Максим Ильяхов

Как написать

🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру

Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:

 
между важными местами
Shift
между
разворотами
Мак­сим Илья­хов
Изда­тель­ство Бюро Гор­бу­нова
2018
удк 811.161.1
ббк 81.2РУС‑2
И49
Илья­хов М. О.
И49
Как напи­сать. —
М.: Изд‑во Бюро Гор­бу­нова, 2018

Прак­ти­че­ское руко­вод­ство по созда­нию тек­ста: объ­яв­ле­ний, писем, резюме, анон­сов, ново­стей и пресс‑рели­зов, про­мо­стра­ниц, ста­тей и даже книг.

Оглавление

Скрыто 111 разворотов

Гарантия. В рас­сказе о гаран­тии важно создать дове­рие — чтобы поку­па­тель верил, что мы смо­жем испол­нить обя­за­тель­ства. Для этого нужно дать реа­ли­стич­ные обе­ща­ния, огра­ни­чить ответ­ствен­ность про­давца и опи­сать кон­крет­ные дей­ствия покупателя.

Реа­ли­стич­ные обе­ща­ния — те, в кото­рые чита­тель чисто по‑чело­ве­че­ски пове­рит. В голове чита­теля должно быть: «Да, это они дей­стви­тельно могут сделать».

Нет. Если вам не понра­вится про­дукт, мы вер­нём вам его пяти­крат­ную сто­и­мость без вопросов.

Да. Если про­дукт не подой­дёт, вер­ните его в мага­зин в ори­ги­наль­ной упа­ковке в тече­ние пяти дней с момента покупки, и мы вер­нём деньги.

Огра­ни­че­ние ответ­ствен­но­сти тоже создаёт дове­рие. Можно огра­ни­чить время, можно дать гаран­тию на отдель­ные части про­дукта. Гаран­тия необя­за­тельно должна быть скром­ной: если вы уве­рены в про­дукте, можно пообе­щать и пол­ный воз­врат денег. Но у чита­теля должна быть при­чина пове­рить вам.

Кон­крет­ные шаги — что чита­телю сде­лать, чтобы реа­ли­зо­вать гаран­тию? Отпра­вить товар поч­той? Напи­сать письмо? При­везти товар в магазин?

Нет. Гаран­тия про­из­во­ди­теля 100%!

Да. Гаран­тия про­из­во­ди­теля на элек­тро­нику и детали: если пыле­сос вый­дет из строя в пер­вый год, при­ве­зите его в сер­вис­ный центр, и мы обме­няем его на новый.

pandastore.ru

делать гене­раль­ную уборку.

Гаран­тия 5 лет

Если Панда вый­дет из строя из‑за непо­ла­док в элек­тро­нике и износа дета­лей, про­из­во­ди­тель заме­нит аппа­рат на новый. При­ве­зите аппа­рат в любой сер­вис­ный центр, новый отпра­вят курьер­ской службой.

Что думают покупатели

«Брали для уборки двух­ком­нат­ной квартиры…

Отзывы помо­гают сфор­ми­ро­вать «соци­аль­ное дока­за­тель­ство»: вот, мол, смот­рите, про­дук­том уже поль­зо­ва­лись, люди довольны, всё хорошо. Но задача отзыва — не похва­лить про­дукт, а помочь чита­телю сфор­ми­ро­вать пра­виль­ные ожи­да­ния. Поэтому хоро­ший отзыв — это ответы на вопросы:

  • Для чего поку­пали про­дукт? Какие были ожидания?

  • Насколько и как про­дукт соот­вет­ство­вал ожиданиям?

  • О каких осо­бен­но­стях и под­вод­ных кам­нях стоит знать?

Даже если эти ответы не делают про­дукту чести, отзыв всё равно полу­чится полез­ным. Срав­ните, сколько инфор­ма­ции сооб­щает хва­леб­ный и кри­ти­че­ский отзыв.

