Полез­ное дей­ствие про­дукта должно ока­заться где‑то на пер­вом экране. Зачем этот про­дукт? Какую пользу он при­не­сёт покупателю?

Дета­ли­за­ция: что кон­кретно делает этот про­дукт, чтобы испол­нить полез­ное действие?

Начи­наем рас­ска­зы­вать, как реа­ли­зу­ется полез­ное дей­ствие. Стра­ница раз­де­лена на блоки, у каж­дого — заго­ло­вок и иллю­стра­ция. Иллю­стра­ция пока­зы­вает про­дукт в деле, заго­ло­вок обо­зна­чает аспект полез­ного действия.

Исполь­зуем трёх­част­ное объ­яс­не­ние свой­ства про­дукта. Пер­вая часть — само свой­ство, что про­дукт делает.

Вто­рая часть объ­яс­не­ния — польза от этого свой­ства. Как свой­ство вли­яет на жизнь покупателя?

Заклю­чи­тель­ная часть — сце­на­рий, когда это свой­ство пригодится.

Допол­ни­тель­ные свой­ства и пре­иму­ще­ства можно пока­зы­вать мельче, но всё равно с иллюстрациями.

Гаран­тия: что мы гаран­ти­руем, при каких усло­виях, с какими огра­ни­че­ни­ями. Подроб­нее — на сле­ду­ю­щем развороте.

Отзывы должны не про­сто гово­рить «это хоро­ший про­дукт», а помо­гать при­нять взве­шен­ное решение.

Пози­ци­о­ни­ро­ва­ние помо­гает сфор­ми­ро­вать у поку­па­теля пра­виль­ные ожи­да­ния. Если сюда при­дёт чело­век с музы­каль­ным обра­зо­ва­нием, он с мень­шей веро­ят­но­стью будет воз­му­щаться при­ми­тив­ной про­грам­мой или отсут­ствием в ней сольфеджио.

Курс — довольно слож­ный про­дукт, и хоро­шая идея — объ­яс­нить его основ­ные харак­те­ри­стики одним абзацем.

Отлич­ная идея — пока­зать какое‑нибудь «Было — стало», напри­мер, работы участ­ни­ков в начале и в конце курса. Здесь не только пока­зы­ваем, но и даём послушать.

Отлич­ная идея — пока­зать какое‑нибудь «Было — стало», напри­мер, работы участ­ни­ков в начале и в конце курса. Здесь не только пока­зы­ваем, но и даём послушать.

Помимо демон­стра­ции важно рас­ска­зать, как будет про­хо­дить обу­че­ние. Даже если бы курс был очный, всё равно полезно было бы напи­сать, как он будет проходить.

Не менее важно рас­ска­зать, чего ожи­дают от сту­дента. Здесь — выпол­нять задания.

В про­грамме курса пока­зы­ваем не только сами темы, но и их полез­ное дей­ствие. Каж­дый пункт про­граммы стоит «про­дать», то есть рас­ска­зать, зачем эти пункты нужны.

Здо­рово, когда курс имеет понят­ную прак­ти­че­скую цель. Не стес­няй­тесь об этом ска­зать и дока­зать примерами.

Систем­ные тре­бо­ва­ния и огра­ни­че­ния полезны в рекламе. Здесь повезло, что сту­ден­там осо­бенно ничего не нужно, но мы всё равно отме­тили, без чего курс не пройти. Если у чело­века нет нуж­ного обо­ру­до­ва­ния, идём ему нав­стречу и пред­ла­гаем скидки.

В раз­деле о пре­по­да­ва­теле важно отве­тить на два вопроса: почему он экс­перт в этой теме и почему ему стоит дове­риться именно в роли пре­по­да­ва­теля. Здесь мы гово­рим, что пре­по­да­ва­тель — состо­яв­шийся музыкант.

И тут же сле­дом — почему он ком­пе­тен­тен в вопро­сах пре­по­да­ва­ния. Если нет учё­ной сте­пени, можно рас­ска­зать об опыте преподавания.

Самая полез­ная часть отзыва — когда автор кор­рек­ти­рует ожи­да­ния потен­ци­аль­ных поку­па­те­лей. «Не идите на этот курс, если вам нужно то‑то» — отлич­ный спо­соб сфор­ми­ро­вать дове­рие и пока­зать, что мы хотим при­не­сти кли­енту пользу.

Здесь мы ещё силь­нее под­чёр­ки­ваем огра­ни­че­ния: если у вас музы­каль­ное обра­зо­ва­ние, вам здесь будет не особо инте­ресно. И это создаёт ещё больше дове­рия: «Мы не для всех, но если мы для вас, мы вам поможем».