Алиса, не нужно никого заставлять. Позвольте я объясню.

Посмотрите на людей, которые читают журналы, художественную литературу, записи в «Живом журнале». Они остервенело проглатывают десятки страниц текста. Их не только никто не заставляет — они ещё и платят, чтобы это читать.

Ими движет интерес.

Когда писателю говорят, что текст слишком длинный, писатель слышит: текст недостаточно интересный. Интересный текст не бывает слишком длинным.

Как написать интересный текст?

Расскажите о том, что волнует читателя. Универсальных общечеловеческих тем крайне мало: секс, еда, безопасность, семья, деньги, конец света — всё, что относится к нашим телесным и общественным потребностям. Если ваш текст не об этом, то и интерес он вызовет не у всех. Это нормально.

• Прагматическое отступление. Тестируйте рекламу на тех, для кого продукт предназначен, даже если вы тестируете её внутри компании. Бесполезно тестировать рекламу бухгалтерской системы на секретаре. Тестируйте её на бухгалтере.

Дайте понять с первого взгляда, что текст будет интересным. Вынесите в заголовок интригу или вывод.

Экспериментируйте с началом текста. Если рассказываете о принципиально новом, начинайте с общеизвестного. Если рассказываете о том, что всем известно, попробуйте начать с чего-то необычного и шокирующего.

У Шугермана есть ещё такой приём: постройте начало текста так, чтобы читатель «скатывался» в него, как с детской горки. Начинайте текст с коротких предложений и абзацев. Можно набрать первый абзац крупнее, чтобы казалось, что его легче прочитать. В советах Шугермана всё верно, только не следуйте им в ущерб смыслу.

Лучше последуйте совету Ильи Синельникова: думайте о пользе, которую вы несёте читателю. Поможете ли вы решить проблему? Вынесет ли он что-то полезное? Если искренне думать о пользе, а не о продажах, тексты сами по себе получаются интересными.

А рекламный текст всегда слишком длинный. Кому нужна реклама?