, но уборку делать всё равно надо: разбирать вещи и периодически мыть полы».
Иван Алексеев, 33 года, Москва
«У нас стометровая четырёхкомнатная квартира, на неё нужно два таких. Один не объезжает всё за один раз, приходится возвращаться и каждый раз начинать уборку заново. В итоге поставили его в прихожей, где больше всего грязи. Претензий нет, пыль выгребает тщательно. Не отменяет необходимость влажной уборки».
Алевтина, 41 год, Санкт‑Петербург
Сделка
Сколько стоит, на каких условиях продаём
Купить Панду 9000
Робот‑пылесос с усиленным герметичным корпусом
Система навигации по дому
Зарядная станция в комплекте
Гарантия 5 лет
Доставка в любой город России
Подарок: набор фильтров и щёточек на 5 лет эксплуатации
Называем продукт в заголовке. Хорошо, если у него простое, запоминающееся название.
Нет. Samsung SGH‑4491se
Да. Note 9, iPhone X
Родовое слово нужно, чтобы продукт лёг на нужную «полочку» в голове читателя.
Нет. Система поддержания чистоты
Да. Робот‑пылесос
Полезное действие продукта должно оказаться где‑то на первом экране. Зачем этот продукт? Какую пользу он принесёт покупателю?
Детализация: что конкретно делает этот продукт, чтобы исполнить полезное действие?
Начинаем рассказывать, как реализуется полезное действие. Страница разделена на блоки, у каждого — заголовок и иллюстрация. Иллюстрация показывает продукт в деле, заголовок обозначает аспект полезного действия.
Используем трёхчастное объяснение свойства продукта. Первая часть — само свойство, что продукт делает.
Вторая часть объяснения — польза от этого свойства. Как свойство влияет на жизнь покупателя?
Заключительная часть — сценарий, когда это свойство пригодится.
Дополнительные свойства и преимущества можно показывать мельче, но всё равно с иллюстрациями.
Гарантия: что мы гарантируем, при каких условиях, с какими ограничениями. Подробнее — на следующем развороте.
Отзывы должны не просто говорить «это хороший продукт», а помогать принять взвешенное решение.
Сделка: что мы продаём, на каких условиях, по какой цене.
Называем продукт в заголовке. Хорошо, если у него простое, запоминающееся название.
Нет. Samsung SGH‑4491se
Да. Note 9, iPhone X
Родовое слово нужно, чтобы продукт лёг на нужную «полочку» в голове читателя.
Нет. Система поддержания чистоты
Да. Робот‑пылесос
Полезное действие продукта должно оказаться где‑то на первом экране. Зачем этот продукт? Какую пользу он принесёт покупателю?
Детализация: что конкретно делает этот продукт, чтобы исполнить полезное действие?
Начинаем рассказывать, как реализуется полезное действие. Страница разделена на блоки, у каждого — заголовок и иллюстрация. Иллюстрация показывает продукт в деле, заголовок обозначает аспект полезного действия.
Используем трёхчастное объяснение свойства продукта. Первая часть — само свойство, что продукт делает.
Вторая часть объяснения — польза от этого свойства. Как свойство влияет на жизнь покупателя?
Заключительная часть — сценарий, когда это свойство пригодится.
Дополнительные свойства и преимущества можно показывать мельче, но всё равно с иллюстрациями.
Гарантия: что мы гарантируем, при каких условиях, с какими ограничениями. Подробнее — на следующем развороте.
Отзывы должны не просто говорить «это хороший продукт», а помогать принять взвешенное решение.
Сделка: что мы продаём, на каких условиях, по какой цене.
pandastore.ru
Панда 9000
Знакомство с продуктом
Название, полезное действие и главные свойства
Робот‑пылесос, который поддерживает чистоту в доме
Очищает полы и ковры — даже под мебелью. Собирает шерсть домашних животных. Строит маршрут и не путается в проводах.
Панда достанет пыль из углов удлиннёнными щёточками
Доказательство пользы
Этажи с демонстрациями и рассказами
Автоматическая уборка дома
Панда выезжает на уборку по расписанию и проходит по всему дому, собирая пыль с пола, ковров, из углов и других труднодоступных мест. Панда работает автономно: не нужно специально тратить время на уборку. Достаточно раз в неделю очищать контейнер для пыли. Запланируйте уборку на каждый день, и у вас дома всегда будет чисто.
Щётки и фильтры Панды подходят для уборки шерсти домашних животных
Убирает пыль, крошки и шерсть
Панда проводит сухую уборку: собирает пыль, крошки, нитки, пыльцу, шерсть собак и кошек. Современный HEPA‑фильтр удерживает бактерии и аллергены, оставляя воздух в доме чистым. Такая уборка полезна, когда в доме живут домашние животные, часто открыты окна или приходят люди с улицы.
