Школа
Переговоры

Как правильно составить коммерческое предложение?

Дмитрий Шишкин
30 мая 2013
👁 3888   🗩5
Переговоры

Как правильно составить коммерческое предложение?

Дмитрий Шишкин
30 мая 2013
👁 3888   🗩5
Илья Синельников
Предприниматель, стартапер, преподаватель
Полезно
 4
4
Непонятно
  
Войдите в Бюросферу, чтобы голосовать

В идеальном коммерческом предложении нет ничего, чего бы клиент уже не знал.

P. S. Это был пятничный совет по переговорам и отношениям с клиентом. Присылайте вопросы.

Взаимоотношения с клиентом
Полезно
 4
4
Непонятно
  
Войдите в Бюросферу, чтобы голосовать
Отправить
Поделиться
Поделиться
Запинить
Твитнуть

Комментарии

Илья, а в чём смысл коммерческого предложения? Насколько я понял, это письменная декларация выявленных потребностей клиента, своего рода контрольная точка.

Не только потребностей клиента, но и вашего варианта решения.

А как же цена? Разве цену клиент увидит не впервые в вашем коммерческом предложении?

Саша, всё верно, цена — единственное, что будет озвучено впервые.

Коммерческое предложение — это квинтенсениция идеи клиента.

Документ нужен клиенту, чтобы:
— у него всё было перед глазами;
— он мог этот документ показать руководству (именно документ, а не свои слова).

Не факт, что цена будет впервые озвучена в предложении. Скорее всего, она была уже сказана (хотя бы вилка) — иначе клиенту общение может быть неинтересно.

Цель рубрики — обсуждение вопросов дизайна, веб-разработки, переговоров, редактуры и управления.
Комментарии модерируются. Мы публикуем комментарии, которые добавляют к уже сказанному новые мысли и хорошие примеры.

Рекомендуем другие советы