Хвалебный. Это отлич­ный курс, всё суперин­те­рес­ное, очень полез­ное и инфор­ма­тив­ное! Полу­чили истин­ное удо­воль­ствие от про­цесса, орга­ни­за­ции! Пол­ный блок­нот идей, срочно внедрять!

Критический. Шла на курс с ожи­да­нием, что меня про­ве­дут по теме с нуля до про­фес­си­о­нала в кули­на­рии. На прак­тике курс уже начи­на­ется на уровне про­фес­си­о­нала и дальше раз­би­ра­ются какие‑то совер­шенно запре­дель­ные вещи химии высо­ких тем­пе­ра­тур. Поэтому было очень сложно. Ожи­дала, что в зале будут начи­на­ю­щие повара, но это не так: почти все в группе уже рабо­тали в ресто­ра­нах, поэтому мне было неком­фортно в этой среде. Осталь­ным вроде зашло.

Из плю­сов: инфор­ма­ция чётко струк­ту­ри­ро­вана, я уви­дела для себя много фишек и при­ё­мов кули­на­рии. В целом хоро­шая орга­ни­за­ция и, в отли­чие от мно­гих кур­сов, ком­форт­ный режим работы. Не Спарта, а нор­маль­ная спо­кой­ная работа.

Минусы: слиш­ком сложно, слиш­ком глу­боко, не под­хо­дит для начи­на­ю­щих. За неделю до курса мне при­слали спи­сок видео для озна­ком­ле­ния, но так как я их не смот­рела, мне было нере­ально сложно улав­ли­вать. При­хо­ди­лось посто­янно пере­спра­ши­вать. Пре­по­да­ва­тель вни­ма­тельно всё объ­яс­нял, но было видно, что я там самая неопытная.

pandastore.ru

новый отпра­вят курьер­ской службой.

Что думают покупатели

«Брали для уборки двух­ком­нат­ной квар­тиры с кучей мебели. Панда объ­ез­жает все углы и заби­ра­ется под всё, где ей хва­тает про­света. В про­во­дах не пута­ется. Мощ­ность вса­сы­ва­ния низ­кая, но за счёт того, что уборка каж­дый день, в доме все­гда чисто…

Под­го­то­вим стра­ницу для дистан­ци­он­ного курса в музы­каль­ной школе. Поку­па­тель — чело­век, кото­рый хочет научиться элек­трон­ной музыке, но не может при­нять уча­стие в очном курсе: нет мест или не может приехать.

С одной сто­роны, он хотел бы научиться писать элек­трон­ную музыку. Но с дру­гой — гора сомне­ний: что если в этой школе учат как‑то непра­вильно? Что если дистан­ци­он­ное обу­че­ние не такое эффективное?

Мы уве­рены в своей дистан­ци­он­ной мето­дике и даём гаран­тии. Вообще, дистан­ци­он­ное обу­че­ние — это вопрос ожи­да­ний: если кли­ент зара­нее пони­мает, как будут устро­ены уроки, какой будет кон­такт с пре­по­да­ва­те­лем и чего от него ожи­дать, то он не разо­ча­ру­ется в дистан­ци­он­ном фор­мате. А если ожи­да­ния будут завы­шен­ными, то не спа­сёт даже самый каче­ствен­ный дистан­ци­он­ный курс.

Чтобы сфор­ми­ро­вать ожи­да­ния, на про­мо­стра­нице пока­жем фраг­менты обу­че­ния, предо­ста­вим пол­ную про­грамму и отзывы уче­ни­ков, рас­ска­жем о пре­по­да­ва­теле и выпускниках.

