🔍 Начните печатать, чтобы искать по книге или перейти к нужной странице по номеру
Удобно листать не только прокруткой, но и клавишами‑стрелками:
разворотами
Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.
Оглавление
Объявление
Резюме и отклик на вакансию
Письмо по работе 5
Коммерческое предложение
Анонс и приглашение на событие 19
Новость для сайта 25
Пресс‑релиз для СМИ 28
Промостраница 36
Статья для блога 44
Книга 53
Практическое руководство по созданию текста: объявлений, писем, резюме, анонсов, новостей и пресс‑релизов, промостраниц, статей и даже книг.
Оглавление
Объявление
Резюме и отклик на вакансию
Письмо по работе 5
Коммерческое предложение
Анонс и приглашение на событие 19
Новость для сайта 25
Пресс‑релиз для СМИ 28
Промостраница 36
Статья для блога 44
Книга 53
...
...
3
Письмо
Просьба
Напоминание
Критика
Рассылки
3
Письмо
Просьба
Напоминание
Критика
Рассылки
...
...
Промоакция
Руководитель музыкальной школы придумал, как продать больше дистанционных курсов. Он предлагает скидку и набор звуков, чтобы начинающие быстрее втянулись в создание музыки. Это интересное предложение. Руководитель просит донести его до клиентов.
Обычно это можно сделать почтовой рассылкой, рекламой в соцсетях, позвонить клиентам лично или пригласить их в школу на открытый урок, и всё рассказать на нём. Но в этом примере у нас есть только почтовая рассылка. Это значит, что мы должны будем конкурировать с десятками других компаний и их спецпредложениями. Как выделиться на их фоне?
Для начала посмотрим, как обычно компании рассказывают о своих скидках и распродажах.
Alice Zero
04:28
Ты здесь? Надо сделать рассылку.
Напиши, как появишься.
Короче, я придумал такое. Надо сделать промоакцию, типа все курсы за полцены, если берешь три и больше.
Только онлайновые, естественно.
И дарим набор звуков от Ромы Шелеста (Капеллы), я с ним поговорю.
Ну там, ударные, бас, клавиши, синтезаторы.
Типа чтобы начать сразу писать музыку.
Такой типа купил весь комплект за десятку и сразу продюсер.
Замутишь нам рассылку?
М?
Приём
Ты спишь хоть иногда?
Рассылку сделаю
Промоакция
Руководитель музыкальной школы придумал, как продать больше дистанционных курсов. Он предлагает скидку и набор звуков, чтобы начинающие быстрее втянулись в создание музыки. Это интересное предложение. Руководитель просит донести его до клиентов.
Обычно это можно сделать почтовой рассылкой, рекламой в соцсетях, позвонить клиентам лично или пригласить их в школу на открытый урок, и всё рассказать на нём. Но в этом примере у нас есть только почтовая рассылка. Это значит, что мы должны будем конкурировать с десятками других компаний и их спецпредложениями. Как выделиться на их фоне?
Для начала посмотрим, как обычно компании рассказывают о своих скидках и распродажах.
Alice Zero
04:28
Ты здесь? Надо сделать рассылку.
Напиши, как появишься.
Короче, я придумал такое. Надо сделать промоакцию, типа все курсы за полцены, если берешь три и больше.
Только онлайновые, естественно.
И дарим набор звуков от Ромы Шелеста (Капеллы), я с ним поговорю.
Ну там, ударные, бас, клавиши, синтезаторы.
Типа чтобы начать сразу писать музыку.
Такой типа купил весь комплект за десятку и сразу продюсер.
Замутишь нам рассылку?
М?
Приём
Ты спишь хоть иногда?
Рассылку сделаю
Осенний ценопад!
От: Осенний Ценопад!!!
Осенний ценопад!
Осень на дворе, деревья в серебре, а значит наступило время осеннего ценопада!
Только до 10 октября наслаждайтесь горячими осенними скидками, которые согреют вас в эти холодные вечера!
Перейдите на сайт и узнайте, какие скидки мы для вас приготовили!
Время действовать!
От: Тренинг‑Мастер СКИДКИ
Максим, время действовать!
Стиль. Город. Свобода. Тебе знакомы эти слова? Настало время проверить, из чего ты сделан!
Участвуй в новой суперакции от сети фирменных магазинов «Тренинг‑мастер». Раскрой своего внутреннего зверя! Разрушай преграды! Будь собой! Навстречу победе только вперёд!
Тренинг‑Мастер. Ты это игра. Игра это Ты.
Вернём 10 000 бонусов!
От: Вернисаж — Твой Стиль
Вернём 10 000 бонусов с каждой покупки!
Суперакция для всех покупателей магазина «Вернисаж»! Оформите покупку до 1 октября и получите шанс выиграть суперприз и гарантированный возврат до 10 000 бонусных баллов на вашу карту Клиента. Воспользуйтесь всеми преимуществами нашей бонусной программы и станьте VIP‑Клиентом уже сегодня!
Бонусами можно оплатить до 25% стоимости покупки. Скидки и бонусы не суммируются. На товары с розовыми ценниками бонусы не распространяются. Для активации бонусной карты пройдите регистрацию на сайте. Бонусы недействительны без предъявления скидочной карты. Максимальная сумма платежа бонусами — 999 ₽. Подробности и условия программы — у менеджеров магазинов «Вернисаж». Добро пожаловать!
Креативное
Письмо утопает в аллюзиях и иносказаниях, среди которых теряется суть предложения. На планёрке казалось, что это отличная идея — поиграть со словами. Но оказалось, что со словами играет каждый второй.
Рекламное агентство
Похоже, что письмо выполнено в соответствии с утверждённой креативной концепцией бренда. Но смысл промоакции неясен: в чём выгода?
Слишком сложные бонусы
Компания увлеклась своей бонусной программой, статусами клиентов и другими созданными ей же условностями. Чем сложнее правила игры, тем понятнее должно быть, зачем в неё играть.
Креативное
Письмо утопает в аллюзиях и иносказаниях, среди которых теряется суть предложения. На планёрке казалось, что это отличная идея — поиграть со словами. Но оказалось, что со словами играет каждый второй.
Рекламное агентство
Похоже, что письмо выполнено в соответствии с утверждённой креативной концепцией бренда. Но смысл промоакции неясен: в чём выгода?
Слишком сложные бонусы
Компания увлеклась своей бонусной программой, статусами клиентов и другими созданными ей же условностями. Чем сложнее правила игры, тем понятнее должно быть, зачем в неё играть.
Осенний ценопад!
От: Осенний Ценопад!!!
Осенний ценопад!
Осень на дворе, деревья в серебре, а значит наступило время осеннего ценопада!
Только до 10 октября наслаждайтесь горячими осенними скидками, которые согреют вас в эти холодные вечера!
Перейдите на сайт и узнайте, какие скидки мы для вас приготовили!
Время действовать!
От: Тренинг‑Мастер СКИДКИ
Максим, время действовать!
Стиль. Город. Свобода. Тебе знакомы эти слова? Настало время проверить, из чего ты сделан!
Участвуй в новой суперакции от сети фирменных магазинов «Тренинг‑мастер». Раскрой своего внутреннего зверя! Разрушай преграды! Будь собой! Навстречу победе только вперёд!
Тренинг‑Мастер. Ты это игра. Игра это Ты.
Вернём 10 000 бонусов!
От: Вернисаж — Твой Стиль
Вернём 10 000 бонусов с каждой покупки!
Суперакция для всех покупателей магазина «Вернисаж»! Оформите покупку до 1 октября и получите шанс выиграть суперприз и гарантированный возврат до 10 000 бонусных баллов на вашу карту Клиента. Воспользуйтесь всеми преимуществами нашей бонусной программы и станьте VIP‑Клиентом уже сегодня!
Бонусами можно оплатить до 25% стоимости покупки. Скидки и бонусы не суммируются. На товары с розовыми ценниками бонусы не распространяются. Для активации бонусной карты пройдите регистрацию на сайте. Бонусы недействительны без предъявления скидочной карты. Максимальная сумма платежа бонусами — 999 ₽. Подробности и условия программы — у менеджеров магазинов «Вернисаж». Добро пожаловать!
Заполним бланк полезного действия рассылки. Кому и зачем мы пишем? Зачем им на нас реагировать?
Рассылать одно письмо сразу всем подписчикам — дурной тон. Для них трудно подобрать единое позиционирование, трудно сделать персональное предложение. Лучше сделать несколько вариантов письма для разных людей. Это называют сегментированием.
Для примера выделим сегмент подписчиков, которые были у нас на открытых уроках, но не пошли к нам учиться. Они нас знают и помнят, но почему‑то ещё не начали свою музыкальную карьеру.
Мы предполагаем, что эти люди хотят стать музыкантами, но всё, что им предлагали ранее, им не подошло. Слишком дорого? Слишком долго? Слишком сложно?
Полезное действие — помочь сделать первый шаг на пути к музыкальной карьере.
Нужно чётко показать суть нашего предложения: что это просто, дёшево, и ты быстро получишь хороший результат.
Позиционирование помогает выбрать, что важно рассказать в рассылке, а что — нет. Например, здесь мы предполагаем, что нужно работать с болями читателя: что заниматься в школе сложно, дорого и некогда. Для тех, кому не понравился стиль музыки, письма были бы другими.
Ключ к хорошей проморассылке — именно понимание читателя: что у него болит и о чём ему следует рассказывать.
Заполним бланк полезного действия рассылки. Кому и зачем мы пишем? Зачем им на нас реагировать?
Рассылать одно письмо сразу всем подписчикам — дурной тон. Для них трудно подобрать единое позиционирование, трудно сделать персональное предложение. Лучше сделать несколько вариантов письма для разных людей. Это называют сегментированием.
Для примера выделим сегмент подписчиков, которые были у нас на открытых уроках, но не пошли к нам учиться. Они нас знают и помнят, но почему‑то ещё не начали свою музыкальную карьеру.
Мы предполагаем, что эти люди хотят стать музыкантами, но всё, что им предлагали ранее, им не подошло. Слишком дорого? Слишком долго? Слишком сложно?
Полезное действие — помочь сделать первый шаг на пути к музыкальной карьере.
Нужно чётко показать суть нашего предложения: что это просто, дёшево, и ты быстро получишь хороший результат.
Позиционирование помогает выбрать, что важно рассказать в рассылке, а что — нет. Например, здесь мы предполагаем, что нужно работать с болями читателя: что заниматься в школе сложно, дорого и некогда. Для тех, кому не понравился стиль музыки, письма были бы другими.
Ключ к хорошей проморассылке — именно понимание читателя: что у него болит и о чём ему следует рассказывать.
Школа «Грязный низ»
Заголовок в мире читателя
Сообщить главное, ради чего это нужно покупать
Тема: Начать музыкальную карьеру дома
Начать музыкальную карьеру дома
–50% на все дистанционные курсы продюсера и музыканта
Контакт
Почему мы вам пишем. Какие у нас уже были отношения
Привет! Это Витя Грув из школы «Грязный низ». Вы были у нас на открытом уроке. Есть предложение.
До 1 октября у нас скидки 50% при покупке трёх онлайновых курсов и более. Это чтобы заниматься не в школе, а дома в удобное время. Чтобы вы могли как можно скорее сделать свой первый трек, к каждой покупке дарим набор звуков.
Что предлагаем
Без прелюдий и креативных заходов, прямо и честно
Делать хип‑хоп
Основы звука
Ритм, бит, перкуссия
Сэмплирование
30 часов видеоуроков за 12 000 ₽
+ Набор звуков
Электронику
Основы звука
Композиция песен
Синтез
30 часов видеоуроков за 12 000 ₽
+ Набор звуков
Всё сразу
Основы звука
Композиция песен
Синтез
Сэмплирование
Сведение и мастеринг
50 часов видеоуроков за 20 000 ₽
+ Набор звуков
Как идёт обучение
Открываете курс, смотрите видеоуроки, качаете звуки и создаёте свой первый трек. Мы проведём по всем этапам создания трека: от идеи до публикации на лейбле. Уроки можно смотреть в любое время, скачивать на компьютер и телефон.
Готовые решения
Читателю не нужно долго выбирать. Предлагаем готовые наборы
Как выглядят уроки
Наш преподаватель рассказывает матчасть и показывает всё на практике. К каждому уроку — проект со всеми использованными звуками.
Простое действие
Просто нажми на кнопку. Не нужно вводить промокоды и копить бонусы
Я смогу сделать трек?
О да! Мы добавляем к курсам набор готовых звуков, из которых вы сможете собрать готовый трек, даже если не умеете играть на инструментах. Послушайте, что делают ребята с этими звуками:
▶ 808 Harmony, трэп
▶ Cheap Thrills, техно
▶ Dusty, хип‑хоп
Подробнее о продукте
Снимаем возражения и работаем с болями читателя
Как купить со скидкой 50%
Выберите готовый набор курсов для продюсера или составьте свой набор. Скидка 50% начнёт действовать, как только вы выберете три курса или больше. После оплаты придёт ссылка на сами курсы и набор звуков. Предложение действует до 1 октября.
Что делать
Как воспользоваться предложением
С чего начать?
Выберите набор уроков или соберите собственный комплект:
Пишите и звоните, если будут вопросы. Мы в Телеграме @gryaz_niz
Отписка
Читатель должен иметь возможность отписаться от любой рекламной рассылки, без исключений
Рассылка для участников открытых уроков школы «Грязный низ». Отписаться
В теме важно сформировать предложение в мире читателя: кому и зачем обращать на это внимание? Можно повторить в теме письма и в заголовке.
Несмотря на то, что письмо рекламное, будет полезно напомнить, почему мы пишем именно этому человеку, что нас связывает. Так к нам больше доверия: человек уже общался с нами.
