Тендеры и корпоративные закупки
Ещё один распространённый вид первого обращения — приглашение поучаствовать в тендере.
Хочу привести реальный пример письма, потому что такое придумать невозможно.
«Приглашаем вас принять участие в тендере на осуществление строительно‑монтажных и ремонтных работ в таком‑то году компаниями группы «ОК РУСАЛ», на условиях и с учётом квалификационных требований к поставщику услуг, указанных в файле „Условия и квалификационные требования“. В случае вашего согласия принять участие в тендере и при условии соответствия вашей формы указанным квалификационным требованиям просим направить в наш адрес заявку на участие в тендере ответственным сотрудникам, указанным в файле „Условия и квалификационные требования“ в соответствующем разделе».
Очевидно, что это полнейшая шиза. Но приглашение к участию в тендере может быть написано гораздо более завуалированным языком, и покажется, что это даже классно, и надо поучаствовать, хотя суть не изменится.
Прежде чем вступать на тропу «Да, давайте поучаствуем», мне хочется, чтобы вы задали себе несколько вопросов и честно на них ответили. Понимаете ли вы задачу, которую компания пытается решить, и почему она возникла сейчас? Если представить (тут даже представлять не надо, ведь так и есть), что в тендере участвует много компаний, вы понимаете, почему именно вас могут выбрать? Чем вы окажетесь лучше: будете ли вы самыми дешёвыми, или у вас самый большой опыт, или вы делали такой же сайт для пяти главных конкурентов? Понимаете ли вы, как теоретически можете увеличить свои шансы на победу? Чем вы рискуете, если не поучаствуете или проиграете?
Без вменяемых ответов на любой из этих вопросов участвовать точно не нужно. Если вы не понимаете задачу и чем вы лучше, осознаёте, что в случае проигрыша будет плохо, потому что вы вбухали кучу ресурсов — вам не нужно участвовать в тендере. Конечно, бывают ситуации, когда для вашего бизнеса, компании или для вас лично поучаствовать было бы правильным решением. Но тогда вы должны точно осознавать, как вы собираетесь выиграть: вы должны как минимум видеть этот путь.