Читатель

Человек, который хочет стать музыкантом

Вред

Не может приехать на очный курс. Боится, что не подойдёт методика. Боится, что дистанционное обучение — не для него

Польза

Мы опробовали методику и даём гарантию

Задача

Показать, как проходит обучение; полную программу с пояснениями; рассказы об учениках и их отзывы; преподавателя и его музыку

stasmusic.school

Знакомство с продуктом
Название, полезное действие и главные свойства

Ваш пер­вый трек

Дистан­ци­он­ный курс элек­трон­ной музыки для тех, кто нико­гда не играл на инструментах

6 недель на то, чтобы осво­ить про­грамму, напи­сать музыку и создать гото­вый к пуб­ли­ка­ции трек. Дистан­ци­он­ные заня­тия, под­держка пре­по­да­ва­теля и пер­со­наль­ная работа над каж­дым треком.

Доказательство пользы
Этажи с демонстрациями и рассказами о курсе. Начнём с «Было — стало»

Трек на пер­вом заня­тии: ▶ Aurora — Low Key (pre‑mix)

Трек в конце курса с гото­вой аран­жи­ров­кой, све­де­нием и масте­рин­гом. ▶ Aurora — Low Key (iTunes Master)

Доказательство пользы
Этажи с демонстрациями и рассказами о курсе. Начнём с «Было — стало»

Видео­урок и зада­ние, кото­рое про­ве­рит преподаватель

Продолжаем доказывать пользу от курса: объясняем порядок обучения

Что про­ис­хо­дит на курсе

На курсе вы смот­рите видео­уроки, на кото­рых пре­по­да­ва­тель за руку про­во­дит вас по всем эта­пам созда­ния трека. В конце урока — зада­ние: подо­брать инстру­менты, создать аран­жи­ровку, све­сти и выпу­стить трек. Выпол­няйте зада­ния вовремя, и пре­по­да­ва­тель даст обрат­ную связь: пред­ло­жит улуч­ше­ния, напра­вит и ука­жет на ошибки.

Что внутри
Любой сложный продукт стоит разложить на части

Про­грамма обучения

  • Основа трека

  • Интер­фейс про­граммы: как рабо­тать быстро

  • Под­бор инстру­мен­тов: где искать хоро­шие звуки и как их сочетать

  • Аран­жи­ровка: что делать, чтобы трек не был скучным

  • Развитие

  • Дви­же­ние, жизнь и кач: как этого добиться

  • Работа с напря­же­нием. Как удив­лять слушателя

  • Раз­ви­тие и сбивки в миро­вых хитах

  • Сведение

  • Основы све­де­ния: как доби­ваться про­фес­си­о­наль­ного звука

  • Эква­ли­за­ция: как подру­жить инстру­менты в треке

  • Ком­прес­сия и ста­би­ли­за­ция звука

  • Мастеринг

  • Как сде­лать трек громким

  • Как добиться фир­мен­ного звучания

  • Масте­ринг под радио, Айтюнс и винил

Что в итоге
Хорошая идея — пообещать какой‑то результат обучения

Резуль­тат — гото­вый трек

Про­грамма курса наце­лена на то, чтобы вы запи­сали и выпу­стили гото­вый трек в вашем люби­мом стиле: хип‑хоп, хаус, транс, эмби­ент и любом дру­гом. Поэтому все упраж­не­ния, зада­ния и темы наце­лены именно на выпуск гото­вого трека, а не на тео­рию и общую музы­каль­ную обра­зо­ван­ность. Послу­шайте, какую музыку создают наши уче­ники в конце курса:

  • ▶ Sunburst — Everywhere, EDM

  • ▶ Matreshka — Wow, progressive

  • ▶ 78 — This is raw, EDM

  • ▶ My Minitaur — Double Oscillator, dubstep

  • ▶ Santiago — Love In The Times Of LFO, synthwave

Требования
Преимущество этого курса — для него не нужно ничего покупать. Стоит об этом рассказать

Нужен только ком­пью­тер и наушники

Для выпол­не­ния зада­ний нужен ком­пью­тер с быст­рым интер­не­том и науш­ники. Иде­ально — если науш­ники будут сту­дий­ными: школа пред­ла­гает скидки на сту­дий­ные науш­ники всем участ­ни­кам. Кла­виши, кон­трол­леры и сту­дий­ные колонки будут полезны, но необя­за­тельны. Нач­ните созда­вать музыку на том обо­ру­до­ва­нии, кото­рое у вас уже есть.