Суть акции простыми словами, без корпоративного и маркетингового жаргона, бонусов и восклицаний.
Хотя тема молодёжная, мы выбрали здесь обращение на «вы», чтобы люди постарше (и с деньгами) не почувствовали себя не у дел. В любой непонятной ситуации обращайтесь на «вы».
Предложение в мире читателя: не просто курсы, а наборы курсов по жанрам.
Три варианта создают ощущение выбора. Читатель решает, что ему выгоднее: один набор на узкую тему или все курсы сразу. Если бы вариант был один, читатель бы решал, покупать или нет. А здесь акцент смещается в сторону вопроса «Что именно покупать?».
Среди болей читателя, которые мы сформулировали, — сложно начать заниматься. Работаем с болью.
Полезно ближе к концу объяснить условия акции: что нужно делать, когда применится скидка, что с чем суммируется, что когда заканчивается.
Письмо должно заканчиваться главным призывом к действию. Это нужно для людей, которые приняли решение где‑то выше и автоматическим движением проскроллили вниз в поисках «главной кнопки».
В теме важно сформировать предложение в мире читателя: кому и зачем обращать на это внимание? Можно повторить в теме письма и в заголовке.
Несмотря на то, что письмо рекламное, будет полезно напомнить, почему мы пишем именно этому человеку, что нас связывает. Так к нам больше доверия: человек уже общался с нами.
Суть акции простыми словами, без корпоративного и маркетингового жаргона, бонусов и восклицаний.
Хотя тема молодёжная, мы выбрали здесь обращение на «вы», чтобы люди постарше (и с деньгами) не почувствовали себя не у дел. В любой непонятной ситуации обращайтесь на «вы».
Предложение в мире читателя: не просто курсы, а наборы курсов по жанрам.
Три варианта создают ощущение выбора. Читатель решает, что ему выгоднее: один набор на узкую тему или все курсы сразу. Если бы вариант был один, читатель бы решал, покупать или нет. А здесь акцент смещается в сторону вопроса «Что именно покупать?».
Среди болей читателя, которые мы сформулировали, — сложно начать заниматься. Работаем с болью.
Полезно ближе к концу объяснить условия акции: что нужно делать, когда применится скидка, что с чем суммируется, что когда заканчивается.
Письмо должно заканчиваться главным призывом к действию. Это нужно для людей, которые приняли решение где‑то выше и автоматическим движением проскроллили вниз в поисках «главной кнопки».
Школа «Грязный низ»
Тема: Начать музыкальную карьеру дома
Заголовок в мире читателя
Сообщить главное, ради чего это нужно покупать
Начать музыкальную карьеру дома
–50% на все дистанционные курсы продюсера и музыканта
Привет! Это Витя Грув из школы «Грязный низ». Вы были у нас на открытом уроке. Есть предложение.
Контакт
Почему мы вам пишем. Какие у нас уже были отношения
До 1 октября у нас скидки 50% при покупке трёх онлайновых курсов и более. Это чтобы заниматься не в школе, а дома в удобное время. Чтобы вы могли как можно скорее сделать свой первый трек, к каждой покупке дарим набор звуков.
Делать хип‑хоп
Основы звука
Ритм, бит, перкуссия
Сэмплирование
30 часов видеоуроков за 12 000 ₽
+ Набор звуков
Электронику
Основы звука
Композиция песен
Синтез
30 часов видеоуроков за 12 000 ₽
+ Набор звуков
Всё сразу
Основы звука
Композиция песен
Синтез
Сэмплирование
Сведение и мастеринг
50 часов видеоуроков за 20 000 ₽
+ Набор звуков
Что предлагаем
Без прелюдий и креативных заходов, прямо и честно
Как идёт обучение
Открываете курс, смотрите видеоуроки, качаете звуки и создаёте свой первый трек. Мы проведём по всем этапам создания трека: от идеи до публикации на лейбле. Уроки можно смотреть в любое время, скачивать на компьютер и телефон.
Как выглядят уроки
Готовые решения
Читателю не нужно долго выбирать. Предлагаем готовые наборы
Наш преподаватель рассказывает матчасть и показывает всё на практике. К каждому уроку — проект со всеми использованными звуками.
Я смогу сделать трек?
Простое действие
Просто нажми на кнопку. Не нужно вводить промокоды и копить бонусы
О да! Мы добавляем к курсам набор готовых звуков, из которых вы сможете собрать готовый трек, даже если не умеете играть на инструментах. Послушайте, что делают ребята с этими звуками:
▶ 808 Harmony, трэп
▶ Cheap Thrills, техно
▶ Dusty, хип‑хоп
Как купить со скидкой 50%
Выберите готовый набор курсов для продюсера или составьте свой набор. Скидка 50% начнёт действовать, как только вы выберете три курса или больше. После оплаты придёт ссылка на сами курсы и набор звуков. Предложение действует до 1 октября.
Подробнее о продукте
Снимаем возражения и работаем с болями читателя
С чего начать?
Выберите набор уроков или соберите собственный комплект:
Что делать
Как воспользоваться предложением
Пишите и звоните, если будут вопросы. Мы в Телеграме @gryaz_niz
Рассылка для участников открытых уроков школы «Грязный низ». Отписаться
Отписка
Читатель должен иметь возможность отписаться от любой рекламной рассылки, без исключений
Новый продукт
Когда у компании появляются новые товары или услуги, об этом хочется сообщить. Новые клиенты узнают о продукте и, возможно, закажут его. Но как сделать так, чтобы как можно больше клиентов захотели это сделать?
Как и в предыдущем примере, мы конкурируем с десятком других компаний, у которых тоже появляются новые продукты. Посмотрим, как они это делают и в чём ошибаются.
Написать новость о новых товарах
От: Иван Мельник
Привет!
С понедельника у нас в ассортименте появятся новые складные велотренажёры российского бренда «С понедельника». Информация по ним в презентации во вложении.
Главная фишка — они лёгкие, складные и дешёвые, самая дорогая модель — 7 000 ₽. Их довольно легко сложить под кровать или спрятать за шкаф, то есть они не занимают полкомнаты. Позиционируются именно как домашние тренажёры. Продавать будем тем, кто хотел купить тренажёр дома, но не нашёл места. Или тем, кто покупал, но потом продал, потому что было неудобно его постоянно обходить.
Надо сделать рассылку по текущим клиентам, которые интересовались велотренажёрами. Ещё можно по оптовикам. Обязательно продающе!
Мой племянник придумал классную идею — обыграть название! Начните заниматься спортом с понедельника! В общем, креативь, но в меру.
Иван Алексеевич Мельников,
директор ООО «Гиперспорт»
Новый продукт
Когда у компании появляются новые товары или услуги, об этом хочется сообщить. Новые клиенты узнают о продукте и, возможно, закажут его. Но как сделать так, чтобы как можно больше клиентов захотели это сделать?
Как и в предыдущем примере, мы конкурируем с десятком других компаний, у которых тоже появляются новые продукты. Посмотрим, как они это делают и в чём ошибаются.
Написать новость о новых товарах
От: Иван Мельник
Привет!
С понедельника у нас в ассортименте появятся новые складные велотренажёры российского бренда «С понедельника». Информация по ним в презентации во вложении.
Главная фишка — они лёгкие, складные и дешёвые, самая дорогая модель — 7 000 ₽. Их довольно легко сложить под кровать или спрятать за шкаф, то есть они не занимают полкомнаты. Позиционируются именно как домашние тренажёры. Продавать будем тем, кто хотел купить тренажёр дома, но не нашёл места. Или тем, кто покупал, но потом продал, потому что было неудобно его постоянно обходить.
Надо сделать рассылку по текущим клиентам, которые интересовались велотренажёрами. Ещё можно по оптовикам. Обязательно продающе!
Мой племянник придумал классную идею — обыграть название! Начните заниматься спортом с понедельника! В общем, креативь, но в меру.
Иван Алексеевич Мельников,
директор ООО «Гиперспорт»
Чтобы написать рассылку о новом продукте, изучим аудиторию, вред, пользу и задачу рассылки. Ответы на эти вопросы помогут отфильтровать содержание рассылки и сделать её интересной.
Руководитель поставил задачу написать всем розничным клиентам, кто интересовался велотренажёрами. Они либо уже рассматривали покупку, либо уже купили и «обожглиcь».
Мы предполагаем, что людям не нравится громоздкость и дороговизна этих устройств, из‑за чего не реализуется их мечта заниматься на тренажёре дома.
А хотят заниматься для того, чтобы быть здоровыми и красивыми.
Получается, задача — показать, как эти тренажёры помогут нашим читателям стать сильными и красивыми благодаря своим свойствам.
Тонкий момент: сами по себе потребительские качества этих тренажёров не важны, если они не отвечают болям и потребностям клиента. Например, если бы новые тренажёры были сделаны на бетонной плите для повышения устойчивости, это бы нам вряд ли что‑то дало: ведь люди их не купили не из‑за неустойчивости. Важно разделять характеристики товара и то, почему люди его покупают.
Здесь руководитель сделал за нас большую часть работы: он привёз в магазин тот товар, который отвечает запросам людей. Если бы это был товар с непонятным позиционированием, который отвечает непонятно каким запросам, нам было бы не о чем писать.
Чтобы написать рассылку о новом продукте, изучим аудиторию, вред, пользу и задачу рассылки. Ответы на эти вопросы помогут отфильтровать содержание рассылки и сделать её интересной.
Руководитель поставил задачу написать всем розничным клиентам, кто интересовался велотренажёрами. Они либо уже рассматривали покупку, либо уже купили и «обожглиcь».
Мы предполагаем, что людям не нравится громоздкость и дороговизна этих устройств, из‑за чего не реализуется их мечта заниматься на тренажёре дома.
А хотят заниматься для того, чтобы быть здоровыми и красивыми.
Получается, задача — показать, как эти тренажёры помогут нашим читателям стать сильными и красивыми благодаря своим свойствам.
Тонкий момент: сами по себе потребительские качества этих тренажёров не важны, если они не отвечают болям и потребностям клиента. Например, если бы новые тренажёры были сделаны на бетонной плите для повышения устойчивости, это бы нам вряд ли что‑то дало: ведь люди их не купили не из‑за неустойчивости. Важно разделять характеристики товара и то, почему люди его покупают.
Здесь руководитель сделал за нас большую часть работы: он привёз в магазин тот товар, который отвечает запросам людей. Если бы это был товар с непонятным позиционированием, который отвечает непонятно каким запросам, нам было бы не о чем писать.
Гиперспорт
Заголовок в мире читателя
Сообщить главное, ради чего это нужно покупать
Тема: Велотренажёр для дома
Новый велотренажёр для дома
Складной, удобный, недорогой
Контакт
Почему мы вам пишем. Какие у нас уже были отношения
Здравствуйте! Недавно вы интересовались велотренажёрами. У нас появились новые тренажёры для дома — «С понедельника». Возможно, вам будет интересно на них взглянуть:
Что предлагаем
Без прелюдий и креативных заходов, прямо и честно
Компактные
В сложенном виде помещаются под кроватью, на балконе, в шкафу и на антресоли.
Удобные
Большое мягкое сидение, чтобы заниматься долго и с удовольствием.
Подробнее о продукте
Снимаем возражения и работаем с болями читателя
Недорогие
Лайт — 5500 ₽
Самая компактная модель
Простое действие
Просто нажми на кнопку. Не нужно вводить промокоды и копить бонусы
Про — 7000 ₽
Со всеми возможностями
Полные условия
Что делать, что получишь, что в подарок, во всех подробностях
Приходите посмотреть на них в действии в любой магазин «Гиперспорта». Будем рады рассказать всё подробно и показать, как их собирать и разбирать.
Отписка
Читатель должен иметь возможность отписаться от любой рекламной рассылки, без исключений
Рассылка для клиентов «Гиперспорта». Отписаться
В теме важно сформировать предложение в мире читателя.
Чёткое позиционирование на основе полезного действия. Не просто «новый велотренажёр», а именно «для дома». Почему для дома? Потому что складной, удобный и недорогой.
Почему я это получил? — отвечаем на этот вопрос в первых же строках.
Милая деталь: не давим на читателя, а предполагаем.
Проходим по свойствам продукта, которые будут полезны читателю. Не по всем, а именно по тем, которые раньше вызывали у читателя боль.
Понимая, что читатель может не сразу решиться на покупку, приглашаем встретиться. Даём повод приехать: научим собирать и разбирать.
В теме важно сформировать предложение в мире читателя.
Чёткое позиционирование на основе полезного действия. Не просто «новый велотренажёр», а именно «для дома». Почему для дома? Потому что складной, удобный и недорогой.
Почему я это получил? — отвечаем на этот вопрос в первых же строках.
Милая деталь: не давим на читателя, а предполагаем.
Проходим по свойствам продукта, которые будут полезны читателю. Не по всем, а именно по тем, которые раньше вызывали у читателя боль.
Понимая, что читатель может не сразу решиться на покупку, приглашаем встретиться. Даём повод приехать: научим собирать и разбирать.
Гиперспорт
Тема: Велотренажёр для дома
Заголовок в мире читателя
Сообщить главное, ради чего это нужно покупать
Новый велотренажёр для дома
Складной, удобный, недорогой
Здравствуйте! Недавно вы интересовались велотренажёрами. У нас появились новые тренажёры для дома — «С понедельника». Возможно, вам будет интересно на них взглянуть:
Контакт
Почему мы вам пишем. Какие у нас уже были отношения
Компактные
В сложенном виде помещаются под кроватью, на балконе, в шкафу и на антресоли.
Что предлагаем
Без прелюдий и креативных заходов, прямо и честно
Удобные
Большое мягкое сидение, чтобы заниматься долго и с удовольствием.