Панда легко проходит под диванами, кроватями и в проводах
Работает там, куда не доходят руки
Благодаря низкому профилю Панда проходит под диванами, кроватями и большинством шкафов на ножках. Панда убирает там, где пыль собирается чаще всего, чтобы можно было реже делать генеральную уборку.
Благодаря точным радарам и компьютерному зрению Панда понимает, какое перед ней препятствие
У Панды герметичный корпус и усиленное шасси. Она не сломается, если пролить на неё воду или случайно наступить
Гарантия 5 лет
Если Панда выйдет из строя из‑за неполадок в электронике и износа деталей, производитель заменит аппарат на новый. Привезите аппарат в любой сервисный центр, новый отправят курьерской службой.
Гарантия
С ограничениями и конкретикой
Что думают покупатели
«Брали для уборки двухкомнатной квартиры с кучей мебели. Панда объезжает все углы и забирается под всё, где ей хватает просвета. В проводах не путается. Мощность всасывания низкая, но за счёт того, что уборка каждый день, в доме всегда чисто. Пыль по углам больше не скатывается, но уборку делать всё равно надо: разбирать вещи и периодически мыть полы».
Иван Алексеев, 33 года, Москва
Отзывы
Социальное доказательство
«У нас стометровая четырёхкомнатная квартира, на неё нужно два таких. Один не объезжает всё за один раз, приходится возвращаться и каждый раз начинать уборку заново. В итоге поставили его в прихожей, где больше всего грязи. Претензий нет, пыль выгребает тщательно. Не отменяет необходимость влажной уборки».
Алевтина, 41 год, Санкт‑Петербург
Купить Панду 9000
Робот‑пылесос с усиленным герметичным корпусом
Система навигации по дому
Зарядная станция в комплекте
Гарантия 5 лет
Доставка в любой город России
Подарок: набор фильтров и щёточек на 5 лет эксплуатации
Сделка
Сколько стоит, на каких условиях продаём
Гарантия. В рассказе о гарантии важно создать доверие — чтобы покупатель верил, что мы сможем исполнить обязательства. Для этого нужно дать реалистичные обещания, ограничить ответственность продавца и описать конкретные действия покупателя.
Реалистичные обещания — те, в которые читатель чисто по‑человечески поверит. В голове читателя должно быть: «Да, это они действительно могут сделать».
Нет. Если вам не понравится продукт, мы вернём вам его пятикратную стоимость без вопросов.
Да. Если продукт не подойдёт, верните его в магазин в оригинальной упаковке в течение пяти дней с момента покупки, и мы вернём деньги.
Ограничение ответственности тоже создаёт доверие. Можно ограничить время, можно дать гарантию на отдельные части продукта. Гарантия необязательно должна быть скромной: если вы уверены в продукте, можно пообещать и полный возврат денег. Но у читателя должна быть причина поверить вам.
Конкретные шаги — что читателю сделать, чтобы реализовать гарантию? Отправить товар почтой? Написать письмо? Привезти товар в магазин?
Нет. Гарантия производителя 100%!
Да. Гарантия производителя на электронику и детали: если пылесос выйдет из строя в первый год, привезите его в сервисный центр, и мы обменяем его на новый.
pandastore.ru
делать генеральную уборку.
Гарантия 5 лет
Если Панда выйдет из строя из‑за неполадок в электронике и износа деталей, производитель заменит аппарат на новый. Привезите аппарат в любой сервисный центр, новый отправят курьерской службой.
Что думают покупатели
«Брали для уборки двухкомнатной квартиры…
Гарантия. В рассказе о гарантии важно создать доверие — чтобы покупатель верил, что мы сможем исполнить обязательства. Для этого нужно дать реалистичные обещания, ограничить ответственность продавца и описать конкретные действия покупателя.
Реалистичные обещания — те, в которые читатель чисто по‑человечески поверит. В голове читателя должно быть: «Да, это они действительно могут сделать».
Нет. Если вам не понравится продукт, мы вернём вам его пятикратную стоимость без вопросов.
Да. Если продукт не подойдёт, верните его в магазин в оригинальной упаковке в течение пяти дней с момента покупки, и мы вернём деньги.
Ограничение ответственности тоже создаёт доверие. Можно ограничить время, можно дать гарантию на отдельные части продукта. Гарантия необязательно должна быть скромной: если вы уверены в продукте, можно пообещать и полный возврат денег. Но у читателя должна быть причина поверить вам.
Конкретные шаги — что читателю сделать, чтобы реализовать гарантию? Отправить товар почтой? Написать письмо? Привезти товар в магазин?
Нет. Гарантия производителя 100%!
Да. Гарантия производителя на электронику и детали: если пылесос выйдет из строя в первый год, привезите его в сервисный центр, и мы обменяем его на новый.
Отзывы помогают сформировать «социальное доказательство»: вот, мол, смотрите, продуктом уже пользовались, люди довольны, всё хорошо. Но задача отзыва — не похвалить продукт, а помочь читателю сформировать правильные ожидания. Поэтому хороший отзыв — это ответы на вопросы:
Для чего покупали продукт? Какие были ожидания?
