🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру
Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:
Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.
Объявление 4
Резюме и отклик на вакансию 20
Письмо по работе 29
Коммерческое предложение 55
Анонс и приглашение на событие 64
Новость для сайта 75
Пресс‑релиз для СМИ 80
Промостраница 96
Статья для блога 119
Книга 141
Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.
Объявление 4
Резюме и отклик на вакансию 20
Письмо по работе 29
Коммерческое предложение 55
Анонс и приглашение на событие 64
Новость для сайта 75
Пресс‑релиз для СМИ 80
Промостраница 96
Статья для блога 119
Книга 141
Допустим, компания запустила продукт и хочет рассказать о нём потенциальным покупателям — но не в рекламной рассылке, а с помощью статьи на тематическом сайте. Логика такая: «Сейчас мы напишем, какие мы молодцы, что сделали такой продукт, и все захотят у нас его купить».
Такой подход сработает, если продукт уникальный, долгожданный и потому очень востребованный. Если же таких продуктов много или компания не слишком заметная, статья не будет пользоваться спросом. «Очередная компания пытается протолкнуть свои продукты, скроллим дальше».
Чтобы статья оказалась востребованной, она должна быть сформулирована вокруг полезного действия для читателя. Уже в заголовке она должна отвечать на такой вопрос:
Почему читатель захочет обратить внимание на эту статью?
Блог Ильяхова. О полезном действии
Допустим, компания запустила продукт и хочет рассказать о нём потенциальным покупателям — но не в рекламной рассылке, а с помощью статьи на тематическом сайте. Логика такая: «Сейчас мы напишем, какие мы молодцы, что сделали такой продукт, и все захотят у нас его купить».
Такой подход сработает, если продукт уникальный, долгожданный и потому очень востребованный. Если же таких продуктов много или компания не слишком заметная, статья не будет пользоваться спросом. «Очередная компания пытается протолкнуть свои продукты, скроллим дальше».
Чтобы статья оказалась востребованной, она должна быть сформулирована вокруг полезного действия для читателя. Уже в заголовке она должна отвечать на такой вопрос:
Почему читатель захочет обратить внимание на эту статью?
Блог Ильяхова. О полезном действии
Блог Ильяхова.
Этюд: заголовок статьи
Распространённая ошибка — путать полезное действие и средства его достижения. Автор говорит, что хочет сообщить коллегам в отрасли о новой технологии. Но сообщение чего‑либо — это средство, а не цель. Цель — это ответ на вопрос «Почему читатель обратит на это внимание?»
Рассказываем о новой технологии
Читатель видит пользу от новой технологии
Публикуем кейс о том, как наше агентство решало эту задачу
Клиенты видят, что лучше довериться профессиональному агентству, а коллеги из других агентств хотят у нас работать
Хвастаемся достижениями нашего отдела
Потенциальные сотрудники хотят у нас работать, потому что...
Полезное действие помогает заострить тему статьи, чтобы читатель захотел в неё вникнуть и довериться автору. Проследите, как трансформируется тема, когда к ней добавляется полезное действие:
Новая версия ЦРМ‑системы
Компания сократила расходы на 40% благодаря ЦРМ‑системе
Настройка ЦРМ‑системы
Как настроить ЦРМ‑систему, чтобы уменьшить отток клиентов
Новости корпоративного университета
Пять мероприятий ноября, которые помогут продвинуться по карьере
Блог Ильяхова.
Этюд: заголовок статьи
Распространённая ошибка — путать полезное действие и средства его достижения. Автор говорит, что хочет сообщить коллегам в отрасли о новой технологии. Но сообщение чего‑либо — это средство, а не цель. Цель — это ответ на вопрос «Почему читатель обратит на это внимание?»
Рассказываем о новой технологии
Читатель видит пользу от новой технологии
Публикуем кейс о том, как наше агентство решало эту задачу
Клиенты видят, что лучше довериться профессиональному агентству, а коллеги из других агентств хотят у нас работать
Хвастаемся достижениями нашего отдела
Потенциальные сотрудники хотят у нас работать, потому что...
Полезное действие помогает заострить тему статьи, чтобы читатель захотел в неё вникнуть и довериться автору. Проследите, как трансформируется тема, когда к ней добавляется полезное действие:
Новая версия ЦРМ‑системы
Компания сократила расходы на 40% благодаря ЦРМ‑системе
Настройка ЦРМ‑системы
Как настроить ЦРМ‑систему, чтобы уменьшить отток клиентов
Новости корпоративного университета
Пять мероприятий ноября, которые помогут продвинуться по карьере
Допустим, мы хотим написать статью в блог турагентства. Традиционный подход к этой задаче: придумать тему, написать план, собрать материал, написать текст, отредактировать, выпустить. В случае с турагентством получится статья вроде «5 лучших мест, куда можно поехать летом семьёй» с перечислением стран и фотографиями из интернета.
