Введение 9:30
Базовые принципы переговоров 35:40
Базовые принципы переговоров. Литература
Советы переговорщику 19:16
Эмоции 7:49
Эмоции. Литература
Думайте о процессе, а не о результате 6:49
Травление лески 5:49
Переговоры письменно и устно 8:56
Первое обращение 12:52
Срочная оценка бюджета 9:26
Тендеры и корпоративные закупки 6:34
Первое обращение. Просьба о презентации. Тендеры. Литература
Холодные продажи. Блокаторы 22:01
Холодные продажи. Блокаторы. Литература
Понимание задачи и вопросы Горбунова 15:01
Понимание задачи и вопросы Горбунова. Литература
Видение и миссия 11:27
Видение и миссия. Литература
Компромисс 3:12
Компромисс. Литература
Бюджет переговоров 8:54
Бюджет переговоров. Литература
Подготовка предложения. Способы описания задачи. Оценка проекта 11:57
Подготовка предложения. Способы описания задачи. Оценка проекта. Литература
Багаж 10:31
Багаж. Литература
Польза и цена. Сколько стоят мои услуги
Польза и цена. Сколько стоят мои услуги. Литература
Торговля. Взаимный обмен 21:43
Торговля. Взаимный обмен. Литература
Не болтайте 5:07
Полы, потолки и вилки 3:11
Продайте больше, а не меньше 6:14
Польза 7:13
План Б 9:37
Ссора. Ружьё всегда заряжено. Забота 13:51
Ссора. Ружьё всегда заряжено. Забота. Литература
Пример заряженного ружья 17:46
Анду 2:45
Оправдания 7:17
Анду. Оправдания. Литература
Провал — это хорошо 13:35
Перемены у клиента. Изменение договорённостей. Добро авансом 3:56
Перемены у клиента. Изменение договорённостей. Добро авансом. Литература
Собеседование и отношения с коллегами. Литература
🔒 Подпишитесь, чтобы смотреть лекции
Оставьте почту, чтобы узнать о выходе лекций и обновлениях других продуктов бюро.