Недорогие
Подробнее о продукте
Снимаем возражения и работаем с болями читателя
Лайт — 5500 ₽
Самая компактная модель
Простое действие
Просто нажми на кнопку. Не нужно вводить промокоды и копить бонусы
Про — 7000 ₽
Со всеми возможностями
Приходите посмотреть на них в действии в любой магазин «Гиперспорта». Будем рады рассказать всё подробно и показать, как их собирать и разбирать.
Полные условия
Что делать, что получишь, что в подарок, во всех подробностях
Рассылка для клиентов «Гиперспорта». Отписаться
Отписка
Читатель должен иметь возможность отписаться от любой рекламной рассылки, без исключений
День рождения компании
Когда компания предлагает скидку или новые продукты, даже чудовищно написанная рассылка кого‑то привлечёт. У таких писем есть понятное полезное действие.
Но иногда у компании внутреннее событие: день рождения, вручение какой‑то награды или попадание в отраслевой рейтинг. Компания хочет об этом рассказать, но полезное действие сообщения неясно.
Сначала придётся придумать это полезное действие. В нашем примере день рождения у издания о личных финансах, которое входит в зарубежную издательскую группу. Посмотрим, как об этом рассказать, чтобы получить хорошую реакцию.
Нашему сайту 3 года!
От: Алисия Бертрам
Коллеги!
Спасибо за продуктивную встречу!
Со стороны отдела внешних коммуникаций предлагаем в честь трёхлетия нашего сайта провести рассылку по всем читателям. Ключевой месседж — мы дружная и профессиональная команда, которая с вами уже три года! Высокий профессионализм и дружная команда единомышленников на страже ваших личных финансов!
Если у всех с этим файн, то просьба редактору приступить к составлению текста в соответствии с нашим тоун‑ов‑войс, а дизайнерам подготовить креативную концепцию и мокапы.
Заранее спасибо!
Алисия Бертрам, руководитель департамента внешних коммуникаций
Best regards
Public Relations And Integrated Communications
FinGram Group International Limited
Balashykha, Moscow Region, 141000
Russian Federation
Phone: +7 495 123 45 00, ext. 1337
CONFIDENTIALITY NOTICE: This message and any files attached hereto are intended solely for the use of the addressee for informational purposes and are not an offer, advice, advertisement, warranty, representation or recommendation nor an official confirmation of any transaction. All information herein shall be treated as opinion and no obligation is created by, and no liability is accepted for loss arising from, this message. This email and any files attached hereto may contain confidential information. If you are not an intended recipient, please notify the sender, delete this e‑mail and do not use, disclose, copy, distribute or rely on the e‑mail in any manner.
УВЕДОМЛЕНИЕ О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ: Настоящее сообщение электронной почты и любые приложения к нему предназначены исключительно для указанного в нем адресата, носят информационный характер, не являются предложением о заключении соглашения о ведении переговоров либо согласием на его заключение или предложением о заключении договора (офертой), а также не могут быть расценены как акцепт на какое‑либо предложение о заключении договора и не создают каких‑либо обязательств для отправителя, в том числе не содержат каких‑либо гарантий и/или заверений об обстоятельствах, имеющих значение для заключения договора, его исполнения или прекращения. Это электронное сообщение и любые документы, приложенные к нему, могут содержать конфиденциальную информацию. В случае, если Вы не являетесь указанным адресатом и получили настоящее сообщение по ошибке, просьба уведомить нас об этом ответным электронным сообщением и незамедлительно уничтожить полученное сообщение со всеми приложениями, а также не раскрывать его содержание, не копировать и не распространять его.
Fingram International: Care & Clarity
День рождения компании
Когда компания предлагает скидку или новые продукты, даже чудовищно написанная рассылка кого‑то привлечёт. У таких писем есть понятное полезное действие.
Но иногда у компании внутреннее событие: день рождения, вручение какой‑то награды или попадание в отраслевой рейтинг. Компания хочет об этом рассказать, но полезное действие сообщения неясно.
Сначала придётся придумать это полезное действие. В нашем примере день рождения у издания о личных финансах, которое входит в зарубежную издательскую группу. Посмотрим, как об этом рассказать, чтобы получить хорошую реакцию.
Нашему сайту 3 года!
От: Алисия Бертрам
Коллеги!
Спасибо за продуктивную встречу!
Со стороны отдела внешних коммуникаций предлагаем в честь трёхлетия нашего сайта провести рассылку по всем читателям. Ключевой месседж — мы дружная и профессиональная команда, которая с вами уже три года! Высокий профессионализм и дружная команда единомышленников на страже ваших личных финансов!
Если у всех с этим файн, то просьба редактору приступить к составлению текста в соответствии с нашим тоун‑ов‑войс, а дизайнерам подготовить креативную концепцию и мокапы.
Заранее спасибо!
Алисия Бертрам, руководитель департамента внешних коммуникаций
Best regards
Public Relations And Integrated Communications
FinGram Group International Limited
Balashykha, Moscow Region, 141000
Russian Federation
Phone: +7 495 123 45 00, ext. 1337
CONFIDENTIALITY NOTICE: This message and any files attached hereto are intended solely for the use of the addressee for informational purposes and are not an offer, advice, advertisement, warranty, representation or recommendation nor an official confirmation of any transaction. All information herein shall be treated as opinion and no obligation is created by, and no liability is accepted for loss arising from, this message. This email and any files attached hereto may contain confidential information. If you are not an intended recipient, please notify the sender, delete this e‑mail and do not use, disclose, copy, distribute or rely on the e‑mail in any manner.
УВЕДОМЛЕНИЕ О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ: Настоящее сообщение электронной почты и любые приложения к нему предназначены исключительно для указанного в нем адресата, носят информационный характер, не являются предложением о заключении соглашения о ведении переговоров либо согласием на его заключение или предложением о заключении договора (офертой), а также не могут быть расценены как акцепт на какое‑либо предложение о заключении договора и не создают каких‑либо обязательств для отправителя, в том числе не содержат каких‑либо гарантий и/или заверений об обстоятельствах, имеющих значение для заключения договора, его исполнения или прекращения. Это электронное сообщение и любые документы, приложенные к нему, могут содержать конфиденциальную информацию. В случае, если Вы не являетесь указанным адресатом и получили настоящее сообщение по ошибке, просьба уведомить нас об этом ответным электронным сообщением и незамедлительно уничтожить полученное сообщение со всеми приложениями, а также не раскрывать его содержание, не копировать и не распространять его.
Fingram International: Care & Clarity
Скажем прямо: читателю, клиенту и вообще всем людям в мире плевать на нашу компанию, сайт и журнал. Мы интересны людям ровно настолько, насколько мы им полезны. Поэтому полезным действием рассылки не может быть «поздравить сайт с днем рождения» или «рассказать о наших успехах». Эта информация интересна в лучшем случае инвесторам, но не читателям.
Лучше написать что‑то, отчего читателю будет хорошо: надавить на прагматическую пользу, чувство собственной значимости, или интерес. Можно даже вызвать праведный гнев.
Польза. Предложить подборку самых важных, интересных, популярных и полезных статей журнала; дать доступ к закрытым материалам.
ЧСВ. Показать, что читатель очень важен в жизни издания; без него бы этого ничего не произошло; он тут царь и бог.
Интерес. Рассказать интригующую историю, которую никто никогда не слышал.
Гнев. Создать образ врага и вместе с читателем дать ему воображаемый бой.
Скажем прямо: читателю, клиенту и вообще всем людям в мире плевать на нашу компанию, сайт и журнал. Мы интересны людям ровно настолько, насколько мы им полезны. Поэтому полезным действием рассылки не может быть «поздравить сайт с днем рождения» или «рассказать о наших успехах». Эта информация интересна в лучшем случае инвесторам, но не читателям.
Лучше написать что‑то, отчего читателю будет хорошо: надавить на прагматическую пользу, чувство собственной значимости, или интерес. Можно даже вызвать праведный гнев.
Польза. Предложить подборку самых важных, интересных, популярных и полезных статей журнала; дать доступ к закрытым материалам.
ЧСВ. Показать, что читатель очень важен в жизни издания; без него бы этого ничего не произошло; он тут царь и бог.
Интерес. Рассказать интригующую историю, которую никто никогда не слышал.
Гнев. Создать образ врага и вместе с читателем дать ему воображаемый бой.
День рождения журнала
От: Иван Петров
Друзья!
Контакт
Добиваемся внимания читателя
Сегодня у журнала «Ваши деньги» день рождения. Три года назад у нас вышла первая статья, и с тех пор мы с вами общались на языке инвестиционных советов и финансовых хитростей. Но сегодня я хочу обратиться к вам лично, как человек — к человеку.
Гнев
Рисуем образ врага, с которым читатель будет мысленно бороться
С первого дня у нас была цель: помогать людям в России грамотно распоряжаться деньгами. Затея была сомнительной, скажем прямо: нам говорили, что в России это не нужно. Писали, что страна погрязла в кредитах и не интересуется финансовой грамотностью. Нам говорили, что эта тема никогда не взлетит. Нас убеждали, что вам, читателям, нужны только ржака, политика и порево.
Интерес
Рассказываем историю с явным героем и антигероем
Однажды мы встретились с одним очень известным редактором российского СМИ. Он прямым текстом сказал: «Вы никогда не наберете миллион читателей, пока не начнете писать про сиськи Семенович... или сколько она зарабатывает, раз вы про деньги». Ох, как он ошибался. Сейчас у нас два миллиона читателей и ни одной Семенович. Это всё благодаря вам.
Гордыня
Подчёркиваем исключительную роль читателя, делаем ему приятно
Мы можем писать сколько угодно статей, но, если бы вам не была интересна эта тема, нас никто бы не читал. Мы продолжаем работать благодаря вам — тем, кто читает нас каждый день. Мы здесь, потому что вам важно быть финансово грамотными, богатыми и успешными. Нас финансируют только благодаря вашему интересу и вниманию. Спасибо, что выбрали этот путь.
Иван Петров,
главный редактор
Конверсия
Превращаем полученные эмоции в действия
P. S. Лучшая награда для нас — ваши письма: team@finjournal.ru
Нужно как‑то договориться с читателем, чтобы он уделил нам время и внимание. Здесь — на контрасте: обычно мы пишем статьи, а сейчас поговорим как люди.
Создаём образ врага, который хочет видеть в нашем читателе только плохое. А мы видим в нём хорошее. Теперь не мы просим внимания со стороны читателя, а мы с ним вместе боремся с мракобесием, дремучестью и всем низменным.
Полезное действие письма — чтобы читатель почувствовал себя важным, нужным, востребованным. Для этого мы подчёркиваем значимость читателя.
Важно, чтобы в этих словах не было фальши и лукавства: СМИ действительно зависит от своих читателей, измеряет свою успешность по их вовлечённости и действительно не может работать там, где выбранная тема неактуальна.
Здесь мы доказываем, что читатель играет решающую роль в жизни СМИ.
Если мы всё сделали правильно, читатель в этот момент переполнен чувством собственной значимости. Ему приятно чувствовать себя частью большого умного сообщества. Ему приятно победить врага, которого мы здесь описали.
Полезно направить всю эту энергию нам на пользу: даём способ поговорить с нами.
Нужно как‑то договориться с читателем, чтобы он уделил нам время и внимание. Здесь — на контрасте: обычно мы пишем статьи, а сейчас поговорим как люди.
Создаём образ врага, который хочет видеть в нашем читателе только плохое. А мы видим в нём хорошее. Теперь не мы просим внимания со стороны читателя, а мы с ним вместе боремся с мракобесием, дремучестью и всем низменным.
Полезное действие письма — чтобы читатель почувствовал себя важным, нужным, востребованным. Для этого мы подчёркиваем значимость читателя.
Важно, чтобы в этих словах не было фальши и лукавства: СМИ действительно зависит от своих читателей, измеряет свою успешность по их вовлечённости и действительно не может работать там, где выбранная тема неактуальна.
Здесь мы доказываем, что читатель играет решающую роль в жизни СМИ.
Если мы всё сделали правильно, читатель в этот момент переполнен чувством собственной значимости. Ему приятно чувствовать себя частью большого умного сообщества. Ему приятно победить врага, которого мы здесь описали.
Полезно направить всю эту энергию нам на пользу: даём способ поговорить с нами.
День рождения журнала
От: Иван Петров
Друзья!
Сегодня у журнала «Ваши деньги» день рождения. Три года назад у нас вышла первая статья, и с тех пор мы с вами общались на языке инвестиционных советов и финансовых хитростей. Но сегодня я хочу обратиться к вам лично, как человек — к человеку.
Контакт
Добиваемся внимания читателя
С первого дня у нас была цель: помогать людям в России грамотно распоряжаться деньгами. Затея была сомнительной, скажем прямо: нам говорили, что в России это не нужно. Писали, что страна погрязла в кредитах и не интересуется финансовой грамотностью. Нам говорили, что эта тема никогда не взлетит. Нас убеждали, что вам, читателям, нужны только ржака, политика и порево.
Гнев
Рисуем образ врага, с которым читатель будет мысленно бороться
Однажды мы встретились с одним очень известным редактором российского СМИ. Он прямым текстом сказал: «Вы никогда не наберете миллион читателей, пока не начнете писать про сиськи Семенович... или сколько она зарабатывает, раз вы про деньги». Ох, как он ошибался. Сейчас у нас два миллиона читателей и ни одной Семенович. Это всё благодаря вам.
Интерес
Рассказываем историю с явным героем и антигероем
Мы можем писать сколько угодно статей, но, если бы вам не была интересна эта тема, нас никто бы не читал. Мы продолжаем работать благодаря вам — тем, кто читает нас каждый день. Мы здесь, потому что вам важно быть финансово грамотными, богатыми и успешными. Нас финансируют только благодаря вашему интересу и вниманию. Спасибо, что выбрали этот путь.
