Я исхожу из того, что вы озвучили цифры в финале переговоров:
«Да, я вполне допускаю, что наше предложение могло оказаться самым дорогим среди прочих. И что наши шансы не слишком высоки.
Я хорошо понимаю, что в вашем проекте предстоят большие траты. Если вы не видите, как подобные инвестиции могут окупиться, вряд ли стоит делать большие вложения.
Мы с вами достаточно подробно проговорили и продумали задачу, и возможно, с ней неплохо справится другой дизайнер.
Но мы хотим работать с вами. Скажите, как я мог бы сделать наше предложение более ценным в ваших глазах?»
Это был пятничный совет по взаимоотношениям с клиентом. Хотите получить совет по самой эффективной системе переговоров без оружия? Присылайте вопросы.
Совет помог? Напишите в комментариях.