Авторитет преподавателя
Почему этому человеку стоит доверять

Преподаватель

Стас Пет­ров — лау­реат пре­мии Джек­сона, музыкант-мультиинструменталист и хед­лай­нер фести­валя Sziget 2018 года. Его аль­бомы два­жды вхо­дили в топ‑50 рос­сий­ского и аме­ри­кан­ского Айтюнса в сек­ции «Элек­трон­ная музыка». С 2012 года Стас пре­по­даёт созда­ние музыки в Ableton Live в Мос­ков­ской ака­де­мии музыки, с 2014 года носит зва­ние сер­ти­фи­ци­ро­ван­ного тре­нера Ableton. Стас — кан­ди­дат педа­го­ги­че­ских наук, в 2016 году полу­чил сте­пень маги­стра саунд‑дизайна и звукоинженерии.

Стас Пет­ров — пре­по­да­ва­тель и автор курса

Отзывы
Социальное доказательство

Наши выпускники

«Это курс именно элек­трон­ной музыки и именно для начи­на­ю­щих. Тут нет ничего об игре на музы­каль­ных инстру­мен­тах и очень мало о гар­мо­нии — всё дела­ется на гото­вых аккор­дах. Зато глу­боко и подробно об элек­трон­ной записи, про­дю­си­ро­ва­нии и све­де­нии. У меня музы­каль­ное обра­зо­ва­ние, поэтому часть курса была неин­те­ресна, но для нович­ков это луч­шее, что я видел».
Игорь Валеев, гита­рист, Красноярск

«С одной сто­роны, все уроки такого плана есть в интер­нете, и при боль­шом жела­нии можно было бы всё то же самое изу­чить само­сто­я­тельно. Но я пытался так сде­лать три года, и у меня ничего не полу­ча­лось. При под­держке Стаса у меня вышло три трека за месяц, его система меня реально под­стег­нула».
Олег Ганди, группа «Рами­рез», Краснодар

Сделка
Сколько стоит, на каких условиях продаём

Запи­саться на курс

  • Только материалы

  • 14 видеолекций

  • Доступ в общий чат

  • Без домаш­них зада­ний и проверки

4 900 ₽

  • Уча­стие в курсе

  • 14 видеолекций

  • Доступ в общий чат

  • + Домаш­ние задания

  • + Обрат­ная связь от преподавателя

  • + Изда­ние одного трека

9 900 ₽

В заго­ловке пока­зы­ваем назва­ние курса. Хорошо, что это назва­ние сразу содер­жит полез­ное дей­ствие: запи­сать пер­вый трек. Можно было и иначе, глав­ное — заявить пользу:

  • От нуля до альбома

  • Пер­вый трек за месяц

  • Стать музы­кан­том за месяц

Родо­вое слово нужно, чтобы про­дукт лёг на нуж­ную «полочку» в голове читателя.

Нет. Рево­лю­ци­он­ная система под­го­товки музыкантов

Да. Дистан­ци­он­ный курс

Пози­ци­о­ни­ро­ва­ние помо­гает сфор­ми­ро­вать у поку­па­теля пра­виль­ные ожи­да­ния. Если сюда при­дёт чело­век с музы­каль­ным обра­зо­ва­нием, он с мень­шей веро­ят­но­стью будет воз­му­щаться при­ми­тив­ной про­грам­мой или отсут­ствием в ней сольфеджио.

Курс — довольно слож­ный про­дукт, и хоро­шая идея — объ­яс­нить его основ­ные харак­те­ри­стики одним абзацем.

Отлич­ная идея — пока­зать какое‑нибудь «Было — стало», напри­мер, работы участ­ни­ков в начале и в конце курса. Здесь не только пока­зы­ваем, но и даём послушать.

Отлич­ная идея — пока­зать какое‑нибудь «Было — стало», напри­мер, работы участ­ни­ков в начале и в конце курса. Здесь не только пока­зы­ваем, но и даём послушать.