Гордыня
Подчёркиваем исключительную роль читателя, делаем ему приятно
Иван Петров,
главный редактор
P. S. Лучшая награда для нас — ваши письма: team@finjournal.ru
Конверсия
Превращаем полученные эмоции в действия
Шесть правил хорошей рассылки
Уместность. Рассылать письма стоит лишь тем клиентам, которым может быть интересно наше предложение. Лучше отправить 100 писем заинтересованным клиентам, чем 10 тысяч — незаинтересованным.
Повод. Хорошо, когда читатель понимает, почему он получил это письмо: он был на мероприятии, интересовался продуктом, покупал что‑то.
Польза. Рассылка должна приносить пользу читателю: решать насущную проблему, удовлетворять базовые потребности. Сам факт скидки или появление нового продукта — не повод для рассылки.
Предложение. Читателю некогда разбираться в ассортименте, бонусах и условиях акции. Лучше, если в рассылке ему предлагают готовое решение проблемы.
Картинки. Продуктовые рассылки и рекламу хорошо снабжать иллюстрациями и демонстрациями продукта.
Действие. Читателю должно быть легко совершить действие: нажать на главную кнопку, открыть одну страницу.
Шесть правил хорошей рассылки
Уместность. Рассылать письма стоит лишь тем клиентам, которым может быть интересно наше предложение. Лучше отправить 100 писем заинтересованным клиентам, чем 10 тысяч — незаинтересованным.
Повод. Хорошо, когда читатель понимает, почему он получил это письмо: он был на мероприятии, интересовался продуктом, покупал что‑то.
Польза. Рассылка должна приносить пользу читателю: решать насущную проблему, удовлетворять базовые потребности. Сам факт скидки или появление нового продукта — не повод для рассылки.
Предложение. Читателю некогда разбираться в ассортименте, бонусах и условиях акции. Лучше, если в рассылке ему предлагают готовое решение проблемы.
Картинки. Продуктовые рассылки и рекламу хорошо снабжать иллюстрациями и демонстрациями продукта.
Действие. Читателю должно быть легко совершить действие: нажать на главную кнопку, открыть одну страницу.
...
...
5
Анонс
Бизнес‑завтрак
Лекция
5
Анонс
Бизнес‑завтрак
Лекция
Анонс и приглашение на мероприятие
Анонс — это объявление чего‑либо, что произойдёт в будущем: пройдёт мероприятие,
Анонсируя событие или выход продукта, автор текста ожидает от читателя какое‑то действие: встать в очередь, оставить электронный адрес, занести событие в календарь или купить билет. В каком‑то смысле анонс — это реклама.
В анонсе автор сталкивается с двумя препятствиями: нужно сначала привлечь внимание читателя к самому анонсу, а потом ещё и к событию или продукту. Хуже того: действие от читателя ожидается сейчас, а результат появится только в будущем. Поэтому анонсы писать особенно сложно.
В этом разделе попробуем составить анонс бизнес‑завтрака для руководителей и главбухов компаний.
Анонс и приглашение на мероприятие
Анонс — это объявление чего‑либо, что произойдёт в будущем: пройдёт мероприятие,
Анонсируя событие или выход продукта, автор текста ожидает от читателя какое‑то действие: встать в очередь, оставить электронный адрес, занести событие в календарь или купить билет. В каком‑то смысле анонс — это реклама.
В анонсе автор сталкивается с двумя препятствиями: нужно сначала привлечь внимание читателя к самому анонсу, а потом ещё и к событию или продукту. Хуже того: действие от читателя ожидается сейчас, а результат появится только в будущем. Поэтому анонсы писать особенно сложно.
В этом разделе попробуем составить анонс бизнес‑завтрака для руководителей и главбухов компаний.
Бизнес‑завтрак
Тема: Приглашаем на еженедельный бизнес‑завтрак!
Уважаемый Анатолий Ефремович!
Приглашаем Вас принять участие в традиционном еженедельном бизнес‑завтраке «Тенденции фискального регулирования», который, по традиции, пройдёт в гостинице «Мариотт», что на проспекте Мира, 23.
Как и всегда, вас ждут содержательные интересные беседы о новых тенденциях фискального регулирования, а также бесплатные угощения...
Бизнес‑завтрак
Тема: Бизнес‑завтрак в честь запуска нового...
Уважаемый партнёр!
ООО «Налоговые системы для бизнеса» запускает новую услугу — «Интеллектуальный контроль налоговой политики». В честь запуска приглашаем Вас на бизнес‑завтрак, на котором наши специалисты представят Вам все преимущества и возможности новой системы...
Бизнес‑завтрак
Тема: Бизнес‑завтрак с ароматом мандарин!
Уважаемые Дамы и Господа!
Год уже на исходе, и мы, провожая его в дальнее странствие, приглашаем вас принять участие в нашем предновогоднем бизнес‑завтраке, темой для которого мы выбрали фразу, наверное, несколько заезженную, но не теряющую актуальность — «Итоги года с точки зрения налоговой». Специально для вас этим утром мы накроем стол из...
Слишком традиционно
Анонс подчёркивает, что событие происходит регулярно, и причин прийти конкретно на это — нет. Всегда можно отложить на неделю‑две. Тема может заинтересовать специалиста, но слово «тенденции» не слишком конкретное. Пожалуй, в следующий раз.
В интересах компании
Организатор бизнес‑завтрака хочет презентовать свой новый продукт, но не объясняет, в чём от него польза. Нужно было хотя бы намекнуть, зачем нужен этот новый продукт.
Витиевато
Письмо написано сложно и многословно, но внутри унылая тема итогов. Спасибо, я итоги сам подведу.
Слишком традиционно
Анонс подчёркивает, что событие происходит регулярно, и причин прийти конкретно на это — нет. Всегда можно отложить на неделю‑две. Тема может заинтересовать специалиста, но слово «тенденции» не слишком конкретное. Пожалуй, в следующий раз.
В интересах компании
Организатор бизнес‑завтрака хочет презентовать свой новый продукт, но не объясняет, в чём от него польза. Нужно было хотя бы намекнуть, зачем нужен этот новый продукт.
Витиевато
Письмо написано сложно и многословно, но внутри унылая тема итогов. Спасибо, я итоги сам подведу.
Бизнес‑завтрак
Тема: Приглашаем на еженедельный бизнес‑завтрак!
Уважаемый Анатолий Ефремович!
Приглашаем Вас принять участие в традиционном еженедельном бизнес‑завтраке «Тенденции фискального регулирования», который, по традиции, пройдёт в гостинице «Мариотт», что на проспекте Мира, 23.
Как и всегда, вас ждут содержательные интересные беседы о новых тенденциях фискального регулирования, а также бесплатные угощения...
Бизнес‑завтрак
Тема: Бизнес‑завтрак в честь запуска нового...
Уважаемый партнёр!
ООО «Налоговые системы для бизнеса» запускает новую услугу — «Интеллектуальный контроль налоговой политики». В честь запуска приглашаем Вас на бизнес‑завтрак, на котором наши специалисты представят Вам все преимущества и возможности новой системы...
Бизнес‑завтрак
Тема: Бизнес‑завтрак с ароматом мандарин!
Уважаемые Дамы и Господа!
Год уже на исходе, и мы, провожая его в дальнее странствие, приглашаем вас принять участие в нашем предновогоднем бизнес‑завтраке, темой для которого мы выбрали фразу, наверное, несколько заезженную, но не теряющую актуальность — «Итоги года с точки зрения налоговой». Специально для вас этим утром мы накроем стол из...
...
...
Сотрудники и самозанятость
Тема: Сотрудники под видом самозанятых: фискальные риски. Бизнес‑завтрак
Личное обращение
Поприветствовать читателя
Здравствуйте, Иван Семёнович!
При чём тут я?
Показываем, что обращение адресное
Вы интересовались вопросом самозанятых и оптимизацией налогов через вывод части штата в категорию самозанятых. Мы изучили разъяснения ФНС и пришли к выводу, что это очень опасная практика. Чтобы помочь нашим клиентам не совершить ошибки при переводе, в субботу 19 января мы готовим бизнес‑завтрак на эту тему.
Полезное действие
Зачем тратить на это время?
На бизнес‑завтраке выступят консультанты из нашей рабочей группы по самозанятым. Консультанты расскажут о возможных схемах оптимизации с учётом текущей налоговой практики и возможностей ФНС по выявлению схем. Можно будет поговорить с налоговыми консультантами и задать вопросы о вашей конкретной ситуации. Мы не можем пообещать глубокий разбор каждого случая и квалифицированную помощь, но постараемся ответить на вопросы и показать основные подводные камни.
Ограничения
Не каждый день такое случается
Если собираетесь участвовать, пожалуйста, дайте мне знать до четверга. Я зарезервирую за вами место. Если будет участвовать кто‑то от вашей компании, мне потребуется информация об этом человеке.
Адреса, явки
Чтобы не нужно было собирать факты по всему письму
Что: бизнес‑завтрак «Перевод сотрудника на самозанятость: риски и возможности»
Когда: суббота, 19 января, 11:00
Где: ресторан «Мишустинъ», Большая налоговая улица, 12
Что делать
В конце — всегда конкретное действие
Пожалуйста, сообщите, резервировать ли для вас место.
Арина Петрова,
руководитель отдела мероприятий
+7 903 123‑45‑67
Тема должна отражать полезное действие мероприятия. Здесь для события выбрана острая актуальная тема, поэтому её называем в самом начале.
Если тема мероприятия не так важна, то зачем его анонсировать и проводить?
Когда человек понимает, что приглашают лично его, он более заинтересован.
Но мало просто обратиться к человеку по имени. Важно показать, почему ваше предложение актуально именно для него. Здесь — потому что человек интересовался налоговыми схемами.
Показываем, зачем читателю тратить время и внимание на это мероприятие. Формулируем полезное действие в его мире, его языком.
Занижаем ожидания. Наш читатель — не восторженный юноша, который ведётся на обещания волшебных таблеток. Ему будет приятно увидеть, что с ним говорят реалистично настроенные собеседники.
Ограничения помогают читателю почувствовать важность мероприятия. Когда нет ощущения срочности, нет повода уделять ему время.
Полезно где‑то собрать факты: что, где и когда будет. Человеку будет удобнее так добавить событие в календарь.
Что делать‑то? Последним аккордом письма — всегда какое‑то действие, которое закрепит обязательства человека.
Тема должна отражать полезное действие мероприятия. Здесь для события выбрана острая актуальная тема, поэтому её называем в самом начале.
Если тема мероприятия не так важна, то зачем его анонсировать и проводить?
Когда человек понимает, что приглашают лично его, он более заинтересован.
Но мало просто обратиться к человеку по имени. Важно показать, почему ваше предложение актуально именно для него. Здесь — потому что человек интересовался налоговыми схемами.
Показываем, зачем читателю тратить время и внимание на это мероприятие. Формулируем полезное действие в его мире, его языком.
Занижаем ожидания. Наш читатель — не восторженный юноша, который ведётся на обещания волшебных таблеток. Ему будет приятно увидеть, что с ним говорят реалистично настроенные собеседники.
Ограничения помогают читателю почувствовать важность мероприятия. Когда нет ощущения срочности, нет повода уделять ему время.
Полезно где‑то собрать факты: что, где и когда будет. Человеку будет удобнее так добавить событие в календарь.
Что делать‑то? Последним аккордом письма — всегда какое‑то действие, которое закрепит обязательства человека.
Сотрудники и самозанятость
Тема: Сотрудники под видом самозанятых: фискальные риски. Бизнес‑завтрак
Здравствуйте, Иван Семёнович!
Личное обращение
Поприветствовать читателя
Вы интересовались вопросом самозанятых и оптимизацией налогов через вывод части штата в категорию самозанятых. Мы изучили разъяснения ФНС и пришли к выводу, что это очень опасная практика. Чтобы помочь нашим клиентам не совершить ошибки при переводе, в субботу 19 января мы готовим бизнес‑завтрак на эту тему.
При чём тут я?
Показываем, что обращение адресное
На бизнес‑завтраке выступят консультанты из нашей рабочей группы по самозанятым. Консультанты расскажут о возможных схемах оптимизации с учётом текущей налоговой практики и возможностей ФНС по выявлению схем. Можно будет поговорить с налоговыми консультантами и задать вопросы о вашей конкретной ситуации. Мы не можем пообещать глубокий разбор каждого случая и квалифицированную помощь, но постараемся ответить на вопросы и показать основные подводные камни.
Полезное действие
Зачем тратить на это время?
Если собираетесь участвовать, пожалуйста, дайте мне знать до четверга. Я зарезервирую за вами место. Если будет участвовать кто‑то от вашей компании, мне потребуется информация об этом человеке.
Ограничения
Не каждый день такое случается
Что: бизнес‑завтрак «Перевод сотрудника на самозанятость: риски и возможности»
Когда: суббота, 19 января, 11:00
Где: ресторан «Мишустинъ», Большая налоговая улица, 12
Адреса, явки
Чтобы не нужно было собирать факты по всему письму
Пожалуйста, сообщите, резервировать ли для вас место.
Что делать
В конце — всегда конкретное действие
Арина Петрова,
руководитель отдела мероприятий
+7 903 123‑45‑67
...
...
6
Новость
Пирамидальная структура
Составление текста
6
Новость
Пирамидальная структура
Составление текста
Новость
Когда человек рассказывает историю, он начинает с завязки, постепенно развивает действие, приходит к кульминации и в итоге — к развязке. История развивается хронологически от начала к концу. Чтобы понять смысл, историю нужно прочитать целиком, её нельзя бросить на полпути.
