Торговля. План «Б». Постоянное движение

Перейдём к разделу, который называется «Торговля». Это то, чем вы и так все занимаетесь, а после курса будете заниматься ещё чаще. И вот так с ходу я хочу дать вам шесть практических советов, как правильно торговаться.

1. Не показывайте нужду. Если человек почувствует во время торговли, что вы нуждаетесь в товаре или услуге, ему будет очень просто стоять на своём. Он будет чувствовать, что вы никуда не денетесь, и поэтому, даже если вы и вправду нуждаетесь, постарайтесь это скрывать.

2. Не соглашайтесь на первую цену. Это железное правило — никогда! Причём штука в том, что это правило важно не только для того, чтобы вы получили больше. Вы таким образом делаете гораздо лучше человеку, с которым торгуетесь.

Сейчас покажу как. Представьте, что вы выставили на продажу свой ноутбук. Это не самая популярная модель, вы им пользовались два с половиной года. И в общем‑то, не очень понятно, сколько он стоит. Выставили объявление. Вам звонят. Спрашивают цену. Вы говорите: 30 тысяч. И тут же в ответ слышите: «О, отлично, я беру!» Что бы вы подумали? Ну конечно, первая мысль — что вы очень сильно продешевили и вы чего‑то не знали про этот ноутбук. И вам надо было ставить не 30, а 40. Очень обидно.

А теперь та же ситуация: тот же ноутбук, та же цена. Сколько стоит? — 30 тысяч. — Ну блин, давайте хотя бы 25. И пусть даже вы сейчас сторгуетесь на 30. И у вас, и у продавца — чувство, что это крутая сделка. Вы достигли соглашения. Никто никого не обманул. А вы так и вообще молодец! Поэтому, не соглашаясь на первую цену, вы делаете лучше собеседнику. Десять секунд, и у покупателя или продавца будет чувство, что всё в полном порядке.