Одно из главных правил торговли — не показывать нужду. Ваш оппонент не должен почувствовать, что обсуждаемый вариант — предел ваших мечтаний, и вы готовы на что угодно ради сделки. Держитесь и действуйте, словно у вас есть альтернатива.

Это не значит, что надо обманывать. Штука в том, не бывает единственных предложений. Всегда есть другие машина, офис, сотрудник, подрядчик, партнёр. Так что если сделка не состоится, катастрофы не произойдёт. Такой настрой поможет вам избавиться от чувства нужды.

Но постарайтесь не перегнуть палку в другую сторону — не ставьте ультиматум и не давите слишком сильно.

Заботьтесь о собеседнике и думайте о его пользе. Помогите человеку вам отказать, если ему это невыгодно. Тогда вы всегда сможете согласиться на первоначальное предложение, не испортив отношения и не потеряв лицо.