Холодные продажи. Блокаторы
Сегодняшняя тема — холодные продажи.
Холодные продажи — это продажи людям, которые не ждут, что вы им продадите, не ищут сами товары и услуги.
Я всегда представляю это так: пришёл без стука и приглашения.
О холодных продажах написано много книг, брошюр, тренингов. Я всегда вспоминаю сцену из моего любимого фильма «Волк с Уолл‑Стрит», где в начале герой Леонардо Ди Каприо просит своих друзей продемонстрировать ему, как продать ручку. Это хорошая классическая иллюстрация холодных продаж. А в конце фильма, сидя в тюрьме и разорившись, он на своём тренинге сам учит продавать своих друзей.
Представим типичный холодный диалог.
— Здравствуйте, меня зовут Илья, мы продаём бухгалтерские услуги.
— Угу.
— У нас работают только профессиональные бухгалтеры с опытом. Индивидуальный подход к каждому клиенту. Всё на высшем уровне. С нами вы получите цены ниже среднерыночных.
— Спасибо, не надо.
Я про себя думаю: «Вы от меня не отделаетесь, тем более у меня готовый скрипт».