Демон­стра­ция про­дукта — клю­че­вая часть рекламы. Обя­за­тельно пока­зать, как будет про­хо­дить обу­че­ние: что уви­дит сту­дент, что полу­чит на курсе, как это будет выглядеть.

Важна каж­дая деталь: какого каче­ства кар­тинка, какое осве­ще­ние, насколько инфор­ма­ци­онно плот­ный скрин­шот, при­ятно ли смот­реть на преподавателя.

Помимо демон­стра­ции важно рас­ска­зать, как будет про­хо­дить обу­че­ние. Даже если бы курс был очный, всё равно полезно было бы напи­сать, как он будет проходить.

Не менее важно рас­ска­зать, чего ожи­дают от сту­дента. Здесь — выпол­нять задания.

В про­грамме курса пока­зы­ваем не только сами темы, но и их полез­ное дей­ствие. Каж­дый пункт про­граммы стоит «про­дать», то есть рас­ска­зать, зачем эти пункты нужны.

Здо­рово, когда курс имеет понят­ную прак­ти­че­скую цель. Не стес­няй­тесь об этом ска­зать и дока­зать примерами.

Систем­ные тре­бо­ва­ния и огра­ни­че­ния полезны в рекламе. Здесь повезло, что сту­ден­там осо­бенно ничего не нужно, но мы всё равно отме­тили, без чего курс не пройти. Если у чело­века нет нуж­ного обо­ру­до­ва­ния, идём ему нав­стречу и пред­ла­гаем скидки.

В раз­деле о пре­по­да­ва­теле важно отве­тить на два вопроса: почему он экс­перт в этой теме и почему ему стоит дове­риться именно в роли пре­по­да­ва­теля. Здесь мы гово­рим, что пре­по­да­ва­тель — состо­яв­шийся музыкант.

И тут же сле­дом — почему он ком­пе­тен­тен в вопро­сах пре­по­да­ва­ния. Если нет учё­ной сте­пени, можно рас­ска­зать об опыте преподавания.

Самая полез­ная часть отзыва — когда автор кор­рек­ти­рует ожи­да­ния потен­ци­аль­ных поку­па­те­лей. «Не идите на этот курс, если вам нужно то‑то» — отлич­ный спо­соб сфор­ми­ро­вать дове­рие и пока­зать, что мы хотим при­не­сти кли­енту пользу.

Здесь мы ещё силь­нее под­чёр­ки­ваем огра­ни­че­ния: если у вас музы­каль­ное обра­зо­ва­ние, вам здесь будет не особо инте­ресно. И это создаёт ещё больше дове­рия: «Мы не для всех, но если мы для вас, мы вам поможем».

Дистан­ци­он­ный курс — это по сути файлы и время пре­по­да­ва­теля. Важно пока­зать цен­ность этих вещей. Один из спо­со­бов это сде­лать — создать цено­вой гра­ди­ент: пред­ло­жить две цены за раз­ные ком­плек­та­ции курса. Созда­ётся ощу­ще­ние кон­троля и повы­ша­ется цен­ность более доро­гого варианта.

9
Статья

  • Шаб­лоны статей

  • Полез­ное действие

  • Ресурс­ный подход

  • Сила примера

  • Глубина

  • Чита­тель в порядке

Скрыто 34 разворота

Илья­хов Мак­сим Оле­го­вич
Как написать


  • Арт‑дирек­тор и изда­тель Артём Горбунов

  • Дизай­нер Вла­ди­мир Колпаков

  • Раз­ра­бот­чики Рустам Кул­ма­тов,
    Васи­лий Полов­нёв и Андрей Ерес

  • Тести­ров­щик Сер­гей Фролов

  • Книга набрана шрифтом «Бюросанс»

  • Дизайн‑бюро Артёма Горбунова
    Большая Новодмитровская улица,
    дом 36, строение 2
    Москва, Россия, 127015