Приветствие
Мы Илья Бирман и Миша Нозик, а это курс «Публичные выступления и презентации клиенту».
Две темы курса
Сначала нам независимо в голову пришли идеи двух курсов: Мише про презентации клиенту, Илье про публичные выступления. Мы стали про это говорить, и оказалось, что какие‑то темы, приёмы, подходы, мысли, идеи вокруг этого у нас очень во многом совпадают, И если мы будем делать эти курсы независимо, они окажутся очень похожими. Мы решили сделать общий курс и рассказать об этом как о единой теме.
Вроде бы кажется, что публичное выступление на конференции и презентация клиенту один на один в переговорке — очень разные форматы. Но на самом деле что у них общего? И там и там вам нужно произести впечатление, донести мысль для людей, вызвать доверие, обратить свою веру, сподвигнуть к почему‑то, продать какую‑то идею, в буквальном смысле продать им что‑то. Общего очень много, но какие‑то отдельные отличия мы тоже, конечно же, разберём.
Что такое презентация
Презентация — это когда вы лично или через интернет показываете и рассказываете что‑то, и при этом вы управляете этим показом и рассказом: можете реагировать на комментарии, отвечать на вопросы аудитории и вообще учитывать, что с аудиторией происходит.
Просто отправить клиенту пачку картинок с вашим дизайном в Телеграмме, может быть даже с комментариями, — это не презентация с нашей точки зрения. Даже если записать видео, где вы всё рассказываете и показываете, и отправить его, то это тоже, на наш взгляд, не презентация, потому что вы в этот момент ничем не управляете, а скорее наоборот, зритель управляет вами. Он может перемотать, пропустить какой‑нибудь кусочек. Ему нетерпится посмотреть то место, где вы уже, наконец, показываете результат. Или он может смотреть на двойной скорости, параллельно занимаясь домашними делами, и тоже должного внимания не уделить.