К разговору о зарплате, как и к любым переговорам, нужно тщательно подготовиться.

Прежде всего сформулируйте конечную цель. Думайте не о собственном заработке, а о том, какую пользу вы можете принести компании и лично руководителю.

• Выпишите проблемы, которые, на ваш взгляд, могут помешать успешным переговорам и о которых, поэтому, надо поговорить. Это может быть всё, что угодно:
• я не знаю, как начальник оценивает мою работу;
• плохо поделена ответственность между сотрудниками;
• моя семья не одобрит, если меня не повысят;
• в компании сложно изменить ставку по зарплате;
• я не знаю, кто принимает окончательное решение;
• компания не готова повышать зарплаты перед финансовым аудитом;
• я не уверен, что протяну без повышения больше двух месяцев.

Возьмите список проблем с собой на переговоры — так вы ничего не забудете.

Теперь сформулируйте, чего вы хотите добиться в результате встречи.

• Например:
• начальник опишет, как он видит развитие компании. Как он относится к мотивации сотрудников, в том числе к увеличению зарплаты и выплате премий. Как он оценивает вашу работу.

• Начните переговоры с описания задачи и проблем:
• «Спасибо что уделили мне время. Я хотел бы обсудить вопросы зарплаты и моего будущего. Поправьте меня, если я ошибаюсь (мне важно ваше мнение), но, как я понимаю, в последнее время зарплаты не повышаются, потому что главный офис не готов менять ставки в уже согласованном штатном расписании».

• И переходите к открытым вопросам:
• «Что вы планируете с этим делать?
• Как вы видите развитие нашего отдела?
• Какие перспективы?
• Как вы оцениваете мою работу?
• Что у меня не получается?
• На что обратить особое внимание?
• Когда появится возможность повысить мне зарплату?
• Что для этого должно измениться?
• Кто будет принимать решение?»

Внимательно выслушайте ответы и определитесь с повесткой следующей встречи.

Что делать дальше — читайте в следующем совете.