Насколько и как продукт соответствовал ожиданиям?
О каких особенностях и подводных камнях стоит знать?
Даже если эти ответы не делают продукту чести, отзыв всё равно получится полезным. Сравните, сколько информации сообщает хвалебный и критический отзыв.
Хвалебный. Это отличный курс, всё суперинтересное, очень полезное и информативное! Получили истинное удовольствие от процесса, организации! Полный блокнот идей, срочно внедрять!
Критический. Шла на курс с ожиданием, что меня проведут по теме с нуля до профессионала в кулинарии. На практике курс уже начинается на уровне профессионала и дальше разбираются какие‑то совершенно запредельные вещи химии высоких температур. Поэтому было очень сложно. Ожидала, что в зале будут начинающие повара, но это не так: почти все в группе уже работали в ресторанах, поэтому мне было некомфортно в этой среде. Остальным вроде зашло.
Из плюсов: информация чётко структурирована, я увидела для себя много фишек и приёмов кулинарии. В целом хорошая организация и, в отличие от многих курсов, комфортный режим работы. Не Спарта, а нормальная спокойная работа.
Минусы: слишком сложно, слишком глубоко, не подходит для начинающих. За неделю до курса мне прислали список видео для ознакомления, но так как я их не смотрела, мне было нереально сложно улавливать. Приходилось постоянно переспрашивать. Преподаватель внимательно всё объяснял, но было видно, что я там самая неопытная.
На сайте бюро:
На сайте бюро:
pandastore.ru
новый отправят курьерской службой.
Что думают покупатели
«Брали для уборки двухкомнатной квартиры с кучей мебели. Панда объезжает все углы и забирается под всё, где ей хватает просвета. В проводах не путается. Мощность всасывания низкая, но за счёт того, что уборка каждый день, в доме всегда чисто…
pandastore.ru
новый отправят курьерской службой.
Что думают покупатели
«Брали для уборки двухкомнатной квартиры с кучей мебели. Панда объезжает все углы и забирается под всё, где ей хватает просвета. В проводах не путается. Мощность всасывания низкая, но за счёт того, что уборка каждый день, в доме всегда чисто…
Отзывы помогают сформировать «социальное доказательство»: вот, мол, смотрите, продуктом уже пользовались, люди довольны, всё хорошо. Но задача отзыва — не похвалить продукт, а помочь читателю сформировать правильные ожидания. Поэтому хороший отзыв — это ответы на вопросы:
Для чего покупали продукт? Какие были ожидания?
Насколько и как продукт соответствовал ожиданиям?
О каких особенностях и подводных камнях стоит знать?
Даже если эти ответы не делают продукту чести, отзыв всё равно получится полезным. Сравните, сколько информации сообщает хвалебный и критический отзыв.
Хвалебный. Это отличный курс, всё суперинтересное, очень полезное и информативное! Получили истинное удовольствие от процесса, организации! Полный блокнот идей, срочно внедрять!
Критический. Шла на курс с ожиданием, что меня проведут по теме с нуля до профессионала в кулинарии. На практике курс уже начинается на уровне профессионала и дальше разбираются какие‑то совершенно запредельные вещи химии высоких температур. Поэтому было очень сложно. Ожидала, что в зале будут начинающие повара, но это не так: почти все в группе уже работали в ресторанах, поэтому мне было некомфортно в этой среде. Остальным вроде зашло.
Из плюсов: информация чётко структурирована, я увидела для себя много фишек и приёмов кулинарии. В целом хорошая организация и, в отличие от многих курсов, комфортный режим работы. Не Спарта, а нормальная спокойная работа.
Минусы: слишком сложно, слишком глубоко, не подходит для начинающих. За неделю до курса мне прислали список видео для ознакомления, но так как я их не смотрела, мне было нереально сложно улавливать. Приходилось постоянно переспрашивать. Преподаватель внимательно всё объяснял, но было видно, что я там самая неопытная.
На сайте бюро:
Ильяхов Максим Олегович
Как написать
Арт‑директор и издатель Артём Горбунов
Дизайнер Владимир Колпаков
Разработчики Рустам Кулматов,
Василий Половнёв и Андрей ЕресТестировщик Сергей Фролов
Книга набрана шрифтом «Бюросанс»
Дизайн‑бюро
Артёма Горбунова
Большая Новодмитровская улица,
дом 36, строение 2
Москва, Россия, 127015
Ильяхов Максим Олегович
Как написать
Арт‑директор и издатель Артём Горбунов
Дизайнер Владимир Колпаков
Разработчики Рустам Кулматов,
Василий Половнёв и Андрей ЕресТестировщик Сергей Фролов
Книга набрана шрифтом «Бюросанс»
Дизайн‑бюро
Артёма Горбунова
Большая Новодмитровская улица,
дом 36, строение 2
Москва, Россия, 127015