Анна!

Мне кажется, такое положение вещей можно обернуть в плюс. Если в какой-то области много проблем, ценнее тот, кто их качественно решает.

Много обманщиков среди ваших конкурентов — это типичный багаж. То есть, и вы, и клиент это знают, но открыто не обсуждают.

Выложите багаж — поговорите с клиентом о потенциальных проблемах прямым текстом. Как обманывают, почему клиенты ведутся, как не купиться, почему вам верить, что вы делаете по-другому, как проверить результат, как застраховаться.

Проанализируйте сами, что клиентов бесит (или должно бесить) в компаниях-шарлатанах. Сделайте наоборот. Например, они скрывают, что на самом деле делают, а вы постройте работу прозрачно. Или непонятно, как они меряют успешность, а вы определите KPI и присылайте отчёт каждую неделю.

Чем больше вокруг вас непрофессионалов, тем больше вас будет ценить клиент.