Школа
Переговоры по правилам Джима Кемпа
Илья Синельников помогает разобраться в нюансах
Переговоры по правилам Джима Кемпа
Собрала Екатерина Карасева👁 1742
Илья Синельников помогает разобраться в нюансах
Собрала Екатерина Карасева👁 1742

Почему желание завершить сделку любыми путями это плохо?

Читаю книгу Джима Кемпа «Сначала скажите „Нет“». Что значат слова: «Никогда не завершайте сделку»?

Берегите свой бюджет на переговоры

Зачем тратить ресурсы клиента на переговоры, если их можно было бы направить, скажем, на улучшение продукта?

Не стоит на переговорах строить из себя всезнайку, это не викторина

Что будет, если обе стороны следуют принципу «не в порядке»?

Скажите компромиссу «нет»

Джим Кемп учит, что компромисс — плохое решение. Есть ли философия переговоров, в которой компромисс любят и рекомендуют?

Говорите по делу

Илья, как понимать кемповское «No talking»?

Правила Кемпа на живом примере

В таких разборах сразу видно, как теорию перекладывать на практику. Делайте, пожалуйста, побольше видео! :-)

Что делать если прочёл книгу 3 раза, а понимание так и не пришло?

Каждый раз во время чтения Кемпа кажется, что пришло понимание, но ощущения, что овладел системой, нет

Полезно
 
Непонятно
 
Войдите в Бюросферу, чтобы голосовать
Отправить
Поделиться
Поделиться
Запинить
Твитнуть

Читаю книгу Джима Кемпа «Сна­чала ска­жите „Нет“». Что зна­чат слова: «Нико­гда не завер­шайте сделку»?

Совет Синельникова 🗩9

Зачем тра­тить ресурсы кли­ента на пере­го­воры, если их можно было бы напра­вить, ска­жем, на улуч­ше­ние про­дукта?

Совет Синельникова 🗩2

Что будет, если обе сто­роны сле­дуют прин­ципу «не в порядке»?

Совет Синельникова 🗩7

Джим Кемп учит, что ком­про­мисс — пло­хое реше­ние. Есть ли фило­со­фия пере­го­во­ров, в кото­рой ком­про­мисс любят и реко­мен­дуют?

Совет Синельникова 🗩13

Илья, как пони­мать кем­по­в­ское «No talking»?

Совет Синельникова 🗩1

В таких раз­бо­рах сразу видно, как тео­рию пере­кла­ды­вать на прак­тику. Делайте, пожа­луй­ста, побольше видео! :-)

Совет Синельникова 🗩1

Каж­дый раз во время чте­ния Кемпа кажется, что при­шло пони­ма­ние, но ощу­ще­ния, что овла­дел систе­мой, нет

Совет Синельникова 🗩2
Вход в Бюросферу
По адресу [missing %{email} value] отправлена ссылка на вашу Бюросферу