Колобок
Жили‑были старик со старухой. Вот и говорит старик старухе: «Поди‑ка, старуха, по коробу поскреби, по сусеку помети, не наскребёшь ли муки на колобок». Взяла старуха крылышко, по коробу поскребла, по сусеку помела и наскребла муки горсти две.
Новость устроена наоборот: читатель должен как можно скорее понять суть, даже не читая новость целиком. В новостях журналисты используют пирамидальную структуру: сначала событие, потом подробности, в самом конце — предыстория.
В лесу зверски убит колобок
В лесу на полянке заживо съеден колобок — первый и единственный хлебобулочный сын старика со старухой. Об этом сообщает «Интерфакс» со ссылкой на пресс‑службу леса. Рабочая версия следствия — колобка съела лисица.
В «Информационном стиле»:
Новость
Когда человек рассказывает историю, он начинает с завязки, постепенно развивает действие, приходит к кульминации и в итоге — к развязке. История развивается хронологически от начала к концу. Чтобы понять смысл, историю нужно прочитать целиком, её нельзя бросить на полпути.
Колобок
Жили‑были старик со старухой. Вот и говорит старик старухе: «Поди‑ка, старуха, по коробу поскреби, по сусеку помети, не наскребёшь ли муки на колобок». Взяла старуха крылышко, по коробу поскребла, по сусеку помела и наскребла муки горсти две.
Новость устроена наоборот: читатель должен как можно скорее понять суть, даже не читая новость целиком. В новостях журналисты используют пирамидальную структуру: сначала событие, потом подробности, в самом конце — предыстория.
В лесу зверски убит колобок
В лесу на полянке заживо съеден колобок — первый и единственный хлебобулочный сын старика со старухой. Об этом сообщает «Интерфакс» со ссылкой на пресс‑службу леса. Рабочая версия следствия — колобка съела лисица.
В «Информационном стиле»:
...
...
7
Пресс‑релиз
Для всех изданий
Для отраслевого
Социально‑экономического
Развлекательного
7
Пресс‑релиз
Для всех изданий
Для отраслевого
Социально‑экономического
Развлекательного
Пресс‑релиз
Когда компания выпускает продукт, сообщает о финансовых результатах или хочет собрать публику на мероприятие, пиар‑отдел рассылает пресс‑релиз по СМИ. Обычно отправляют в те издания, которые читают нужные компании люди: потенциальные клиенты или инвесторы.
Редакторы изданий каждый день сортируют десятки пресс‑релизов в поисках чего‑нибудь, что вызовет отклик у читателей. За годы работы они привыкли к формату пресс‑релиза, умеют быстро отбраковывать неинтересное, а из интересного собирать статьи.
Событие, о котором идёт речь в пресс‑релизе, рассчитано на конечного читателя СМИ. Но сам пресс‑релиз рассчитан не на читателей, а на журналистов. Пресс‑релиз должен учитывать, как журналист работает, по какому принципу отбирает статьи и что считает интересным.
Задача хорошего пресс‑релиза — помочь журналисту написать интересную статью, которая принесёт его изданию много читателей.
Пресс‑релиз
Когда компания выпускает продукт, сообщает о финансовых результатах или хочет собрать публику на мероприятие, пиар‑отдел рассылает пресс‑релиз по СМИ. Обычно отправляют в те издания, которые читают нужные компании люди: потенциальные клиенты или инвесторы.
Редакторы изданий каждый день сортируют десятки пресс‑релизов в поисках чего‑нибудь, что вызовет отклик у читателей. За годы работы они привыкли к формату пресс‑релиза, умеют быстро отбраковывать неинтересное, а из интересного собирать статьи.
Событие, о котором идёт речь в пресс‑релизе, рассчитано на конечного читателя СМИ. Но сам пресс‑релиз рассчитан не на читателей, а на журналистов. Пресс‑релиз должен учитывать, как журналист работает, по какому принципу отбирает статьи и что считает интересным.
Задача хорошего пресс‑релиза — помочь журналисту написать интересную статью, которая принесёт его изданию много читателей.
...
...
Только вперёд!
От: ООО «Заводмаш»
Только вперёд! ООО «Заводмаш» представляет новую модель компрессора
Москва, 12 июня 2018 г.
На территории компании ООО «Заводмаш» пройдёт презентация нового компрессора
Рост продаж!
От: Первый национальный холдинг
ПНХ начал год с роста продаж!
Москва, 5 июня 2018 г.
Торговые марки «Первого национального холдинга» продолжают пользоваться популярностью потребителей. Так, продажи торговой марки «Валли» за январь 2018 года выросли на 68% в натуральном выражении по сравнению с аналогичным периодом 2011 года. На 13% выросли...
Ежегодный отчёт
От: ФГУП «Технологии»
Опубликован ежегодный отчёт ФГУП «Технологии»
Москва, 1 июня 2018 г.
ФГУП «Технологии» отчиталось о финансовых результатах 2018 финансового года. На официальном сайте предприятия опубликован финансовый отчёт и презентация для инвесторов.
Отличительной особенностью прошедшего финансового года стал уверенный рост...
Путешествие в мир знаний!
От: Библиотека им. Конькова‑Горбункова
Удивительное путешествие в мир знаний!
Москва, 25 мая 2018 г.
В жизни каждого человека случаются моменты, когда он должен поверить в чудо! Именно это и произойдёт в ночь на 29 мая в Первой Национальной Государственной библиотеке
Пресс‑релиз о продукте
Пресс‑релиз славословит новый продукт. Но выпуск продукта сам по себе интересен только узким специалистам в отрасли.
Нужно придумать, почему новый компрессор достоин внимания российского читателя. Например, это уникальный компрессор, который превосходит зарубежные аналоги — повод для гордости.
Внутренние новости
Компания раскрывает свою внутреннюю кухню. Это интересно, только если сама компания вызывает интерес читателей.
Например, если бы это была компания «Микрософт», то технологические издания заинтересовались бы новостью. Но обычному человеку неинтересны внутренности «Первого национального холдинга».
Идите читайте отчёт
Финансовый отчёт может заинтересовать разве что издания, которые пишут об инвестициях и следят за работой ФГУП «Технологии».
Для широкого читателя нужно поставить в центр внимания какое‑то важное достижение российского бюджетного предприятия: например, впервые российские технологические компании обогнали китайские на внутреннем рынке России.
Переиграли
Пресс‑релиз слишком игровой, с первых строк непонятно, о чём речь. Всё утонуло в метафорах и иносказаниях.
Пресс‑релиз о продукте
Пресс‑релиз славословит новый продукт. Но выпуск продукта сам по себе интересен только узким специалистам в отрасли.
Нужно придумать, почему новый компрессор достоин внимания российского читателя. Например, это уникальный компрессор, который превосходит зарубежные аналоги — повод для гордости.
Внутренние новости
Компания раскрывает свою внутреннюю кухню. Это интересно, только если сама компания вызывает интерес читателей.
Например, если бы это была компания «Микрософт», то технологические издания заинтересовались бы новостью. Но обычному человеку неинтересны внутренности «Первого национального холдинга».
Идите читайте отчёт
Финансовый отчёт может заинтересовать разве что издания, которые пишут об инвестициях и следят за работой ФГУП «Технологии».
Для широкого читателя нужно поставить в центр внимания какое‑то важное достижение российского бюджетного предприятия: например, впервые российские технологические компании обогнали китайские на внутреннем рынке России.
Переиграли
Пресс‑релиз слишком игровой, с первых строк непонятно, о чём речь. Всё утонуло в метафорах и иносказаниях.
Только вперёд!
От: ООО «Заводмаш»
Только вперёд! ООО «Заводмаш» представляет новую модель компрессора
Москва, 12 июня 2018 г.
На территории компании ООО «Заводмаш» пройдёт презентация нового компрессора
Рост продаж!
От: Первый национальный холдинг
ПНХ начал год с роста продаж!
Москва, 5 июня 2018 г.
Торговые марки «Первого национального холдинга» продолжают пользоваться популярностью потребителей. Так, продажи торговой марки «Валли» за январь 2018 года выросли на 68% в натуральном выражении по сравнению с аналогичным периодом 2011 года. На 13% выросли...
Ежегодный отчёт
От: ФГУП «Технологии»
Опубликован ежегодный отчёт ФГУП «Технологии»
Москва, 1 июня 2018 г.
ФГУП «Технологии» отчиталось о финансовых результатах 2018 финансового года. На официальном сайте предприятия опубликован финансовый отчёт и презентация для инвесторов.
Отличительной особенностью прошедшего финансового года стал уверенный рост...
Путешествие в мир знаний!
От: Библиотека им. Конькова‑Горбункова
Удивительное путешествие в мир знаний!
Москва, 25 мая 2018 г.
В жизни каждого человека случаются моменты, когда он должен поверить в чудо! Именно это и произойдёт в ночь на 29 мая в Первой Национальной Государственной библиотеке
Вообразим ситуацию: мы работаем в компании, которая производит смартфоны в России. Несколько лет назад основатель компании решил создать полностью российский смартфон, который не будет зависеть от зарубежных сервисов. Он прошёл долгий путь, и наконец продукт готов к презентации.
Презентация пройдёт 1 октября в Москве. Ваша задача — подговить пресс‑релиз, который журналисты получат вместе с другими материалами после презентации. Этот же пресс‑релиз можно будет разослать тем журналистам, которые не придут на презентацию или ничего не напишут о ней.
Пресс‑релиз на 1 окт
От: Иван Алексеев
Привет!
А уже готов общий пресс‑релиз к презентации? Я просил Олю неделю назад, но она, похоже, забыла.
Что важно отразить:
Это первый по‑настоящему российский смартфон, без Гугля и Эпла.
Все компоненты произведены из российского сырья, на российских заводах. От песка и руды до готового изделия — всё наше.
Операционка на базе открытой «Тополь ОС», которую делали наши программисты из МФТИ.
Оптимизирован для России: Глонасс, батарея на 5000 мАч (держит два дня), работает на российских мобильных сетях, поддерживает платежи картами «Мир» сразу из коробки.
Из коробки там сразу стоят российские программы: браузер, мессенджер, банк, соцсети, всё российское. Все зарубежные приложения работают в «песочнице» и не имеют доступа к внутренностям телефона, не могут украсть данные российских пользователей.
Есть тонкий момент: у нас довольно слабый процессор, на котором не пойдут современные игры. По мощности мы уступаем современным флагманам. Ну нет у нас сейчас таких техпроцессов...
Пресс‑релиз согласуйте с Ариной по политическим делам, с Виталиком Хабаровым по технологиям. Рендеры, фотографии и хайрезы возьмите в /shared/projects/brevno/
Алексеев.
Отправлено с моей «Берёзки» БТС‑01М
Вообразим ситуацию: мы работаем в компании, которая производит смартфоны в России. Несколько лет назад основатель компании решил создать полностью российский смартфон, который не будет зависеть от зарубежных сервисов. Он прошёл долгий путь, и наконец продукт готов к презентации.
Презентация пройдёт 1 октября в Москве. Ваша задача — подговить пресс‑релиз, который журналисты получат вместе с другими материалами после презентации. Этот же пресс‑релиз можно будет разослать тем журналистам, которые не придут на презентацию или ничего не напишут о ней.
Пресс‑релиз на 1 окт
От: Иван Алексеев
Привет!
А уже готов общий пресс‑релиз к презентации? Я просил Олю неделю назад, но она, похоже, забыла.
Что важно отразить:
Это первый по‑настоящему российский смартфон, без Гугля и Эпла.
Все компоненты произведены из российского сырья, на российских заводах. От песка и руды до готового изделия — всё наше.
Операционка на базе открытой «Тополь ОС», которую делали наши программисты из МФТИ.
Оптимизирован для России: Глонасс, батарея на 5000 мАч (держит два дня), работает на российских мобильных сетях, поддерживает платежи картами «Мир» сразу из коробки.
Из коробки там сразу стоят российские программы: браузер, мессенджер, банк, соцсети, всё российское. Все зарубежные приложения работают в «песочнице» и не имеют доступа к внутренностям телефона, не могут украсть данные российских пользователей.
Есть тонкий момент: у нас довольно слабый процессор, на котором не пойдут современные игры. По мощности мы уступаем современным флагманам. Ну нет у нас сейчас таких техпроцессов...
Пресс‑релиз согласуйте с Ариной по политическим делам, с Виталиком Хабаровым по технологиям. Рендеры, фотографии и хайрезы возьмите в /shared/projects/brevno/
Алексеев.
Отправлено с моей «Берёзки» БТС‑01М
Мы готовим универсальный пресс‑релиз для всех изданий. Мы не знаем, откуда к нам придут журналисты и что им интересно, поэтому не можем подстроить пресс‑релиз под кого‑то конкретного. Но мы можем как минимум учесть общие пожелания всех редакторов. Для этого заполним бланк полезного действия.
Наш читатель — редактор или журналист. Он отбирает истории и готовит их к публикации в своём издании, если тема интересна его читателям.
Всех редакторов объединяет нехватка времени и необходимость перелопачивать массу текста, чтобы достать из него ценную историю.
Всем редакторам нужно быстро понять смысл истории и подготовить её к публикации. Нужен готовый к публикации текст, иллюстрации и способ получить комментарий или что‑нибудь уточнить.
Универсальный пресс‑релиз должен быть коротким, ясным, без заумных штампов и патетики. По структуре должно быть ясно, что произошло, что в этом особенного, какая у этого предыстория, и с кем связаться. Обязательно приложить иллюстрации и сопроводительные материалы.
Мы готовим универсальный пресс‑релиз для всех изданий. Мы не знаем, откуда к нам придут журналисты и что им интересно, поэтому не можем подстроить пресс‑релиз под кого‑то конкретного. Но мы можем как минимум учесть общие пожелания всех редакторов. Для этого заполним бланк полезного действия.
