В начале каждой недели курса здесь появляются ссылки на учебные материалы и задания.
Введение
Базовые принципы переговоров
Базовые принципы переговоров. Литература
Советы переговорщику
Эмоции
Эмоции. Литература
Думайте о процессе, а не о результате
Травление лески
Переговоры письменно и устно
Задание
Первое обращение
Срочная оценка бюджета
Тендеры и корпоративные закупки
Первое обращение. Просьба о презентации. Тендеры. Литература
Холодные продажи. Блокаторы
Холодные продажи. Блокаторы. Литература
Понимание задачи и вопросы Горбунова
Понимание задачи и вопросы Горбунова. Литература
Видение и миссия
Видение и миссия. Литература
Компромисс
Компромисс. Литература
Бюджет переговоров
Бюджет переговоров. Литература
Подготовка предложения. Способы описания задачи. Оценка проекта
Подготовка предложения. Способы описания задачи. Оценка проекта. Литература
Багаж
Багаж. Литература
Оценка задания предыдущей недели
Польза и цена. Сколько стоят мои услуги
Польза и цена. Сколько стоят мои услуги. Литература
Торговля. Взаимный обмен
Торговля. Взаимный обмен. Литература
Не болтайте
Полы, потолки и вилки
Продайте больше, а не меньше
Польза
План Б
Ссора. Ружьё всегда заряжено. Забота
Ссора. Ружьё всегда заряжено. Забота. Литература
Пример заряженного ружья
Анду
Оправдания
Анду. Оправдания. Литература
Провал — это хорошо
Перемены у клиента. Изменение договорённостей. Добро авансом
Перемены у клиента. Изменение договорённостей. Добро авансом. Литература
Собеседование и отношения с коллегами. Литература
🔒 Запишитесь на курс, чтобы участвовать
Оставьте почту, чтобы узнать, когда будет открыта запись на этот и другие курсы.
Студенты дневных и вечерних отделений получают скидку 50 %.
Оставьте почту, чтобы смотреть лекцию бесплатно, узнать, когда будет открыта запись на этот и другие курсы.