Бюджет переговоров

На странице 3, с правой стороны, тема называется «Бюджет переговоров». И да, я понимаю, что уже информации много, с этим ничего не поделаешь. Уложится после курса.

Что такое бюджет переговоров? Это всё, что вы и клиент тратите ради пользы. Или, как мы теперь понимаем, ради достижения цели миссии. В порядке повышения ценности это: время, энергия, деньги и эмоции. Чем больше вы тратите на переговоры, тем ценней они начинают казаться. Это мешает принимать взвешенные, логичные решения. Давайте посмотрим примеры трат бюджета.

Время. Как можно потратить время? Перед встречей клиент просит подождать в приёмной сорок минут. Вы тратите свой бюджет времени.

Как можно потратить деньги? Например, для обсуждения проекта вам предлагают слетать в командировку за свой счёт для встречи с заказчиком.

Как можно потратить энергию? Подготовить десять картинок для участия в тендере. Энергию — читай: силу.