Такой подход сработает, если автор статьи — профессиональный редактор, в его распоряжении хорошие источники и у него есть время много раз писать и переписывать материал. Но так бывает не у всех.
В этой главе вы познакомитесь с другим подходом: создание статей вокруг существующих примеров, ресурсов и ситуаций. Я называю его ресурсным подходом.
Суть ресурсного подхода: научиться видеть материал для статей в окружающем мире и быстро превращать его в публикации. В случае с турагентством нужно будет проследить, о чём сейчас спрашивают туристы, и превратить ответы менеджеров в статьи. Клиент попросил Турцию до 30 тысяч, менеджер подобрал варианты — вот и материал статьи.
Допустим, мы хотим написать статью в блог турагентства. Традиционный подход к этой задаче: придумать тему, написать план, собрать материал, написать текст, отредактировать, выпустить. В случае с турагентством получится статья вроде «5 лучших мест, куда можно поехать летом семьёй» с перечислением стран и фотографиями из интернета.
Такой подход сработает, если автор статьи — профессиональный редактор, в его распоряжении хорошие источники и у него есть время много раз писать и переписывать материал. Но так бывает не у всех.
В этой главе вы познакомитесь с другим подходом: создание статей вокруг существующих примеров, ресурсов и ситуаций. Я называю его ресурсным подходом.
Суть ресурсного подхода: научиться видеть материал для статей в окружающем мире и быстро превращать его в публикации. В случае с турагентством нужно будет проследить, о чём сейчас спрашивают туристы, и превратить ответы менеджеров в статьи. Клиент попросил Турцию до 30 тысяч, менеджер подобрал варианты — вот и материал статьи.
Проблема традиционного подхода в том, что автор сначала сочиняет тему, а потом уже ищет к ней материал. И то, и другое — мучительно.
Сочинить интересную тему — сложно. Как угадать, что будет актуально? О чём написать, когда вокруг столько вариантов? С чего начать? В каком порядке подавать темы? Когда мы ставим себе задачу «Придумать, о чём писать», мы как космонавт в открытом космосе, без опоры и гравитации.
Даже если тема сформулирована, трудности не заканчиваются. Теперь нужно найти материал. Хорошо, если у автора есть база знаний, из которой можно набрать достоверного и качественного материала для статьи. Но чаще приходится искать материал в интернете. Получается очередная статья‑рерайт какой‑то другой статьи‑рерайта. Если за статьёй не будет присматривать эксперт, можно написать глупостей.
Худшее проявление традиционного подхода — когда темы для статей формулируются сильно заранее, например, на год вперёд. Директор и маркетолог собираются в начале года и составляют табличку, о чём должны выходить статьи в их блоге весь год. Хорошо, если они учитывают сезонность: «В сентябре дети пойдут в школу, нужно что‑то про учёбу». Но чаще всего эти высосанные из пальца темы не будут интересными ни в начале года, ни осенью.
Потом этот вымученный контент‑план передаётся копирайтеру, тот начинает гуглить материалы в интернете и в лучшем случае берёт комментарии у сотрудников компании. Результат — целый год компания выпускает малоинтересные и неактуальные статьи сомнительного качества. А если в отрасли происходит что‑то действительно интересное, компании трудно под это подстроиться, ведь у неё уже есть контент‑план, а его нужно придерживаться.
Проблема традиционного подхода в том, что автор сначала сочиняет тему, а потом уже ищет к ней материал. И то, и другое — мучительно.
Сочинить интересную тему — сложно. Как угадать, что будет актуально? О чём написать, когда вокруг столько вариантов? С чего начать? В каком порядке подавать темы? Когда мы ставим себе задачу «Придумать, о чём писать», мы как космонавт в открытом космосе, без опоры и гравитации.
Даже если тема сформулирована, трудности не заканчиваются. Теперь нужно найти материал. Хорошо, если у автора есть база знаний, из которой можно набрать достоверного и качественного материала для статьи. Но чаще приходится искать материал в интернете. Получается очередная статья‑рерайт какой‑то другой статьи‑рерайта. Если за статьёй не будет присматривать эксперт, можно написать глупостей.