Наш читатель — редактор или журналист. Он отбирает истории и готовит их к публикации в своём издании, если тема интересна его читателям.
Всех редакторов объединяет нехватка времени и необходимость перелопачивать массу текста, чтобы достать из него ценную историю.
Всем редакторам нужно быстро понять смысл истории и подготовить её к публикации. Нужен готовый к публикации текст, иллюстрации и способ получить комментарий или что‑нибудь уточнить.
Универсальный пресс‑релиз должен быть коротким, ясным, без заумных штампов и патетики. По структуре должно быть ясно, что произошло, что в этом особенного, какая у этого предыстория, и с кем связаться. Обязательно приложить иллюстрации и сопроводительные материалы.
Первый российский смартфон
Тема и заголовок
Заявляем главную тему новости
Тема: Первый российский смартфон «Берёзка 1»
Москва, 1 октября 2019 года
Заявочный абзац
Ключевая информация, которая должна разойтись по всем СМИ. Сразу к делу
В России создан первый отечественный смартфон для массового рынка — «Берёзка 1». Смартфон целиком разработан и собран в России из российских компонентов и сырья, работает на российской операционной системе и не зависит от технологий других стран.
Подробности
Детали истории с иллюстрациями
«Берёзка 1» создана с учётом потребностей российского потребителя:
корпус выполнен из лёгкого противоударного материала, который используется в армии. Смартфон выдерживает падение с высоты 3 м;
компоненты рассчитаны на работу при температурах от
−45 до +45 °C; российская батарея на 5000 мАч обеспечивает
два дня работы без подзарядки;смартфон поддерживает бесконтактные платежи, в том числе картами национальной платёжной системы «Мир»;
на смартфон уже установлены российские приложения банков, соцсетей, мессенджеров и госуслуг. Покупателям необязательно устанавливать дополнительные приложения — всё необходимое уже есть.
«Берёзка 1» предназначена для работы в экстремальных условиях
«Берёзка 1» работает на базе российской операционной системы «Тополь ОС» — разработке программистов МФТИ. Операционная система поддерживает запуск любых приложений ОС «Андроид» в защищённой среде: приложениями можно полноценно пользоваться, но у них не будет доступа к конфиденциальным данным пользователя.
«Берёзка 1» готова к работе сразу после включения, устанавливать дополнительные приложения необязательно
Разработчик смартфона — компания «Восстановление полимеров». Основатели — выпускники МГТУ им. Баумана
Процессор смартфона производится на заводе НИИ Точных измерительных приборов в Челябинске
Ударопрочное стекло разработано в ООО «Полимерхрусталь» — лаборатории инновационных материалов в г. Гусь‑Хрустальный
Семён Корин, основатель компании: «Этот смартфон уступает азиатским и американским флагманам по числу ядер и скорости процессора, но рассчитан на долгий срок службы. Если обычный корейский смартфон изнашивается за 3‑4 года, наша модель рассчитана на 5‑9 лет работы. Компоненты не портятся от жёстких условий работы. Это телефон, который нестрашно взять с собой в деревню или в поход».
Руководитель проекта Семён Корин во время полевых испытаний «Берёзки 1»
Будущее
Что дальше и что делать
«Берёзка 1» будет поставляться в розничные сети в версиях на 64, 128 и 256 ГБ, стоимость — от 12 тысяч рублей. Благодаря закрытой архитектуре и независимости от технологий Гугля, Амазона и других зарубежных сетей, смартфон может использоваться на госслужбе, секретных предприятиях и в армии.
Предзаказы принимаются с 1 ноября на сайте berezkafon.ru. Смартфон поступит в розничные магазины по всей России 1 декабря.
Контакт
К кому обратиться за комментариями и дополнительными сведениями
Для связи: Карина Ильина, пресс‑служба:
Фотографии в высоком разрешении ❱
Центральная тема
Журналисту скучно рассказывать о событии как таковом — важно, чтобы это была история, а у неё должна быть центральная тема. Важно не то, что это смартфон, а то, что он именно российский. Эту идею мы будем продвигать на протяжении всего пресс‑релиза.
Заявочный абзац повторяет мысль заголовка и даёт дополнительную информацию. Здесь должны прозвучать главные мысли пресс‑релиза — то, что потом разберут на цитаты.
Не стоит в первом абзаце давать предысторию и долго вводить в тему. Суть новости — здесь.
Уходим в подробности, которые поддерживают центральную тему пресс‑релиза — российский смартфон. Здесь всё должно отвечать на вопрос «Что делает его российским».
Иногда клиент хочет рассказать о продукте всё. Журналисту будет неудобно с таким пресс‑релизом, потому что нужно самостоятельно отбирать информацию. Проделайте работу за журналиста и расскажите только существенное.
Полезно сформулировать текст пресс‑релиза так, как мы бы хотели увидеть его в СМИ. Если мы хотим прорекламировать продукт, стоит сразу использовать рекламные формулировки в мире читателя.
И редакторам, и читателям интереснее рассматривать изображения, чем продираться сквозь текст. Иллюстрируйте пресс‑релиз прямо в тексте, фотографии и иллюстрации подписывайте.
Один абзац — одна мысль
Чтобы редактору было проще разбираться в содержании пресс‑релиза, посвящайте одной теме один абзац. Здесь говорится об операционной системе — значит, вся информация о ней будет только в этом месте пресс‑релиза.
Спикер
Полезно, чтобы в пресс‑релизе была прямая речь кого‑то из важных для новости людей. СМИ смогут его процитировать в неизменном виде.
Плохо, если его устами будет сказан обычный рекламный или канцелярский текст — тогда его неинтересно цитировать. В прямой речи может быть эмоция, острое слово, оценка события — что угодно, что могло бы оказаться в заголовке новости.
Выложить багаж
Если в событии есть что‑то негативное, что может нам навредить, полезно это обозначить самим, чем ждать разоблачения читателей.
В этой ситуации мы предвкушаем, что нам укажут на слабые характеристики смартфона. Значит, нужно это возглавить и проговорить.
Журналисту должно быть удобно получить комментарий ньюзмейкера и дополнительную информацию.
Центральная тема
Журналисту скучно рассказывать о событии как таковом — важно, чтобы это была история, а у неё должна быть центральная тема. Важно не то, что это смартфон, а то, что он именно российский. Эту идею мы будем продвигать на протяжении всего пресс‑релиза.
Заявочный абзац повторяет мысль заголовка и даёт дополнительную информацию. Здесь должны прозвучать главные мысли пресс‑релиза — то, что потом разберут на цитаты.
Не стоит в первом абзаце давать предысторию и долго вводить в тему. Суть новости — здесь.
Уходим в подробности, которые поддерживают центральную тему пресс‑релиза — российский смартфон. Здесь всё должно отвечать на вопрос «Что делает его российским».
Иногда клиент хочет рассказать о продукте всё. Журналисту будет неудобно с таким пресс‑релизом, потому что нужно самостоятельно отбирать информацию. Проделайте работу за журналиста и расскажите только существенное.
Полезно сформулировать текст пресс‑релиза так, как мы бы хотели увидеть его в СМИ. Если мы хотим прорекламировать продукт, стоит сразу использовать рекламные формулировки в мире читателя.
И редакторам, и читателям интереснее рассматривать изображения, чем продираться сквозь текст. Иллюстрируйте пресс‑релиз прямо в тексте, фотографии и иллюстрации подписывайте.
Один абзац — одна мысль
Чтобы редактору было проще разбираться в содержании пресс‑релиза, посвящайте одной теме один абзац. Здесь говорится об операционной системе — значит, вся информация о ней будет только в этом месте пресс‑релиза.
Спикер
Полезно, чтобы в пресс‑релизе была прямая речь кого‑то из важных для новости людей. СМИ смогут его процитировать в неизменном виде.
Плохо, если его устами будет сказан обычный рекламный или канцелярский текст — тогда его неинтересно цитировать. В прямой речи может быть эмоция, острое слово, оценка события — что угодно, что могло бы оказаться в заголовке новости.
Выложить багаж
Если в событии есть что‑то негативное, что может нам навредить, полезно это обозначить самим, чем ждать разоблачения читателей.
В этой ситуации мы предвкушаем, что нам укажут на слабые характеристики смартфона. Значит, нужно это возглавить и проговорить.
Журналисту должно быть удобно получить комментарий ньюзмейкера и дополнительную информацию.
Первый российский смартфон
Тема: Первый российский смартфон «Берёзка 1»
Тема и заголовок
Заявляем главную тему новости
Москва, 1 октября 2019 года
В России создан первый отечественный смартфон для массового рынка — «Берёзка 1». Смартфон целиком разработан и собран в России из российских компонентов и сырья, работает на российской операционной системе и не зависит от технологий других стран.
Заявочный абзац
Ключевая информация, которая должна разойтись по всем СМИ. Сразу к делу
«Берёзка 1» создана с учётом потребностей российского потребителя:
корпус выполнен из лёгкого противоударного материала, который используется в армии. Смартфон выдерживает падение с высоты 3 м;
компоненты рассчитаны на работу при температурах от
−45 до +45 °C; российская батарея на 5000 мАч обеспечивает
два дня работы без подзарядки;смартфон поддерживает бесконтактные платежи, в том числе картами национальной платёжной системы «Мир»;
на смартфон уже установлены российские приложения банков, соцсетей, мессенджеров и госуслуг. Покупателям необязательно устанавливать дополнительные приложения — всё необходимое уже есть.
Подробности
Детали истории с иллюстрациями
«Берёзка 1» предназначена для работы в экстремальных условиях
«Берёзка 1» работает на базе российской операционной системы «Тополь ОС» — разработке программистов МФТИ. Операционная система поддерживает запуск любых приложений ОС «Андроид» в защищённой среде: приложениями можно полноценно пользоваться, но у них не будет доступа к конфиденциальным данным пользователя.
«Берёзка 1» готова к работе сразу после включения, устанавливать дополнительные приложения необязательно
Разработчик смартфона — компания «Восстановление полимеров». Основатели — выпускники МГТУ им. Баумана
Процессор смартфона производится на заводе НИИ Точных измерительных приборов в Челябинске
Ударопрочное стекло разработано в ООО «Полимерхрусталь» — лаборатории инновационных материалов в г. Гусь‑Хрустальный
Семён Корин, основатель компании: «Этот смартфон уступает азиатским и американским флагманам по числу ядер и скорости процессора, но рассчитан на долгий срок службы. Если обычный корейский смартфон изнашивается за 3‑4 года, наша модель рассчитана на 5‑9 лет работы. Компоненты не портятся от жёстких условий работы. Это телефон, который нестрашно взять с собой в деревню или в поход».
Руководитель проекта Семён Корин во время полевых испытаний «Берёзки 1»
«Берёзка 1» будет поставляться в розничные сети в версиях на 64, 128 и 256 ГБ, стоимость — от 12 тысяч рублей. Благодаря закрытой архитектуре и независимости от технологий Гугля, Амазона и других зарубежных сетей, смартфон может использоваться на госслужбе, секретных предприятиях и в армии.
Будущее
Что дальше и что делать
Предзаказы принимаются с 1 ноября на сайте berezkafon.ru. Смартфон поступит в розничные магазины по всей России 1 декабря.
Для связи: Карина Ильина, пресс‑служба:
Фотографии в высоком разрешении ❱
Контакт
К кому обратиться за комментариями и дополнительными сведениями
...
...
8
Промостраница
Текст о компании
Миссия
Промостраница
Гарантии
Отзывы
8
Промостраница
Текст о компании
Миссия
Промостраница
Гарантии
Отзывы
Текст о компании для сайта
Компании часто хотят иметь канонический текст о себе: чтобы писать его на сайте, в каталогах, на страницах в соцсетях и где угодно ещё. Такой текст должен сообщать базовую информацию о компании, показывать её преимущества и, желательно, привлекать клиентов. Это понятное желание, но создавать такой текст — не всегда хорошая идея.
В идеальном мире для каждого носителя следует составлять собственный текст, учитывая потребности читателя. На сайте с вакансиями мы привлекаем сотрудников и рассказываем о преимуществах работы у нас. А в каталоге мы привлекаем клиентов, поэтому рассказываем о пользе от нашей работы для них.
В реальности у компании редко есть время, чтобы создавать десяток вариантов текста о себе, поэтому всё равно все пишут один текст на страницу «О компании» и дальше копируют его всюду. Понимая это, можно попробовать составить универсальный текст о компании для всех: и потенциальных клиентов, и существующих, и сотрудников, и инвесторов. Текст будет опубликован на сайте, а компания будет брать его фрагменты для разных целей. Пусть он не идеально соответствует ожиданиям каждого, но мы попробуем понемногу учесть интересы всех.
Текст о компании для сайта
Компании часто хотят иметь канонический текст о себе: чтобы писать его на сайте, в каталогах, на страницах в соцсетях и где угодно ещё. Такой текст должен сообщать базовую информацию о компании, показывать её преимущества и, желательно, привлекать клиентов. Это понятное желание, но создавать такой текст — не всегда хорошая идея.
В идеальном мире для каждого носителя следует составлять собственный текст, учитывая потребности читателя. На сайте с вакансиями мы привлекаем сотрудников и рассказываем о преимуществах работы у нас. А в каталоге мы привлекаем клиентов, поэтому рассказываем о пользе от нашей работы для них.
В реальности у компании редко есть время, чтобы создавать десяток вариантов текста о себе, поэтому всё равно все пишут один текст на страницу «О компании» и дальше копируют его всюду. Понимая это, можно попробовать составить универсальный текст о компании для всех: и потенциальных клиентов, и существующих, и сотрудников, и инвесторов. Текст будет опубликован на сайте, а компания будет брать его фрагменты для разных целей. Пусть он не идеально соответствует ожиданиям каждого, но мы попробуем понемногу учесть интересы всех.
