Люди, относящиеся к себе слишком серьёзно, раздражают. Напряжённая обстановка на переговорах изматывает и не помогает найти решение. Но сомнение в серьёзности и искренности намерений переговорщика может вызвать у другой стороны отторжение, или, может быть, нужду.

Поэтому очень полезно пошутить над собой, над нейтральным предметом или даже переговорной ситуацией. Но не стоит шутить над собеседником или его задачей — это позиция чересчур самоуверенного «царя горы».