Введение
Базовые принципы переговоров
Базовые принципы переговоров. Литература
Советы переговорщику
Эмоции
Эмоции. Литература
Думайте о процессе, а не о результате
Травление лески
Переговоры письменно и устно
Первое обращение
Срочная оценка бюджета
Тендеры и корпоративные закупки
Первое обращение. Просьба о презентации. Тендеры. Литература
Холодные продажи. Блокаторы
Холодные продажи. Блокаторы. Литература
Понимание задачи и вопросы Горбунова
Понимание задачи и вопросы Горбунова. Литература
Видение и миссия
Видение и миссия. Литература
Компромисс
Компромисс. Литература
Бюджет переговоров
Бюджет переговоров. Литература
Подготовка предложения. Способы описания задачи. Оценка проекта
Подготовка предложения. Способы описания задачи. Оценка проекта. Литература
Багаж
Багаж. Литература
Польза и цена. Сколько стоят мои услуги
Польза и цена. Сколько стоят мои услуги. Литература
Торговля. Взаимный обмен
Торговля. Взаимный обмен. Литература
Не болтайте
Полы, потолки и вилки
Продайте больше, а не меньше
Польза
План Б
Ссора. Ружьё всегда заряжено. Забота
Ссора. Ружьё всегда заряжено. Забота. Литература
Пример заряженного ружья
Анду
Оправдания
Анду. Оправдания. Литература
Провал — это хорошо
Перемены у клиента. Изменение договорённостей. Добро авансом
Перемены у клиента. Изменение договорённостей. Добро авансом. Литература
Собеседование и отношения с коллегами. Литература
🔒 Подпишитесь, чтобы смотреть лекции
Оставьте почту, чтобы узнать о выходе лекций и обновлениях других продуктов бюро.