Напишем текст для сайта рекламного агентства. Читатель — посетитель сайта. Это может быть кто угодно, но нам сейчас нужнее всего поговорить с потенциальными клиентами и сотрудниками — дизайнерами.
Клиент боится, что реклама в нашем агентстве будет неэффективной, бюджет бесконтрольно разрастётся, а качество будет непредсказуемым. Дизайнер просто боится, что ему не хватит опыта, чтобы устроиться на работу.
Мы не можем гарантировать клиенту эффективность рекламы, но можем отвечать за качество и бюджет. Студентов можем пригласить к нам, создав ощущение, что к нам просто попасть.
Важный фактор формирования доверия к нам — уже выполненные проекты. Неплохо бы об этом тоже рассказать.
Напишем текст для сайта рекламного агентства. Читатель — посетитель сайта. Это может быть кто угодно, но нам сейчас нужнее всего поговорить с потенциальными клиентами и сотрудниками — дизайнерами.
Клиент боится, что реклама в нашем агентстве будет неэффективной, бюджет бесконтрольно разрастётся, а качество будет непредсказуемым. Дизайнер просто боится, что ему не хватит опыта, чтобы устроиться на работу.
Мы не можем гарантировать клиенту эффективность рекламы, но можем отвечать за качество и бюджет. Студентов можем пригласить к нам, создав ощущение, что к нам просто попасть.
Важный фактор формирования доверия к нам — уже выполненные проекты. Неплохо бы об этом тоже рассказать.
podsolnuh.ru
Заголовок в мире читателя
Зачем к нам обращаться
✸ Подсолнух Услуги Истории Блог О компании
✸ Подсолнух Услуги Истории Блог
Реклама и промоакции в Краснодаре
Род деятельности и полезное действие
Сначала — что делаем, потом — для чего этим пользоваться
Агентство «Подсолнух» производит наружную рекламу и проводит промоакции на улицах и в магазинах Краснодара. Мы помогаем краснодарским предпринимателям привлекать клиентов и выводить на рынок новые продукты.
Специализация
В чём мы хороши и почему
Наша специализация — реклама продуктов питания и развлечений. Мы проводим дегустации для «Кореновки», создаём рекламу «Горячего ключа» и «Кубанских лугов». Реклама парка «Солнечный остров» и ролики лазерного лабиринта — наша работа. У нас собственная студия для съёмок продуктов питания, поэтому продукты наших клиентов выглядят аппетитно. Мы работаем с лучшей операторской бригадой Краснодара, поэтому создадим хороший ролик о вашем аттракционе, парке или центре развлечений.
Основатель компании и креативный директор — Артём Асташевский. В 2010 году он ушёл из международного рекламного агентства ББДО, чтобы развивать рекламу на родине в Краснодаре.
Личное участие
Если читателю важно, к кому он обращается
Артём лично курирует все проекты агентства:
Призыв к действию
Что теперь делать
Если у вас есть новый продукт или вы хотите привлечь в бизнес новых клиентов, расскажите нам о своей задаче: +7 918 123‑45‑67
Сотрудникам
Текст будут читать не только клиенты
У нас «зелёный коридор» для дизайнеров, операторов, фотографов и режиссеров из Краснодара, в том числе — для выпускников ХПА и КГУКИ. Присылайте портфолио: talent@podsolnuh.ru
В заголовке может быть название компании или её полезное действие. Мы предпочитаем полезное действие.
В начале текста называем свой род деятельности простыми словами. Важно, чтобы прозвучало родовое слово: агентство, магазин, парк, студия, завод. У читателя должна возникнуть ясная картина, кто мы.
Нет. Центр карьерного взлёта и стабильного будущего!
Да. Развивающий детский садик
После рода деятельности можно назвать полезное действие — какую пользу мы приносим людям, которые платят нам деньги.
Нет. Создаём рекламу
Да. Помогаем привлечь новых клиентов
Хорошая идея — рассказать о специализации или приоритетном направлении, чтобы привлечь самую интересную нам аудиторию.
Все самовосхваляющие тезисы следует доказать с помощью примеров.
Хорошая идея — объяснить, откуда берётся ваше преимущество. Какие технологии, приёмы и принципы работы помогают вам приносить пользу?
Во многих компаниях важно личное участие основателя или директора. Поэтому полезно рассказать, кто директор и почему он занимается этим бизнесом.
Клиентам важно увидеть примеры работ: сразу предложим на них посмотреть. Мы даём несколько ссылок, чтобы клиент выбрал то, что ему интереснее всего.
Ближе к концу добавим чёткий призыв к действию. Как читателю сделать первый шаг?
Текст будут читать клиенты и потенциальные сотрудники. Полезно написать что‑то для сотрудников.
В заголовке может быть название компании или её полезное действие. Мы предпочитаем полезное действие.
В начале текста называем свой род деятельности простыми словами. Важно, чтобы прозвучало родовое слово: агентство, магазин, парк, студия, завод. У читателя должна возникнуть ясная картина, кто мы.
Нет. Центр карьерного взлёта и стабильного будущего!
Да. Развивающий детский садик
После рода деятельности можно назвать полезное действие — какую пользу мы приносим людям, которые платят нам деньги.
Нет. Создаём рекламу
Да. Помогаем привлечь новых клиентов
Хорошая идея — рассказать о специализации или приоритетном направлении, чтобы привлечь самую интересную нам аудиторию.
Все самовосхваляющие тезисы следует доказать с помощью примеров.
Хорошая идея — объяснить, откуда берётся ваше преимущество. Какие технологии, приёмы и принципы работы помогают вам приносить пользу?
Во многих компаниях важно личное участие основателя или директора. Поэтому полезно рассказать, кто директор и почему он занимается этим бизнесом.
Клиентам важно увидеть примеры работ: сразу предложим на них посмотреть. Мы даём несколько ссылок, чтобы клиент выбрал то, что ему интереснее всего.
Ближе к концу добавим чёткий призыв к действию. Как читателю сделать первый шаг?
Текст будут читать клиенты и потенциальные сотрудники. Полезно написать что‑то для сотрудников.
podsolnuh.ru
✸ Подсолнух Услуги Истории Блог
Заголовок в мире читателя
Зачем к нам обращаться
Реклама и промоакции в Краснодаре
Агентство «Подсолнух» производит наружную рекламу и проводит промоакции на улицах и в магазинах Краснодара. Мы помогаем краснодарским предпринимателям привлекать клиентов и выводить на рынок новые продукты.
Род деятельности и полезное действие
Сначала — что делаем, потом — для чего этим пользоваться
Наша специализация — реклама продуктов питания и развлечений. Мы проводим дегустации для «Кореновки», создаём рекламу «Горячего ключа» и «Кубанских лугов». Реклама парка «Солнечный остров» и ролики лазерного лабиринта — наша работа. У нас собственная студия для съёмок продуктов питания, поэтому продукты наших клиентов выглядят аппетитно. Мы работаем с лучшей операторской бригадой Краснодара, поэтому создадим хороший ролик о вашем аттракционе, парке или центре развлечений.
Специализация
В чём мы хороши и почему
Основатель компании и креативный директор — Артём Асташевский. В 2010 году он ушёл из международного рекламного агентства ББДО, чтобы развивать рекламу на родине в Краснодаре.
Артём лично курирует все проекты агентства:
Личное участие
Если читателю важно, к кому он обращается
Если у вас есть новый продукт или вы хотите привлечь в бизнес новых клиентов, расскажите нам о своей задаче: +7 918 123‑45‑67
Призыв к действию
Что теперь делать
У нас «зелёный коридор» для дизайнеров, операторов, фотографов и режиссеров из Краснодара, в том числе — для выпускников ХПА и КГУКИ. Присылайте портфолио: talent@podsolnuh.ru
Сотрудникам
Текст будут читать не только клиенты
...
...
Гарантия. В рассказе о гарантии важно создать доверие — чтобы покупатель верил, что мы сможем исполнить обязательства. Для этого нужно дать реалистичные обещания, ограничить ответственность продавца и описать конкретные действия покупателя.
Реалистичные обещания — те, в которые читатель чисто по‑человечески поверит. В голове читателя должно быть: «Да, это они действительно могут сделать».
Нет. Если вам не понравится продукт, мы вернём вам его пятикратную стоимость без вопросов.
Да. Если продукт не подойдёт, верните его в магазин в оригинальной упаковке в течение пяти дней с момента покупки, и мы вернём деньги.
Ограничение ответственности тоже создаёт доверие. Можно ограничить время, можно дать гарантию на отдельные части продукта. Гарантия необязательно должна быть скромной: если вы уверены в продукте, можно пообещать и полный возврат денег. Но у читателя должна быть причина поверить вам.
Конкретные шаги — что читателю сделать, чтобы реализовать гарантию? Отправить товар почтой? Написать письмо? Привезти товар в магазин?
Нет. Гарантия производителя 100%!
Да. Гарантия производителя на электронику и детали: если пылесос выйдет из строя в первый год, привезите его в сервисный центр, и мы обменяем его на новый.
pandastore.ru
делать генеральную уборку.
Гарантия 5 лет
Если Панда выйдет из строя из‑за неполадок в электронике и износа деталей, производитель заменит аппарат на новый. Привезите аппарат в любой сервисный центр, новый отправят курьерской службой.
Что думают покупатели
«Брали для уборки двухкомнатной квартиры…
Гарантия. В рассказе о гарантии важно создать доверие — чтобы покупатель верил, что мы сможем исполнить обязательства. Для этого нужно дать реалистичные обещания, ограничить ответственность продавца и описать конкретные действия покупателя.
Реалистичные обещания — те, в которые читатель чисто по‑человечески поверит. В голове читателя должно быть: «Да, это они действительно могут сделать».
Нет. Если вам не понравится продукт, мы вернём вам его пятикратную стоимость без вопросов.
Да. Если продукт не подойдёт, верните его в магазин в оригинальной упаковке в течение пяти дней с момента покупки, и мы вернём деньги.
Ограничение ответственности тоже создаёт доверие. Можно ограничить время, можно дать гарантию на отдельные части продукта. Гарантия необязательно должна быть скромной: если вы уверены в продукте, можно пообещать и полный возврат денег. Но у читателя должна быть причина поверить вам.
Конкретные шаги — что читателю сделать, чтобы реализовать гарантию? Отправить товар почтой? Написать письмо? Привезти товар в магазин?
Нет. Гарантия производителя 100%!
Да. Гарантия производителя на электронику и детали: если пылесос выйдет из строя в первый год, привезите его в сервисный центр, и мы обменяем его на новый.
Отзывы помогают сформировать «социальное доказательство»: вот, мол, смотрите, продуктом уже пользовались, люди довольны, всё хорошо. Но задача отзыва — не похвалить продукт, а помочь читателю сформировать правильные ожидания. Поэтому хороший отзыв — это ответы на вопросы:
Для чего покупали продукт? Какие были ожидания?
Насколько и как продукт соответствовал ожиданиям?
О каких особенностях и подводных камнях стоит знать?
Даже если эти ответы не делают продукту чести, отзыв всё равно получится полезным. Сравните, сколько информации сообщает хвалебный и критический отзыв.
Хвалебный. Это отличный курс, всё суперинтересное, очень полезное и информативное! Получили истинное удовольствие от процесса, организации! Полный блокнот идей, срочно внедрять!
Критический. Шла на курс с ожиданием, что меня проведут по теме с нуля до профессионала в кулинарии. На практике курс уже начинается на уровне профессионала и дальше разбираются какие‑то совершенно запредельные вещи химии высоких температур. Поэтому было очень сложно. Ожидала, что в зале будут начинающие повара, но это не так: почти все в группе уже работали в ресторанах, поэтому мне было некомфортно в этой среде. Остальным вроде зашло.
Из плюсов: информация чётко структурирована, я увидела для себя много фишек и приёмов кулинарии. В целом хорошая организация и, в отличие от многих курсов, комфортный режим работы. Не Спарта, а нормальная спокойная работа.
Минусы: слишком сложно, слишком глубоко, не подходит для начинающих. За неделю до курса мне прислали список видео для ознакомления, но так как я их не смотрела, мне было нереально сложно улавливать. Приходилось постоянно переспрашивать. Преподаватель внимательно всё объяснял, но было видно, что я там самая неопытная.
На сайте бюро:
На сайте бюро:
pandastore.ru
новый отправят курьерской службой.
Что думают покупатели
«Брали для уборки двухкомнатной квартиры с кучей мебели. Панда объезжает все углы и забирается под всё, где ей хватает просвета. В проводах не путается. Мощность всасывания низкая, но за счёт того, что уборка каждый день, в доме всегда чисто…
pandastore.ru
новый отправят курьерской службой.
Что думают покупатели
«Брали для уборки двухкомнатной квартиры с кучей мебели. Панда объезжает все углы и забирается под всё, где ей хватает просвета. В проводах не путается. Мощность всасывания низкая, но за счёт того, что уборка каждый день, в доме всегда чисто…
Отзывы помогают сформировать «социальное доказательство»: вот, мол, смотрите, продуктом уже пользовались, люди довольны, всё хорошо. Но задача отзыва — не похвалить продукт, а помочь читателю сформировать правильные ожидания. Поэтому хороший отзыв — это ответы на вопросы:
Для чего покупали продукт? Какие были ожидания?
Насколько и как продукт соответствовал ожиданиям?
О каких особенностях и подводных камнях стоит знать?
Даже если эти ответы не делают продукту чести, отзыв всё равно получится полезным. Сравните, сколько информации сообщает хвалебный и критический отзыв.
Хвалебный. Это отличный курс, всё суперинтересное, очень полезное и информативное! Получили истинное удовольствие от процесса, организации! Полный блокнот идей, срочно внедрять!
