• Евгения, как я понял ваш вопрос:
• Нужно ли выбирать между большим заработком и высоким качеством? Следует ли сейчас жертвовать заработком, чтобы потом стать сильным автором?
• Как сделать так, чтобы у вас появились клиенты другого рода — которые платят за продукт, а не за количество знаков?

Простите меня, если я неправильно понял ваш вопрос. Попробую ответить, как я понял.

Нужно ли выбирать и следует ли жертвовать качеством

Выбирать между заработком и качеством не нужно. Никто не мешает писать круто, коротко и ясно, даже если вам платят за тысячи знаков. Если у вас стоит задача написать текст о компании на 10 тысяч знаков, вы запросто наполните его интересными подробностями, примерами и ответами на вопрос в мире читателя.

Вы пишете, что длинный текст никому не интересен. Это не так. Чтобы читателю было интересно, следует рассказывать об интересных ему вещах: приводить примеры из его жизни, цепляться за реальность, описывать сценарии. Если кажется, что из-за этого текст становится нечитаемым, используйте структурирование абзаца и деление статьи на разделы. Если вы хотите написать круто и много, для этого уже есть все инструменты.

Читайте об этом: сила примера, ситуации и сценарии, привяжите к реальности, эмоции потом, погрузите читателя в проблему.

Как привлечь других клиентов

Я часто встречаю клиентов, которые оценивают редакторскую работу тысячами знаков. Если мне интересна их задача, я не отказываюсь от проекта и не переучиваю клиента, а просто делюсь своим подходом к работе:

• «Олег, я стараюсь не работать с оплатой по тысячам знаков. По моему опыту, эта форма оплаты никак не связана с пользой, которую приносит редактор, а часто может даже навредить. Поэтому я беру гонорар за весь проект, вне зависимости от количества знаков. Вашу серию статей я оцениваю в столько-то тысяч рублей. Если для вас неприемлемо платить без учета знаков, я без претензий, но помочь тоже не смогу»

Хитрость в том, что вашим клиентам тоже не хочется влезать в проект, в котором их расходы зависят от количества знаков. Клиенту всегда удобнее зафиксировать итоговый бюджет и быть уверенным, что вы в него уложитесь.

Если вы пишете для СМИ, у вас будет естественное ограничение на число знаков. Например, в печатную журнальную полосу ложится 2500 знаков с пробелами, вам в плане номера выделено три полосы. Значит, вы должны написать от 6,5 до 7,5 тысяч знаков с пробелами — больше не влезет. Но это не способ оценивания вашей работы, это лишь техническое ограничение. В этом случае тоже можно зафиксировать гонорар за весь продукт, а не за знаки.

К сожалению, у клиентов встречается стереотип, что справедливо оценивать проекты по знакам. И они, следуя этому стереотипу, предлагают вам такую форму оценивания, хотя сами от неё страдают. И если вы предложите им более удобную форму оценивания, они будут только рады.

Но инициатива должна всегда исходить от вас. Это не клиент должен вам говорить, как оценивать свою работу, а вы должны рассказывать клиенту, как добиться лучшего для него результата. Вы должны предложить оценивать работу попроектно, а не ждать, что клиент сам это поймёт и предложит.

Не стесняйтесь делиться с клиентом своими соображениями. Самое страшное, что произойдёт — клиент откажется и продолжит платить вам за знаки. Правда, в моей работе такого не случалось ни разу. Обычно после разговора о способе оценивания все клиенты соглашались на проектную работу без привязки к знакам.

Дальше уже вопрос ваших цен: готов ли клиент платить за ваш опыт, знания и мастерство. Чем вы опытнее и чем лучше ваше портфолио, тем легче вам будет привлекать платежеспособных клиентов с подходящим для вас бюджетом. В редактуре здесь всё так же, как в любой другой профессии: чем более вы компетентны, тем более сложные задачи решаете, тем больше вам готовы платить.

Успехов!

См. также: рынок, расценки и справедливая цена