Никита!

У меня несколько соображений.

Не пероценевайте последствия: «ломаю людям жизни» — это слишком. Подумаешь, скидку вам больше дали — не конец света. Значит, в следующий раз не дадут. А если дадут — значит, и так выгодно.

Не держите людей за полных идиотов. Да, большинство не читали Кемпа, но многие чувствуют выгоду нутром и своего не упустят. Не обольщайтесь.

Если вы получили выгодные условия, воспользовавшись ситуацией, то и хорошо. Вы ведёте себя вежливо, никого не заставляете, человек сам оценивает, что он хочет. Капитализм как он есть. Вроде не стоит излишне рефлексировать.

С другой стороны, классный переговорщик всегда заботится о собеседнике и следит за его эмоциями. Если человек согласится на условия, о которых потом пожалеет, ничем хорошим это не кончится, особенно если вы рассчитываете на долгосрочные отношения. Прочтите мой совет о давлении в переговорах, он как раз об этом.

И напоследок. Если вы чувствуете, что ломаете людей и вам от этого некомфортно, не стоит поступаться своими принципами — действуйте, как сами считаете правильным.