Критический. Шла на курс с ожиданием, что меня проведут по теме с нуля до профессионала в кулинарии. На практике курс уже начинается на уровне профессионала и дальше разбираются какие‑то совершенно запредельные вещи химии высоких температур. Поэтому было очень сложно. Ожидала, что в зале будут начинающие повара, но это не так: почти все в группе уже работали в ресторанах, поэтому мне было некомфортно в этой среде. Остальным вроде зашло.
Из плюсов: информация чётко структурирована, я увидела для себя много фишек и приёмов кулинарии. В целом хорошая организация и, в отличие от многих курсов, комфортный режим работы. Не Спарта, а нормальная спокойная работа.
Минусы: слишком сложно, слишком глубоко, не подходит для начинающих. За неделю до курса мне прислали список видео для ознакомления, но так как я их не смотрела, мне было нереально сложно улавливать. Приходилось постоянно переспрашивать. Преподаватель внимательно всё объяснял, но было видно, что я там самая неопытная.
На сайте бюро:
...
...
9
Статья
Шаблоны статейПолезное действие
Ресурсный подход
Сила примера
Глубина
Читатель в порядке
9
Статья
Шаблоны статейПолезное действие
Ресурсный подход
Сила примера
Глубина
Читатель в порядке
...
...
Ресурсный подход
Допустим, мы хотим написать статью в блог турагентства. Традиционный подход к этой задаче: придумать тему, написать план, собрать материал, написать текст, отредактировать, выпустить. В случае с турагентством получится статья вроде «5 лучших мест, куда можно поехать летом семьёй» с перечислением стран и фотографиями из интернета.
Такой подход сработает, если автор статьи — профессиональный редактор, в его распоряжении хорошие источники и у него есть время много раз писать и переписывать материал. Но так бывает не у всех.
В этой главе вы познакомитесь с другим подходом: создание статей вокруг существующих примеров, ресурсов и ситуаций. Я называю его ресурсным подходом.
Суть ресурсного подхода: научиться видеть материал для статей в окружающем мире и быстро превращать его в публикации. В случае с турагентством нужно будет проследить, о чём сейчас спрашивают туристы, и превратить ответы менеджеров в статьи. Клиент попросил Турцию до 30 тысяч, менеджер подобрал варианты — вот и материал статьи.
Ресурсный подход
Допустим, мы хотим написать статью в блог турагентства. Традиционный подход к этой задаче: придумать тему, написать план, собрать материал, написать текст, отредактировать, выпустить. В случае с турагентством получится статья вроде «5 лучших мест, куда можно поехать летом семьёй» с перечислением стран и фотографиями из интернета.
Такой подход сработает, если автор статьи — профессиональный редактор, в его распоряжении хорошие источники и у него есть время много раз писать и переписывать материал. Но так бывает не у всех.
В этой главе вы познакомитесь с другим подходом: создание статей вокруг существующих примеров, ресурсов и ситуаций. Я называю его ресурсным подходом.
Суть ресурсного подхода: научиться видеть материал для статей в окружающем мире и быстро превращать его в публикации. В случае с турагентством нужно будет проследить, о чём сейчас спрашивают туристы, и превратить ответы менеджеров в статьи. Клиент попросил Турцию до 30 тысяч, менеджер подобрал варианты — вот и материал статьи.
...
...
Нюансы. Кто угодно может прочитать в интернете несколько статей на любую тему и назвать себя экспертом. Но настоящий эксперт — это тот, кто знает тонкости, нюансы и подводные камни. Чем больше таких вещей в статье, тем больше доверия к автору. И наоборот: даже если сказаны верные вещи, но не приведены нюансы, может сложиться ощущение поверхностности.
Допустим, турагентство рассказывает о подаче документов на визу. Можно просто написать: «Приходите туда‑то с такими‑то документами». Вроде верно, но эту информацию можно получить где угодно, в том числе в бесконечных рерайтах. Гораздо лучше поднять пласт хитростей, которые знают только опытные путешественники: сколько ждать в очереди, насколько заранее приходить, как сэкономить время, где пообедать, как обойти очередь, чем заняться в очереди.
Визовый центр открывается в 9 утра, но очередь выстраивается уже с 7:30. Внутри вам выдадут электронный талон, но если на нём будет номер больше 200, вероятнее всего, сегодня вы уже не пройдёте. Поэтому варианта два.
Первый вариант — приходить к 7:30 и запасаться терпением. В визовом центре есть аппарат с шоколадками, бутербродами и кофе, можно принести с собой термос. Если у вас на руках талончик, а перед вами по очереди ещё не менее 30 человек, можно смело отлучиться на обед. Но следите за тем, чтобы в зале перед вами было достаточно человек: многие, видя бесперспективность очереди, уходят и очередь в итоге движется быстрее.
Второй вариант — ВИП‑зал. За дополнительные 7 тысяч рублей вас примут в строго оговорённое время на третьем этаже визового центра, менеджер заполнит все ваши документы, снимет биометрию и примет оплату пошлин. Подача документов через ВИП‑зал не гарантирует...
Нюансы. Кто угодно может прочитать в интернете несколько статей на любую тему и назвать себя экспертом. Но настоящий эксперт — это тот, кто знает тонкости, нюансы и подводные камни. Чем больше таких вещей в статье, тем больше доверия к автору. И наоборот: даже если сказаны верные вещи, но не приведены нюансы, может сложиться ощущение поверхностности.
Допустим, турагентство рассказывает о подаче документов на визу. Можно просто написать: «Приходите туда‑то с такими‑то документами». Вроде верно, но эту информацию можно получить где угодно, в том числе в бесконечных рерайтах. Гораздо лучше поднять пласт хитростей, которые знают только опытные путешественники: сколько ждать в очереди, насколько заранее приходить, как сэкономить время, где пообедать, как обойти очередь, чем заняться в очереди.
Визовый центр открывается в 9 утра, но очередь выстраивается уже с 7:30. Внутри вам выдадут электронный талон, но если на нём будет номер больше 200, вероятнее всего, сегодня вы уже не пройдёте. Поэтому варианта два.
Первый вариант — приходить к 7:30 и запасаться терпением. В визовом центре есть аппарат с шоколадками, бутербродами и кофе, можно принести с собой термос. Если у вас на руках талончик, а перед вами по очереди ещё не менее 30 человек, можно смело отлучиться на обед. Но следите за тем, чтобы в зале перед вами было достаточно человек: многие, видя бесперспективность очереди, уходят и очередь в итоге движется быстрее.
Второй вариант — ВИП‑зал. За дополнительные 7 тысяч рублей вас примут в строго оговорённое время на третьем этаже визового центра, менеджер заполнит все ваши документы, снимет биометрию и примет оплату пошлин. Подача документов через ВИП‑зал не гарантирует...
...
...
Читатель всегда в порядке
Тайное знание опытных авторов: в любой ситуации исходи из того, что читатель молодец. Даже сообщая читателю что‑то, что ставит его в неудобное положение и противоречит его взглядам, опытный автор находит способ подчеркнуть правоту читателя. Если в статье беда, виноват всегда кто‑то другой.
Любые провокации и намёки на некомпетентность читателя могут быть только как художественный приём или шутка, под тщательным контролем опытного редактора. Без профессиональной подготовки читателя лучше не провоцировать.
Статья о защите прав туристов. Если написать «читайте внимательно договор», мы намекаем, что человек может читать невнимательно, он не в порядке. Становимся на сторону читателя: «Турагенты не хотят, чтобы вы внимательно читали договор, поэтому они будут вам говорить...»
Статья об обучении игре на инструменте. Хочется сказать, что если читатель не будет тренироваться и репетировать самостоятельно, ничего не выйдет. Но эта формулировка подразумевает, что читатель ленивый. Скажем так: «Чем больше времени вы уделите репетициям и отработке, тем быстрее вы станете...»
Читатель всегда в порядке
Тайное знание опытных авторов: в любой ситуации исходи из того, что читатель молодец. Даже сообщая читателю что‑то, что ставит его в неудобное положение и противоречит его взглядам, опытный автор находит способ подчеркнуть правоту читателя. Если в статье беда, виноват всегда кто‑то другой.
Любые провокации и намёки на некомпетентность читателя могут быть только как художественный приём или шутка, под тщательным контролем опытного редактора. Без профессиональной подготовки читателя лучше не провоцировать.
Статья о защите прав туристов. Если написать «читайте внимательно договор», мы намекаем, что человек может читать невнимательно, он не в порядке. Становимся на сторону читателя: «Турагенты не хотят, чтобы вы внимательно читали договор, поэтому они будут вам говорить...»
Статья об обучении игре на инструменте. Хочется сказать, что если читатель не будет тренироваться и репетировать самостоятельно, ничего не выйдет. Но эта формулировка подразумевает, что читатель ленивый. Скажем так: «Чем больше времени вы уделите репетициям и отработке, тем быстрее вы станете...»
В статьях полезно избегать назидательного тона — когда автор учит читателя, как себя вести. Косвенные признаки назидательности — повелительное наклонение, прямое обращение к читателю, обилие модальных глаголов вроде «нужно» и «должен». Подобная назидательность не трогает читателя.
Простой способ избавиться от назидательности — перейти от структуры «вы должны» к структуре «те, кто делают так, получают такой‑то результат». Как будто вы рассматриваете героев статьи издалека, спокойно и без осуждения.
Тут же не помешает встать на сторону читателя: а что если он не может делать так, как нужно? Здесь тоже помогает третье лицо: не учим жить, а показываем жизнь.
Не путайте назидательность с инструкцией: есть статьи, в которых читатель ожидает от вас советов и чёткого ответа на вопрос «Что делать?» — там прямые указания необходимы.
Назидательно
На стороне читателя
Чтобы получить высокие баллы, вы должны готовиться
По статистике, бюджетные места занимают те студенты, которые готовятся к экзамену
Согласно исследованию, ваша финансовая свобода напрямую зависит от вашего умения контролировать собственные порывы. Откажитесь от ненужных трат и начните планировать своё финансовое будущее сегодня!
По данным исследования,
В статьях полезно избегать назидательного тона — когда автор учит читателя, как себя вести. Косвенные признаки назидательности — повелительное наклонение, прямое обращение к читателю, обилие модальных глаголов вроде «нужно» и «должен». Подобная назидательность не трогает читателя.
Простой способ избавиться от назидательности — перейти от структуры «вы должны» к структуре «те, кто делают так, получают такой‑то результат». Как будто вы рассматриваете героев статьи издалека, спокойно и без осуждения.
Тут же не помешает встать на сторону читателя: а что если он не может делать так, как нужно? Здесь тоже помогает третье лицо: не учим жить, а показываем жизнь.
Не путайте назидательность с инструкцией: есть статьи, в которых читатель ожидает от вас советов и чёткого ответа на вопрос «Что делать?» — там прямые указания необходимы.
Назидательно
Чтобы получить высокие баллы, вы должны готовиться
На стороне читателя
По статистике, бюджетные места занимают те студенты, которые готовятся к экзамену
Назидательно
Согласно исследованию, ваша финансовая свобода напрямую зависит от вашего умения контролировать собственные порывы. Откажитесь от ненужных трат и начните планировать своё финансовое будущее сегодня!
На стороне читателя
По данным исследования,
...
...
10
Книга
Материал
Принцип кубиков
Рукопись
Издательства и самиздат
Электронная и бумажная
10
Книга
Материал
Принцип кубиков
Рукопись
Издательства и самиздат
Электронная и бумажная
...
...
Принцип кубиков
Хорошая идея — собирать материал для книги из других проектов и областей жизни. Как бы сначала собрать все необходимые кубики для книги, а потом уже из них собрать саму книгу.
Ни учебник «Информационный стиль», ни книга «Пиши, сокращай» не были созданы на пустом месте. Сначала я начал писать советы в бюро, позже организовал курс и вёл его пять лет. В процессе ведения курса я оттачивал материал, проверял разные приёмы и формулировки, тестировал реакцию аудитории. При этом продолжал писать советы, собирать коллекцию редакторских наблюдений, участвовать в редакторских проектах. Курсы, советы и проекты стали кубиками, из которых потом собирались книги.
Чтобы написать «Новые правила деловой переписки», мы с Людмилой Сарычевой два года вели занятия в компаниях. Когда нас просили прокомментировать их деловое общение, мы просили показать примеры. Мы разбирали примеры на занятиях, выясняли проблемы и предлагали решения. Позже эти примеры стали основой материала «Новых правил деловой переписки».
Ошибочно пытаться сформулировать материал прямо во время написания книги: создание рукописи затянется. Поэтому сначала находим кубики — потом собираем из них книгу.
Принцип кубиков
Хорошая идея — собирать материал для книги из других проектов и областей жизни. Как бы сначала собрать все необходимые кубики для книги, а потом уже из них собрать саму книгу.
Ни учебник «Информационный стиль», ни книга «Пиши, сокращай» не были созданы на пустом месте. Сначала я начал писать советы в бюро, позже организовал курс и вёл его пять лет. В процессе ведения курса я оттачивал материал, проверял разные приёмы и формулировки, тестировал реакцию аудитории. При этом продолжал писать советы, собирать коллекцию редакторских наблюдений, участвовать в редакторских проектах. Курсы, советы и проекты стали кубиками, из которых потом собирались книги.
Чтобы написать «Новые правила деловой переписки», мы с Людмилой Сарычевой два года вели занятия в компаниях. Когда нас просили прокомментировать их деловое общение, мы просили показать примеры. Мы разбирали примеры на занятиях, выясняли проблемы и предлагали решения. Позже эти примеры стали основой материала «Новых правил деловой переписки».
Ошибочно пытаться сформулировать материал прямо во время написания книги: создание рукописи затянется. Поэтому сначала находим кубики — потом собираем из них книгу.