Худшее проявление традиционного подхода — когда темы для статей формулируются сильно заранее, например, на год вперёд. Директор и маркетолог собираются в начале года и составляют табличку, о чём должны выходить статьи в их блоге весь год. Хорошо, если они учитывают сезонность: «В сентябре дети пойдут в школу, нужно что‑то про учёбу». Но чаще всего эти высосанные из пальца темы не будут интересными ни в начале года, ни осенью.
Потом этот вымученный контент‑план передаётся копирайтеру, тот начинает гуглить материалы в интернете и в лучшем случае берёт комментарии у сотрудников компании. Результат — целый год компания выпускает малоинтересные и неактуальные статьи сомнительного качества. А если в отрасли происходит что‑то действительно интересное, компании трудно под это подстроиться, ведь у неё уже есть контент‑план, а его нужно придерживаться.
Хороший материал для статьи окружает нас, нужно лишь научиться к нему присматриваться.
Клиенты постоянно что‑то спрашивают, значит, на эти темы есть спрос. Отвечайте им статьями в блоге. Можно даже завести рубрику «Вопросы клиентов», собирать их на сайте и тут же давать ответы. Так устроены «Советы» бюро.
Вы постоянно решаете какие‑то рабочие задачи. Документируйте этот процесс: будут получаться разборы и кейсы. Всё это интересно читать.
В мире всегда что‑то происходит — новости, скандалы, происшествия. Если вы разбираетесь в явлении и оно относится к теме блога, пользуйтесь ажиотажем и привлекайте к себе внимание читателей.
Когда я редактирую чей‑то текст и вижу повторяющуюся ошибку, я беру этот текст и пишу о нём статью. В итоге я отправляю своему автору не замечание к его тексту, а ссылку на статью об этом тексте. Знания о редактуре накапливаются и распространяются, а я привлекаю внимание аудитории новыми публикациями.
Если я увижу интересную надпись на улице или объявление в лифте, я сразу его сфотографирую и брошу фотографию в заметки, где хранятся черновики будущих статей. Позже доберусь, допишу и выпущу.
Я никогда не вымучиваю из себя темы. Не было такого, что я садился и думал, о чём бы мне сегодня написать. Мир подбрасывает материал постоянно, только успевай его фиксировать.
Хороший материал для статьи окружает нас, нужно лишь научиться к нему присматриваться.
Клиенты постоянно что‑то спрашивают, значит, на эти темы есть спрос. Отвечайте им статьями в блоге. Можно даже завести рубрику «Вопросы клиентов», собирать их на сайте и тут же давать ответы. Так устроены «Советы» бюро.
Вы постоянно решаете какие‑то рабочие задачи. Документируйте этот процесс: будут получаться разборы и кейсы. Всё это интересно читать.
В мире всегда что‑то происходит — новости, скандалы, происшествия. Если вы разбираетесь в явлении и оно относится к теме блога, пользуйтесь ажиотажем и привлекайте к себе внимание читателей.
Когда я редактирую чей‑то текст и вижу повторяющуюся ошибку, я беру этот текст и пишу о нём статью. В итоге я отправляю своему автору не замечание к его тексту, а ссылку на статью об этом тексте. Знания о редактуре накапливаются и распространяются, а я привлекаю внимание аудитории новыми публикациями.
Если я увижу интересную надпись на улице или объявление в лифте, я сразу его сфотографирую и брошу фотографию в заметки, где хранятся черновики будущих статей. Позже доберусь, допишу и выпущу.
Я никогда не вымучиваю из себя темы. Не было такого, что я садился и думал, о чём бы мне сегодня написать. Мир подбрасывает материал постоянно, только успевай его фиксировать.
Ильяхов Максим Олегович
Как написать
Арт‑директор и издатель Артём Горбунов
Дизайнер Владимир Колпаков
Разработчики Рустам Кулматов,
Василий Половнёв и Андрей Ерес
Тестировщик Сергей Фролов
Книга набрана шрифтом «Бюросанс»
Дизайн‑бюро
дом 36, строение 2
Москва, Россия, 127015
Ильяхов Максим Олегович
Как написать
Арт‑директор и издатель Артём Горбунов
Дизайнер Владимир Колпаков
Разработчики Рустам Кулматов,
Василий Половнёв и Андрей Ерес
Тестировщик Сергей Фролов
Книга набрана шрифтом «Бюросанс»
Дизайн‑бюро
дом 36, строение 2
Москва, Россия, 127015