К разговору о зарплате, как и к любым переговорам, нужно тщательно подготовиться.

Прежде всего сформулируйте конечную цель. Думайте не о собственном заработке, а о том, какую пользу вы можете принести компании и лично руководителю.

Плохо

Добиться увеличения зарплаты на 30%.

Хорошо

Помочь начальнику увидеть выгоду, которую получит фирма от моего опыта и знаний.

Выпишите проблемы, которые, на ваш взгляд, могут помешать успешным переговорам и о которых, поэтому, надо поговорить. Это может быть всё, что угодно:

  • я не знаю, как начальник оценивает мою работу;

  • плохо поделена ответственность между сотрудниками;

  • моя семья не одобрит, если меня не повысят;

  • в компании сложно изменить ставку по зарплате;

  • я не знаю, кто принимает окончательное решение;

  • компания не готова повышать зарплаты перед финансовым аудитом;

  • я не уверен, что протяну без повышения больше двух месяцев.

Возьмите список проблем с собой на переговоры — так вы ничего не забудете.

Теперь сформулируйте, чего вы хотите добиться в результате встречи.

Например:

начальник опишет, как он видит развитие компании. Как он относится к мотивации сотрудников, в том числе к увеличению зарплаты и выплате премий. Как он оценивает вашу работу.

Начните переговоры с описания задачи и проблем:

«Спасибо что уделили мне время. Я хотел бы обсудить вопросы зарплаты и моего будущего. Поправьте меня, если я ошибаюсь (мне важно ваше мнение), но, как я понимаю, в последнее время зарплаты не повышаются, потому что главный офис не готов менять ставки в уже согласованном штатном расписании».

Открытые вопросы — это вопросы, на которые можно дать только развёрнутый ответ. Чтобы задать открытый вопрос, начните его с вопросительного слова.

И переходите к открытым вопросам:

  • «Что вы планируете с этим делать?

  • Как вы видите развитие нашего отдела?

  • Какие перспективы?

  • Как вы оцениваете мою работу?

  • Что у меня не получается?

  • На что обратить особое внимание?

  • Когда появится возможность повысить мне зарплату?

  • Что для этого должно измениться?

  • Кто будет принимать решение?»

Открытые вопросы — это вопросы, на которые можно дать только развёрнутый ответ. Чтобы задать открытый вопрос, начните его с вопросительного слова.

Внимательно выслушайте ответы и определитесь с повесткой следующей встречи.

Что делать дальше — читайте в следующем совете.

P. S. Это был пятничный совет о переговорах. Как получить скидку, как поговорить о зарплате, как расстаться с клиентом. Присылайте вопросы.

Взаимоотношения с клиентом
Отправить
Поделиться
Запинить

Рекомендуем другие советы